Mercari

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Merchant snapshot

日本 C2C 二手第一、跨境出口高增長；2026.1 恢復約 10% 賣家費，適合個人/小賣家與品牌清庫存，不適合穩定定價 B2C。

Entry requirements

C2C 個人賣家註冊即賣（手機號+身分驗證，個人零星出售無需古物商許可）；法人/品牌可經「メルカリShops」開店（審核制）。跨區域視角：日本站主要面向日本賣家（註冊、語言、結算均以日本為主體），跨境方向是日本賣家經 Mercari Global Shopping 賣給臺灣等海外買家（跨境交易額 >¥90B），海外賣家直接入駐日本站受限，以官方跨境規則為準。

Fee structure

2022 年曾取消賣家手續費（0%），2026.1 起恢復賣家手續費並調整買家收費（yilantop）；第三方費率指南顯示日本站為成交價固定 10%、無刊登費/月費，提現費 200 円/次（PayPay 銀行免費，最低提現 200 円，furima-navi 2026 口徑；日本站具體費率以官方公告為準）。競品費率對照（第三方口徑）：ラクマ 6%、ヤフオク 8.8%–10%+Yahoo Premium 月費 508 円。メルカリShops 法人店鋪費率與 Mercari US 站結構不同，以官方為準。

Getting traffic

平臺內搜尋+類目瀏覽為主，C2C 雙邊流動性（供給/需求）是核心自然流量；平臺促銷（キャンペーン、優惠券）與新品推薦位可提升曝光；跨境出口經 Global Shopping 觸達臺灣等海外買家。無開放第三方廣告體系（定性描述），流量分配以平臺演算法與商品評分（評價數、回復速度）為準。

Fulfilment & logistics

平臺合作配送為主：らくらくメルカリ便（ヤマト運輸：ネコポス/宅急便）與ゆうゆうメルカリ便（日本郵便），運費按尺寸檔位、性價比高；跨境出口由 Global Shipping 提供國際轉運，海外買家可含運費下單。時效由所選運輸方式決定（通常 1–3 天國內件，跨境 1–2 周）。

Payments & settlement

買家付款支持信用卡、PayPay、後払い、便利店支付等；貨款進入賣家「売上金」餘額（Merpay/Mercari Wallet 體系），買賣雙方互評後放款，賣家可提現至銀行（提現費 200 円/次、1–3 個工作日，PayPay 銀行免費）或在平臺內消費；結算幣種為日圓，跨境出口結算規則以官方為準。

Compliance

個人零星出售一般無需古物商許可，但以業務/營業為目的的倒賣者須取得古物営業法許可；業務賣家需 JCT 消費稅發票合規。平臺對假貨、品牌侵權、倒賣（如遊戲機）有治理機制但輿情持續（360game/JSTAGE 分析），賣家需注意智慧財產權與商品真實描述，避免糾紛率過高導致限權。

Key risks

1) 手續費政策反覆（2022 取消→2026.1 恢復）損害賣家信任，個人賣家可能轉向免費/低費競品（ラクマ、ヤフオク等）；2) marketplace GMV 增速放緩（Morningstar），增長依賴費率調整與跨境；3) C2C 假貨/糾紛與倒賣治理是長期成本，且 Temu 等低價新品衝擊二手價格錨點；4) 跨境與 US 業務擴張的執行與合規風險。

Best-fit sellers

最適合日本個人/小賣家出售閒置與中古商品、以及品牌方經メルカリShops 清庫存/試水二手渠道；跨境賣家可通過 Global Shopping 把商品賣給臺灣等海外買家。不適合需要穩定定價、品牌形象與批量 B2C 營運的商家——C2C 議價與價格錨點低，10% 手續費恢復後小件低客單商品利潤被壓縮。

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：日本。

• 日本（#4）：C2C 二手交易龍頭；向跨境與金融（Merpay）擴展

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：