11Street

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Старый открытый рынок универсальных товаров под управлением SK Square: в 2025 году бизнес открытого рынка прибылен 23 месяца подряд, общий убыток сократился на 47%; дружелюбен к зарубежным продавцам (можно войти по верификации личности), подходит малым и средним продавцам для мультиплатформенного размещения, но масштаб несопоставим с двумя лидерами.

Entry requirements

Канал глобальных продавцов (글로벌셀러회원) открыт для некорейцев: могут входить законные предприятия Гонконга/Макао/Тайваня, зарубежные и китайские компании; нужны бизнес-лицензия + корпоративный долларовый счёт для приёма средств + документы юрлица, проверка около 7–10 рабочих дней; в отличие от Naver, 11Street позволяет некорейцам продавать по верификации личности (Korea Times 2022.4). Корейские локальные продавцы регистрируются через 11st 셀러오피스 (нужны бизнес-лицензия + заявление о торговле через коммуникации). Официального раскрытия GMV нет, судить о масштабе входа можно по пользователям/стратегической позиции.

Fee structure

Без платы за размещение и аренды магазина; комиссия — платформенный сбор: данные китайских третьих сторон расходятся: в 2024 году называлось «13% по всем категориям», в 2025 году — «12%–13%, по бытовой технике до 9%, по части категорий 5%»; оба источника неофициальные и противоречат друг другу; конкретные комиссии и ставки — по официальной актуальной таблице тарифов. Реклама/продвижение — по данным 11st 셀러오피스.

Getting traffic

Менталитет старого универсального магазина и долгосрочная узнаваемость бренда: база продавцов/пользователей сохраняется, в 2025 году пользователи быстро росли (MK 2025); трафик — в основном внутренний поиск + категории + промоакции (планы больших распродаж), привлечение в синергии с экосистемой SK (абоненты SKT). Масштаб несопоставим с Coupang/Naver, выручка Q1'25 −30%, официального GMV нет, привлекательность трафика слабее двух лидеров.

Fulfilment & logistics

Чистая модель маркетплейса без собственных складов: продавец отгружает сам, сроки и стоимость задаёт продавец (курьеры — в основном CJ и др. корейские службы); трансграничные продавцы отправляют прямыми поставками из-за рубежа или со складов в регионе. Единого исполнения типа Rocket/FBA на стороне платформы нет, опыт доставки зависит от продавца.

Payments & settlement

Локальные продавцы получают быстрые расчёты: по данным KBS, 11st рассчитывается за 2 дня (2025.12.24); глобальные продавцы получают средства на корпоративный долларовый счёт, поддерживаются сторонние трансграничные каналы приёма платежей. Детали расчётного цикла и комиссий — в центре продавцов.

Compliance

На уровне компании в 2025 году всё ещё убыток: операционный убыток за год ₩39.6 млрд вон (сокращение на 47% г/г), но бизнес открытого рынка в 2025 финансовом году вышел в прибыль — 23 месяца подряд прибыли (DigitalToday/asiae); ⚠️ официального раскрытия GMV нет (GAP). Борьба с подделками — общая задача открытых рынков, проверки платформы и правила подлинности постоянно ужесточаются; трансграничным продавцам нужно следить за комплаенсом товаров в Корее (сертификация KC и др.) и обязательствами по защите потребителей.

Key risks

1) Компания в целом всё ещё в убытке (2025: ₩39.6 млрд) и Q1'25 выручка −30%, масштаб несопоставим с Coupang/Naver, способность к долгосрочным вложениям под вопросом (asiae/chwang); 2) давление низких цен AliExpress/Temu и китайских «трёх драконов» плюс зажатость двумя лидерами — тылы открытого рынка размываются; 3) непрозрачность ставок: единого официального раскрытия комиссий нет, данные третьих сторон противоречат друг другу — продавцу трудно считать издержки; 4) нет официального GMV, реальный масштаб платформы трудно проверить, привлекательность для ценных трансграничных продавцов ограничена; 5) если сокращение убытков не сработает, есть риск слухов о продаже/интеграции (отраслевой фон).

Best-fit sellers

Лучше всего подходит: малым и средним продавцам и мультиплатформенным разместителям (низкие издержки, дружелюбный порог входа), локальным брендам как дополнительному каналу, продавцам, которым не подходят высокие пороги или ставки Coupang/Naver; высокая дружелюбность к зарубежным (особенно китайским) продавцам — один из немногих старых рынков Кореи, куда можно войти по верификации личности. Не подходит: продавцам, которым нужен главный канал с большим трафиком/высоким GMV, продавцам, которым нужно платформенное складское исполнение, и брендам с тяжёлыми вложениями, требовательным к долгосрочной стабильности платформы.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; DigitalToday (扭亏/连续23个月盈利) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/4532/11st-2025-operating-loss-narrows-open-market-turns-profitable; asiae (2025亏损396亿) https://www.asiae.co.kr/lang/print.htm?idxno=2026022509122033636&lang=en; MK (用户回升) https://www.mk.co.kr/en/business/11482513; Korea Times (非韩国人可入驻) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; KBS (结算2天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; 出海club (全球卖家入驻/费率13%) https://www.chuhai-club.com/article/122738.html

11Street появляется в списках Топ-5 1 регионов: Корея.

• Южная Корея（#4）：Ветеран открытого рынка Кореи (товары общего назначения)

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: