Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

일본 C2C 중고 1위, 크로스보더 수출이 고성장 중입니다. 2026.1 셀러 수수료 약 10% 부활로 개인/소규모 셀러와 브랜드 재고 정리에 적합하며, 안정적 가격 책정 B2C에는 부적합합니다.

Entry requirements

C2C 개인 셀러는 등록 즉시 판매할 수 있습니다(휴대폰 번호+신원 인증, 개인의 산발적 판매는 고물상 허가 불필요). 법인/브랜드는 '메루카리 Shops(メルカリShops)'로 개점할 수 있습니다(심사제). 지역별로 보면 일본 스토어는 주로 일본 셀러 대상(등록, 언어, 정산 모두 일본 기준)이며, 크로스보더 방향은 일본 셀러가 Mercari Global Shopping으로 대만 등 해외 구매자에게 파는 것입니다(크로스보더 거래액 >¥90B). 해외 셀러의 일본 스토어 직접 입점은 제한적이며 공식 크로스보더 규칙에 따름.

Fee structure

2022년 셀러 수수료를 폐지했지만(0%), 2026.1부터 셀러 수수료를 부활하고 구매자 요금을 조정했습니다(yilantop). 제3자 요율 가이드에 따르면 일본 스토어는 성사가의 고정 10%, 등록 수수료/월 사용료 없음, 인출 수수료 1회 200엔입니다(PayPay 은행 무료, 최소 인출 200엔, furima-navi 2026 기준. 일본 스토어 구체적 요율은 공식 공지에 따름). 경쟁사 요율 대조(제3자 기준): 라쿠마(ラクマ) 6%, 야후옥션(ヤフオク) 8.8%–10%+Yahoo Premium 월 508엔. 메루카리 Shops 법인 스토어 요율은 Mercari US 스토어 구조와 다르며 공식 기준에 따름.

Getting traffic

플랫폼 내 검색+카테고리 브라우징이 주를 이루며, C2C 양면 유동성(공급/수요)이 핵심 자연 트래픽입니다. 플랫폼 프로모션(캠페인, 쿠폰)과 신상품 추천 자리가 노출을 높일 수 있습니다. 크로스보더 수출은 Global Shopping으로 대만 등 해외 구매자에게 도달합니다. 개방형 제3자 광고 시스템은 없으며(정성적 서술), 트래픽 배분은 플랫폼 알고리즘과 상품 평가(리뷰 수, 답변 속도)에 따릅니다.

Fulfilment & logistics

플랫폼 제휴 배송이 주를 이룹니다. 라쿠라쿠 메루카리便(야마토 운수: 네코포스/택배)과 유유 메루카리便(일본우편)이며, 운임은 크기 구간별로 저렴합니다. 크로스보더 수출은 Global Shipping이 국제 전송을 제공하고 해외 구매자는 운임 포함 주문이 가능합니다. 납기는 선택한 운송 방식에 따라 결정됩니다(일반적으로 국내 1–3일, 크로스보더 1–2주).

Payments & settlement

구매자 결제는 신용카드, PayPay, 후불, 편의점 결제 등을 지원합니다. 대금은 셀러 '판매 수익금' 잔액(Merpay/Mercari Wallet 체계)으로 들어가고, 거래 양측이 상호 평가 후 지급됩니다. 셀러는 은행으로 인출(인출 수수료 1회 200엔, 1–3영업일, PayPay 은행 무료)하거나 플랫폼 내에서 소비할 수 있습니다. 정산 통화는 엔화이며, 크로스보더 수출 정산 규칙은 공식 기준에 따름.

Compliance

개인의 산발적 판매는 일반적으로 고물상 허가가 필요 없지만, 영업을 목적으로 한 되팔이는 고물영업법 허가를 받아야 합니다. 영업 셀러는 JCT 소비세 인보이스 컴플라이언스가 필요합니다. 플랫폼은 위조품, 브랜드 침해, 되팔이(예: 게임기)에 대한 관리 메커니즘이 있지만 여론은 계속됩니다(360game/JSTAGE 분석). 셀러는 지식재산권과 상품 설명의 사실성에 주의하고 분쟁률이 너무 높아지지 않도록 해야 합니다.

Key risks

1) 수수료 정책이 반복(2022 폐지→2026.1 부활)되어 셀러 신뢰를 훼손하며, 개인 셀러가 무료/저비용 경쟁사(라쿠마, 야후옥션 등)로 이탈할 수 있습니다. 2) marketplace GMV 성장 둔화(Morningstar), 성장이 요율 조정과 크로스보더에 의존합니다. 3) C2C 위조품/분쟁과 되팔이 관리가 장기 비용이며, Temu 등 저가 신품이 중고 가격 앵커를 흔듭니다. 4) 크로스보더와 US 사업 확장의 실행·컴플라이언스 리스크.

Best-fit sellers

일본 개인/소규모 셀러가 유휴물과 중고품을 판매하는 경우, 브랜드가 메루카리 Shops로 재고 정리/중고 채널 시험을 하는 경우에 가장 적합합니다. 크로스보더 셀러는 Global Shopping으로 대만 등 해외 구매자에게 판매할 수 있습니다. 안정적인 가격 책정, 브랜드 이미지, 대량 B2C 운영이 필요한 사업자에게는 부적합합니다. C2C 가격 협상과 낮은 가격 앵커, 10% 수수료 부활 후 소형 저객단가 상품의 마진 압박 때문입니다.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari은(는) 1개 지역 Top5 플랫폼 명단에 등장합니다: 일본.

• 일본（#4）：C2C 중고 선도; 역직구와 금융(Merpay)으로 확장

각 수치는 해당 지역 Top5 플랫폼 보고서와 출처 감사에서 가져왔습니다. 지역 간 환산이나 새로운 추산은 하지 않았습니다: