Mercari

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Merchant snapshot

日本C2C中古の第1位、クロスボーダー輸出は高成長。2026.1から約10%のセラー手数料を復活。個人／小規模セラーとブランドの在庫処分に適合、安定価格のB2Cには不向き。

Entry requirements

C2C個人セラーは登録してすぐ販売可能（電話番号＋本人確認、個人の散発的な販売は古物商許可不要）。法人／ブランドは「メルカリShops」で開店（審査制）。地域別視点：日本サイトは主に日本セラー向け（登録、言語、精算すべて日本主体）。クロスボーダーは日本セラーがMercari Global Shopping経由で台湾などの海外バイヤーへ販売（クロスボーダー取引額>¥90B）。海外セラーの日本サイト直接出店は制限されており、公式のクロスボーダールールに準拠。

Fee structure

2022年にセラー手数料を廃止（0%）したが、2026.1からセラー手数料を復活させ買い手側課金も調整（yilantop）。第三者料率ガイドによると日本サイトは成約価格の固定10%、出品手数料／月額料なし、出金手数料200円／回（PayPay銀行は無料、最低出金200円、furima-navi 2026口径。日本サイトの具体的な料率は公式発表に準拠）。競合の料率比較（第三者口径）：ラクマ6%、ヤフオク8.8%～10%＋Yahoo Premium月額508円。メルカリShopsの法人店舗料率とMercari USサイトの構造は異なるため、公式に準拠。

Getting traffic

プラットフォーム内の検索＋カテゴリーブラウズが中心。C2Cの両面流動性（供給／需要）が中核の自然トラフィック。プラットフォームのキャンペーン、クーポン、新商品おすすめ枠が露出を高める。クロスボーダー輸出はGlobal Shoppingで台湾などの海外バイヤーに到達。開放的な第三者広告体系はない（定性的な説明）。トラフィック配分はプラットフォームアルゴリズムと商品評価（評価数、返信速度）による。

Fulfilment & logistics

プラットフォーム連携配送が中心：らくらくメルカリ便（ヤマト運輸：ネコポス／宅急便）とゆうゆうメルカリ便（日本郵便）。送料はサイズ帯別で費用対効果が高い。クロスボーダー輸出はGlobal Shippingの国際転送を利用し、海外バイヤーは送料込みで注文可能。納期は選択した輸送手段による（国内は通常1～3日、クロスボーダーは1～2週間）。

Payments & settlement

買い手の支払いはクレジットカード、PayPay、後払い、コンビニ決済などに対応。代金はセラーの「売上金」残高（Merpay／Mercari Wallet体系）に入り、売買双方の評価後に払い出し。セラーは銀行へ出金（手数料200円／回、1～3営業日、PayPay銀行は無料）またはプラットフォーム内で消費。精算通貨は円。クロスボーダー輸出の精算ルールは公式に準拠。

Compliance

個人の散発的な販売は通常古物商許可が不要だが、業務／営業目的の転売者は古物営業法の許可取得が必要。業務セラーはJCT消費税インボイス制度への適合が必要。プラットフォームは偽物、ブランド侵害、転売（ゲーム機など）へのガバナンスメカニズムを持つが風評は継続（360game／JSTAGE分析）。セラーは知的財産権と商品の正確な説明に注意し、トラブル率の過剰による権限制限を避ける必要がある。

Key risks

1) 手数料政策の反復（2022年廃止→2026.1復活）がセラーの信頼を損ない、個人セラーは無料／低料金の競合（ラクマ、ヤフオクなど）へ移る可能性。2) marketplaceのGMV成長は鈍化（Morningstar）、成長は料率調整とクロスボーダーに依存。3) C2Cの偽物／トラブル／転売ガバナンスは長期コストで、Temuなどの低価格新品が中古の価格アンカーを侵食。4) クロスボーダーとUS事業拡大の実行・コンプライアンスリスク。

Best-fit sellers

日本の個人／小規模セラーが不要品・中古品を売る場合、ブランドがメルカリShopsで在庫処分・リユースチャネルの試行を行う場合に最適。クロスボーダーセラーはGlobal Shoppingで台湾などの海外バイヤーに販売可能。安定価格、ブランドイメージ、大量B2C運営を必要とする事業者には不向き——C2Cは価格交渉と低い価格アンカーがあり、10%手数料復活後は小物・低客単価商品の利益が圧縮される。

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari は1地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：日本。

• 日本（#4）：C2C 中古の盟主；越境と金融（メルペイ）へ拡大

各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：