Platform Intelligence
11Street
11Street 在 1 個區域的電商市場地位：韓國——GMV/份額/增速/定位對比，數據取自各區域 Top5 平臺報告。
QAs a merchant, what do I need to care about?
Nine dimensions merchants should review before joining:
Merchant snapshot
SK Square 旗下老牌綜合百貨開放市場，2025 年開放市場業務連續 23 個月盈利、整體虧損收窄 47%；對海外賣家友好（可憑身分驗證入駐），適合中小賣家多平臺鋪貨，但規模與雙雄差距懸殊。
Entry requirements
全球賣家（글로벌셀러회원）通道對非韓國人開放：合法港澳臺/海外/中國企業可入駐，需營業執照+對公美元收款帳戶+法人證件，審核約 7–10 個工作日（出海club 2024.3）；與 Naver 不同，11Street 允許非韓國人憑身分驗證賣貨（Korea Times 2022.4）。韓國本土賣家經 11st 셀러오피스 註冊（需營業執照+通信販賣業申告）。無官方 GMV 披露，入駐規模判斷以用戶/戰略地位為準。
Fee structure
免刊登費、免店鋪租金（出海club/雲捷匯）；佣金為平臺手續費制——中文第三方資料口徑不一：2024 年出海club 稱'全品類 13%'，2025 年雲捷匯稱'12%~13%、家電類低至 9%、部分品類 5%'，兩者均非官方且互相衝突，具體佣金與費率以官方最新費率表為準。廣告/推廣費用以 11st 셀러오피스 公布為準。
Getting traffic
老牌綜合百貨心智與長期品牌認知，商家/用戶基礎仍在，2025 年用戶快速增長（MK 2025）；流量以站內搜尋+類目+促銷活動（大促企劃）為主，與 SK 生態（SKT 通信用戶）協同獲客。規模與 Coupang/Naver 差距懸殊、Q1'25 營收 -30%（chwang），無官方 GMV，流量吸引力弱於雙雄。
Fulfilment & logistics
純 marketplace 模型、不自營倉配：商家自發貨，時效與運費由賣家自設（快遞以 CJ 等韓國快遞為主）；跨境賣家從海外直郵或經本地倉發貨。平臺側無 Rocket/FBA 式統一履約，配送體驗取決於賣家。
Payments & settlement
本土賣家結算快——KBS 報導 11st 結算 2 天（2025.12.24）；全球賣家以對公美元收款帳戶結算（出海club），支持第三方跨境收款通道。結算周期與手續費細節以賣家中心為準。
Compliance
公司層面 2025 年仍虧損：全年營業虧損 ₩396 億韓元（同比收窄 47%），但開放市場業務 2025 年度扭虧、連續 23 個月盈利（DigitalToday/asiae）；⚠️ 無官方 GMV 披露（GAP）。假貨治理為開放市場普遍課題，平臺審核與正品規則持續收緊；跨境賣家注意韓國商品合規（KC 認證等）與消費者保護義務。
Key risks
1) 公司整體仍虧損（2025 ₩396 億）且 Q1'25 營收 -30%，規模與 Coupang/Naver 差距懸殊，長期投入能力存疑（asiae/chwang）；2) 遭 AliExpress/Temu 低價與中國三龍擠壓、又被雙雄夾擊，開放市場腹地被侵蝕（kyungjeilbo）；3) 費用口徑不透明：佣金比例無官方統一公示、第三方數據互相衝突，商家成本測算難；4) 無官方 GMV，真實平臺規模難以核實，高價值跨境賣家吸引力有限；5) 若持續減虧不力，存在出售/整合傳聞風險（行業背景，amzdh）。
Best-fit sellers
最適合：中小賣家與多平臺鋪貨者（成本低、入駐門檻友好）、本土品牌補充渠道、對 Coupang/Naver 高門檻或高費率不適的賣家；海外（尤其中國）賣家友好度高，是韓國少數可憑身分驗證入駐的老牌市場。不適合：追求大流量/高 GMV 主渠道的商家、需要平臺倉配履約的賣家、對平臺長期穩定性要求高的重投入品牌。
Sources
research/sections/kr_platforms.md 6.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2節; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; DigitalToday (扭亏/连续23个月盈利) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/4532/11st-2025-operating-loss-narrows-open-market-turns-profitable; asiae (2025虧損396億) https://www.asiae.co.kr/lang/print.htm?idxno=2026022509122033636&lang=en; MK (用戶回升) https://www.mk.co.kr/en/business/11482513; Korea Times (非韓國人可入駐) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; KBS (結算2天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; 出海club (全球卖家入驻/费率13%) https://www.chuhai-club.com/article/122738.html
Q11Street 在哪些區域進入 Top 5？市場地位如何？
11Street 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：韓國。
展開：逐區域完整數據表（GMV/收入/份額/增速/定位）
| 區域 | # | GMV/收入 | 份額 | 增速 | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 韓國 | 4 | 無 GMV 披露 | 第四 | 用戶增長 (2025) | 韓國老牌開放市場（綜合百貨） |
Q各區域的競爭定位有何不同？
- 韓國（#4）：韓國老牌開放市場（綜合百貨）
Q這些結論的證據來源是什麼？
每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：