Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Лидер японского C2C б/у рынка, высокий рост трансграничного экспорта; с 2026.1 возвращена комиссия продавца около 10% — подходит частным/малым продавцам и брендам для распродажи запасов, не подходит для B2C со стабильными ценами.

Entry requirements

Частные C2C-продавцы регистрируются и продают сразу (номер телефона + верификация личности; для разовых личных продаж лицензия торговца б/у не нужна); юридические лица/бренды могут открывать магазины через «メルカリShops» (с проверкой). Региональный взгляд: японская площадка в основном для японских продавцов (регистрация, язык, расчёты — с японским субъектом); трансграничное направление — японские продавцы продают через Mercari Global Shopping покупателям на Тайване и в других странах (объём трансграничных транзакций >¥90 млрд); прямое вхождение зарубежных продавцов на японскую площадку ограничено, руководствуйтесь официальными трансграничными правилами.

Fee structure

В 2022 году комиссия продавца была отменена (0%), с 2026.1 комиссия продавца возвращена, скорректирована плата покупателя (yilantop); сторонние гайды по ставкам показывают: японская площадка — фиксированные 10% от цены сделки, нет платы за размещение/месячной платы, вывод средств 200 円/раз (бесплатно в банке PayPay, минимальный вывод 200 円; данные furima-navi 2026; конкретные ставки японской площадки — по официальным объявлениям). Сравнение ставок конкурентов (данные третьих сторон): ラクマ 6%, ヤフオク 8.8%–10% + месячная плата Yahoo Premium 508 円. Ставки магазинов メルカリShops для юрлиц отличаются от структуры площадки Mercari US — сверяйтесь с официальными данными.

Getting traffic

В основном внутренний поиск + просмотр категорий; двусторонняя ликвидность C2C (предложение/спрос) — ядро органического трафика; промоакции платформы (キャンペーン, купоны) и рекомендуемые позиции для новых товаров могут повысить показы; трансграничный экспорт через Global Shopping достигает покупателей на Тайване и в других странах. Открытой рекламной системы третьих сторон нет (качественное описание), распределение трафика — по алгоритмам платформы и оценке товара (число отзывов, скорость ответа).

Fulfilment & logistics

В основном доставка через партнёров платформы: らくらくメルカリ便 (Yamato Transport: ネコポス/宅急便) и ゆうゆうメルカリ便 (Japan Post); стоимость по размерным категориям, хорошее соотношение цены и качества; трансграничный экспорт — международная пересылка через Global Shipping, зарубежные покупатели могут заказывать с доставкой. Сроки зависят от выбранного способа (обычно 1–3 дня по Японии, 1–2 недели трансгранично).

Payments & settlement

Покупатели платят кредитными картами, PayPay, оплатой позже, оплатой в круглосуточных магазинах и др.; средства поступают на баланс продавца «売上金» (система Merpay/Mercari Wallet), выплата после взаимной оценки продавца и покупателя; продавец может вывести на банк (комиссия за вывод 200 円/раз, 1–3 рабочих дня, бесплатно в банке PayPay) или тратить внутри платформы; валюта расчётов — иена; правила расчётов трансграничного экспорта — по официальным данным.

Compliance

Для разовых личных продаж лицензия торговца б/у обычно не нужна, но перекупщики, действующие с целью бизнеса/коммерции, обязаны получить лицензию по Закону о торговле подержанными товарами; бизнес-продавцам нужен комплаенс по счетам-фактурам JCT. У платформы есть механизмы борьбы с подделками, нарушением прав брендов и перекупкой (например, игровых консолей), но репутационные проблемы сохраняются (анализ 360game/JSTAGE); продавцам нужно следить за интеллектуальной собственностью и правдивым описанием товаров, чтобы избежать ограничений из-за высокой доли споров.

Key risks

1) Метания комиссионной политики (отмена в 2022 → возврат в 2026.1) подрывают доверие продавцов: частные продавцы могут уйти к бесплатным/недорогим конкурентам (ラクマ, ヤフオク и др.); 2) замедление роста GMV маркетплейса (Morningstar), рост зависит от корректировок ставок и трансграничной торговли; 3) борьба с C2C-подделками/спорами и перекупкой — долгосрочные издержки, а дешёвые новые товары типа Temu бьют по ценовым якорям б/у; 4) риски исполнения и комплаенса при расширении трансграничного и US-бизнеса.

Best-fit sellers

Лучше всего подходит японским частным/малым продавцам для продажи ненужных вещей и б/у товаров, а также брендам, распродающим запасы/тестирующим б/у канал через メルカリShops; трансграничные продавцы могут продавать через Global Shopping покупателям на Тайване и в других странах. Не подходит продавцам, которым нужны стабильные цены, брендовый имидж и массовые B2C-операции: в C2C торг и низкие ценовые якоря, а после возврата комиссии 10% прибыль по мелким товарам с низким чеком сжимается.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari появляется в списках Топ-5 1 регионов: Япония.

• Япония（#4）：подержанный лидер C2C; расширение в трансграничное и финансовое (Merpay)

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: