Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Bekas C2C nomor satu Jepang, ekspor lintas batas tumbuh tinggi; 2026.1 memulihkan sekitar 10% biaya penjual, cocok untuk perorangan/penjual kecil dan merek membersihkan stok, tidak cocok untuk B2C harga stabil.

Entry requirements

Penjual perorangan C2C mendaftar langsung bisa jual (verifikasi nomor HP + identitas, penjualan sporadis perorangan tanpa izin usaha barang bekas); badan hukum/merek dapat buka toko lewat Mercari Shops (sistem review). Perspektif lintas wilayah: situs Jepang terutama untuk penjual Jepang (registrasi, bahasa, penyelesaian semua berpusat Jepang), arah lintas batas adalah penjual Jepang menjual ke pembeli luar negeri seperti Taiwan lewat Mercari Global Shopping (nilai transaksi lintas batas >¥90 miliar), penjual luar negeri langsung masuk situs Jepang terbatas, sesuai aturan lintas batas resmi.

Fee structure

2022 pernah menghapus biaya penjual (0%), 2026.1 mulai memulihkan biaya penjual dan menyesuaikan biaya pembeli (yilantop); panduan tarif pihak ketiga menunjukkan situs Jepang komisi tetap 10% dari harga jual, tanpa biaya listing/biaya bulanan, biaya penarikan 200 yen/kali (bank PayPay gratis, penarikan minimum 200 yen, cakupan furima-navi 2026; tarif rinci situs Jepang sesuai pengumuman resmi). Perbandingan tarif pesaing (cakupan pihak ketiga): Rakuma 6%, Yahuoku 8,8%–10% + biaya bulanan Yahoo Premium 508 yen. Tarif toko badan hukum Mercari Shops berbeda dengan struktur situs Mercari US, sesuai resmi.

Getting traffic

Terutama pencarian dalam platform + penelusuran kategori, likuiditas dua sisi C2C (pasokan/permintaan) adalah trafik alami inti; promosi platform (kampanye, kupon) dan slot rekomendasi produk baru dapat meningkatkan eksposur; ekspor lintas batas lewat Global Shopping menjangkau pembeli luar negeri seperti Taiwan. Tanpa sistem iklan pihak ketiga terbuka (deskripsi kualitatif), alokasi trafik sesuai algoritme platform dan skor produk (jumlah ulasan, kecepatan balas).

Fulfilment & logistics

Terutama pengiriman kerja sama platform: Rakuraku Mercari Bin (Yamato: Necopos/Takkyubin) dan Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), ongkir per tingkatan ukuran, hemat; ekspor lintas batas disediakan Global Shipping transfer internasional, pembeli luar negeri bisa pesan dengan ongkir termasuk. Waktu ditentukan moda pengiriman (biasanya barang domestik 1–3 hari, lintas batas 1–2 minggu).

Payments & settlement

Pembayaran pembeli mendukung kartu kredit, PayPay, pay later, pembayaran minimarket, dll.; pembayaran masuk saldo “uang hasil penjualan” penjual (sistem Merpay/Mercari Wallet), dilepas setelah kedua pihak saling menilai, penjual bisa tarik ke bank (biaya penarikan 200 yen/kali, 1–3 hari kerja, bank PayPay gratis) atau belanja dalam platform; mata uang penyelesaian yen, aturan penyelesaian ekspor lintas batas sesuai resmi.

Compliance

Penjualan sporadis perorangan umumnya tanpa izin usaha barang bekas, tetapi penjual kembali (reseller) yang bertujuan bisnis/komersial wajib izin Undang-Undang Bisnis Barang Bekas; penjual bisnis perlu kepatuhan faktur pajak konsumsi JCT. Platform punya mekanisme tata kelola barang palsu, pelanggaran merek, penjualan kembali (misalnya konsol game) tetapi sentimen berlanjut (analisis 360game/JSTAGE), penjual perlu memperhatikan HAKI dan deskripsi produk jujur, hindari rasio sengketa terlalu tinggi hingga dibatasi.

Key risks

1) Kebijakan biaya berubah-ubah (2022 dihapus → 2026.1 dipulihkan) merusak kepercayaan penjual, penjual perorangan mungkin pindah ke pesaing gratis/biaya rendah (Rakuma, Yahuoku, dll.); 2) Pertumbuhan GMV marketplace melambat (Morningstar), pertumbuhan bergantung penyesuaian tarif dan lintas batas; 3) Tata kelola barang palsu/sengketa dan penjualan kembali C2C adalah biaya jangka panjang, dan produk baru murah seperti Temu menekan jangkar harga bekas; 4) Risiko eksekusi dan kepatuhan ekspansi lintas batas dan bisnis US.

Best-fit sellers

Paling cocok untuk perorangan/penjual kecil Jepang menjual barang nganggur dan barang bekas, serta merek membersihkan stok/mencoba kanal bekas lewat Mercari Shops; penjual lintas batas bisa menjual ke pembeli luar negeri seperti Taiwan lewat Global Shopping. Tidak cocok untuk penjual yang butuh harga stabil, citra merek, dan operasi B2C massal—tawar-menawar C2C dan jangkar harga rendah, setelah biaya 10% dipulihkan barang kecil bernilai rendah margin tertekan.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari muncul dalam daftar Top-5 di 1 wilayah: Jepang.

• Jepang（#4）：Pemimpin C2C bekas; ekspansi ke lintas batas dan keuangan (Merpay)

Setiap angka diambil dari laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tanpa konversi lintas wilayah atau perkiraan baru: