Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Số 1 đồ cũ C2C Nhật Bản, xuất khẩu xuyên biên giới tăng trưởng cao; 2026.1 khôi phục khoảng 10% phí nhà bán, phù hợp cá nhân/nhà bán nhỏ và thương hiệu thanh lý tồn kho, không phù hợp B2C định giá ổn định.

Entry requirements

Nhà bán cá nhân C2C đăng ký là bán được (số điện thoại + xác minh danh tính, bán lẻ cá nhân không cần giấy phép kinh doanh đồ cổ); pháp nhân/thương hiệu có thể mở shop qua «Mercari Shops» (chế độ thẩm định). Góc nhìn đa khu vực: sàn Nhật chủ yếu hướng nhà bán Nhật Bản (đăng ký, ngôn ngữ, thanh toán đều lấy Nhật Bản làm chủ thể), hướng xuyên biên giới là nhà bán Nhật bán cho người mua nước ngoài như Đài Loan qua Mercari Global Shopping (giá trị giao dịch xuyên biên giới >¥90B), nhà bán nước ngoài gia nhập trực tiếp sàn Nhật bị hạn chế, theo quy tắc xuyên biên giới chính thức.

Fee structure

2022 từng bãi bỏ phí nhà bán (0%), từ 2026.1 khôi phục phí nhà bán và điều chỉnh phí người mua (yilantop); hướng dẫn phí bên thứ ba cho thấy sàn Nhật là 10% cố định theo giá giao dịch, không phí đăng tin/phí tháng, phí rút tiền 200 yên/lần (ngân hàng PayPay miễn phí, rút tối thiểu 200 yên, theo furima-navi 2026; phí cụ thể sàn Nhật theo thông báo chính thức). So sánh phí đối thủ (nguồn bên thứ ba): Rakuma 6%, Yahoo Auction 8,8%–10% + Yahoo Premium phí tháng 508 yên. Phí shop pháp nhân Mercari Shops khác cấu trúc sàn Mercari US, theo quy định chính thức.

Getting traffic

Chủ yếu tìm kiếm trong nền tảng + duyệt danh mục, thanh khoản hai chiều C2C (cung/cầu) là lưu lượng tự nhiên cốt lõi; khuyến mãi nền tảng (キャンペーン, phiếu giảm giá) và vị trí đề xuất sản phẩm mới có thể nâng hiển thị; xuất khẩu xuyên biên giới qua Global Shopping tiếp cận người mua nước ngoài như Đài Loan. Không có hệ thống quảng cáo bên thứ ba mở (mô tả định tính), phân bổ lưu lượng theo thuật toán nền tảng và điểm sản phẩm (số đánh giá, tốc độ phản hồi).

Fulfilment & logistics

Chủ yếu giao hàng hợp tác nền tảng: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/Takkyubin) và Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), phí vận chuyển theo bậc kích thước, giá trị tốt; xuất khẩu xuyên biên giới do Global Shipping cung cấp chuyển tiếp quốc tế, người mua nước ngoài có thể đặt hàng gồm phí ship. Thời gian do phương thức vận chuyển đã chọn quyết định (thường 1–3 ngày hàng nội địa, xuyên biên giới 1–2 tuần).

Payments & settlement

Người mua thanh toán hỗ trợ thẻ tín dụng, PayPay, trả sau, thanh toán cửa hàng tiện lợi...; tiền hàng vào số dư «売上金» của nhà bán (hệ thống Merpay/Mercari Wallet), sau khi hai bên đánh giá lẫn nhau thì giải ngân, nhà bán rút về ngân hàng (phí rút 200 yên/lần, 1–3 ngày làm việc, ngân hàng PayPay miễn phí) hoặc tiêu dùng trong nền tảng; ngoại tệ thanh toán là yên Nhật, quy tắc thanh toán xuất khẩu xuyên biên giới theo quy định chính thức.

Compliance

Cá nhân bán lẻ thông thường không cần giấy phép kinh doanh đồ cổ, nhưng người buôn bán với mục đích kinh doanh/doanh nghiệp phải có giấy phép theo Luật kinh doanh đồ cổ; nhà bán kinh doanh cần tuân thủ hóa đơn thuế tiêu dùng JCT. Nền tảng có cơ chế quản trị hàng giả, xâm phạm thương hiệu, buôn bán (như máy chơi game) nhưng dư luận kéo dài (phân tích 360game/JSTAGE), nhà bán cần chú ý sở hữu trí tuệ và mô tả sản phẩm trung thực, tránh tỷ lệ tranh chấp quá cao dẫn đến hạn chế quyền.

Key risks

1) Chính sách phí giao dịch đảo chiều (2022 bãi bỏ → 2026.1 khôi phục) làm tổn hại niềm tin nhà bán, nhà bán cá nhân có thể chuyển sang đối thủ miễn phí/phí thấp (Rakuma, Yahoo Auction...); 2) Tăng trưởng GMV marketplace chậm lại (Morningstar), tăng trưởng phụ thuộc điều chỉnh phí và xuyên biên giới; 3) Hàng giả/tranh chấp C2C và quản trị buôn bán là chi phí dài hạn, và hàng mới giá thấp như Temu tác động neo giá đồ cũ; 4) Rủi ro thực thi và tuân thủ mở rộng xuyên biên giới và mảng US.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất với cá nhân/nhà bán nhỏ Nhật Bản bán hàng nhàn rỗi và đồ cũ, cùng nhãn hàng thanh lý tồn kho/thử nghiệm kênh cũ qua Mercari Shops; nhà bán xuyên biên giới có thể bán sản phẩm cho người mua nước ngoài như Đài Loan qua Global Shopping. Không phù hợp doanh nghiệp cần định giá ổn định, hình ảnh thương hiệu và vận hành B2C quy mô — mặc cả C2C và neo giá thấp, sau khi khôi phục phí 10% hàng nhỏ giá trị đơn thấp bị siết lợi nhuận.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Nhật Bản.

• Nhật Bản（#4）：Thủ lĩnh C2C đồ cũ; mở rộng xuyên biên giới và tài chính (Merpay)

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: