Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nº 1 de C2C usados no Japão, com exportação cross-border de alto crescimento; desde jan/2026, retomada de cerca de 10% de taxa do vendedor; adequado para pessoa física/pequenos vendedores e marcas limpando estoque; não adequado para B2C de preço estável.

Entry requirements

Vendedor pessoa física C2C registra e vende (telefone + verificação de identidade; venda esporádica de pessoa física não exige licença de revendedor de usados); pessoa jurídica/marca pode abrir loja via 'Mercari Shops' (por aprovação). Multi-região: o site do Japão atende principalmente vendedores japoneses (registro, idioma, liquidação com entidade no Japão); a direção cross-border é vendedor japonês vendendo via Mercari Global Shopping para compradores no exterior (Taiwan etc.; volume de transações cross-border >¥90 bi); vendedores estrangeiros têm restrição para entrar no site do Japão; seguir as regras oficiais de cross-border.

Fee structure

Em 2022, a taxa do vendedor foi eliminada (0%); desde jan/2026, retomada da taxa do vendedor e ajuste da cobrança do comprador (yilantop); guia de taxas de terceiros mostra: site do Japão com taxa fixa de 10% sobre o preço de venda, sem taxa de listagem/mensal; taxa de saque ¥200/vez (grátis no banco PayPay; saque mínimo ¥200; métrica furima-navi 2026; taxas do site do Japão conforme anúncio oficial). Comparativo de concorrentes (terceiros): Rakuma 6%, Yahoo Auction 8,8%–10% + Yahoo Premium ¥508/mês. Taxas de loja de pessoa jurídica Mercari Shops diferem da estrutura do site Mercari US; conforme oficial.

Getting traffic

Busca interna + navegação por categoria; a liquidez bilateral C2C (oferta/demanda) é o tráfego orgânico central; promoções da plataforma (campanhas, cupons) e posições de novidades aumentam a exposição; exportação cross-border via Global Shopping alcança compradores em Taiwan etc. Sem sistema aberto de anúncios de terceiros (descrição qualitativa); alocação de tráfego conforme algoritmo e nota do produto (número de avaliações, velocidade de resposta).

Fulfilment & logistics

Principalmente entrega via transportadoras parceiras: Rakuraku Mercari Bin (Yamato: Neko Pos/entrega expressa) e Yuuyuu Mercari Bin (Correios do Japão); frete por faixa de tamanho, bom custo-benefício; exportação cross-border via Global Shipping com transporte internacional; o comprador no exterior pode pagar com frete incluso. Prazo definido pela modalidade (normalmente 1–3 dias doméstico; cross-border 1–2 semanas).

Payments & settlement

Pagamento do comprador por cartão de crédito, PayPay, pagamento posterior, loja de conveniência etc.; o valor entra no saldo 'receita de venda' do vendedor (ecossistema Merpay/Mercari Wallet); liberado após avaliação mútua; o vendedor pode sacar para banco (taxa ¥200/vez, 1–3 dias úteis; grátis no banco PayPay) ou gastar na plataforma; moeda iene; regras de liquidação cross-border conforme oficial.

Compliance

Venda esporádica de pessoa física geralmente dispensa licença de revendedor de usados, mas quem revende com objetivo comercial/precisa de licença da Lei de Negócios de Antiguidades; vendedores com atividade comercial precisam de conformidade com fatura JCT. A plataforma tem mecanismos de governança para falsificados, violação de marca e revenda (ex.: videogames), mas a opinião pública segue pressionada (análises 360game/JSTAGE); o vendedor deve cuidar de PI e descrição verdadeira do produto para evitar taxa de disputa alta que leva a restrições.

Key risks

1) Política de taxas oscilante (cancelada em 2022 → retomada em jan/2026) prejudica a confiança do vendedor; pessoa física pode migrar para concorrentes gratuitos/baratos (Rakuma, Yahoo Auction etc.); 2) crescimento do GMV do marketplace desacelera (Morningstar); o crescimento depende de ajuste de taxas e cross-border; 3) falsificados/disputas C2C e governança de revenda são custo de longo prazo; produtos novos baratos da Temu pressionam a âncora de preço de usados; 4) riscos de execução e conformidade na expansão cross-border e US.

Best-fit sellers

Mais adequado para pessoa física/pequenos vendedores japoneses vendendo itens parados e usados, e marcas limpando estoque/testando canal de usados via Mercari Shops; vendedores cross-border podem vender para compradores em Taiwan etc. via Global Shopping. Não adequado para comerciantes que precisam de preço estável, imagem de marca e operação B2C em volume — negociação C2C e âncora de preço baixa; após a retomada dos 10%, itens pequenos de ticket baixo têm margem comprimida.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari aparece nas listas Top 5 de 1 regiões: Japão.

• Japão（#4）：Líder C2C de segunda mão; expansão para transfronteiriço e finanças (Merpay)

Cada cifra é tirada do relatório Top 5 e da auditoria de fontes daquela região. Sem conversão transregional nem novas estimativas: