AliExpress

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Merchant snapshot

阿里跨境旗艦，全託管 Choice 放量+半託管/Local+ 本地化，適合中國供應鏈與歐盟本地倉賣家；DSA €550M 罰款與 €3 包裹稅重塑直郵模型，合規門檻陡升。

Entry requirements

對中國賣家開放成熟招商體系，需企業資質；三種模式入駐門檻不同：全託管 Choice（賣家供貨、平臺定價/營運/履約，適合工廠與無營運能力賣家）、半託管（賣家定價營運、平臺履約，適合有營運能力的貿易商）、Local+（2025 年推出，歐盟本地倉+本地賣家，適合有歐洲庫存的賣家）。2025 年起英國賣家免入駐費以擴本土供給；跨區域視角：AliExpress 在韓國為「AliExpress Korea + Gmarket」合資（2025.10 啟動，受 KFTC 附條件批准約束），日本亦有站點，各市場招商與合規體系獨立。

Fee structure

全託管 Choice 模式下平臺按供貨價結算、無傳統佣金概念，但利潤空間由平臺定價決定；半託管/自營運按類目佣金+交易服務費：2025 年速賣通擬將佣金拆分為佣金與交易服務費，交易服務費率暫定 2.5%（163.com 報導，以官方為準），2025.8.1 起多類目佣金上調（glosellers），具體類目費率以官方費率表為準（官方提供佣金計算器）。另有廣告費（直通車/推廣）、履約費（菜鳥物流）與 Local+ 本地倉費用。

Getting traffic

Choice 全託管頻道享受平臺流量傾斜（平臺負責選品與定價、集中投放），是放量主入口；半託管/Local+ 賣家獲本地流量加權（本地倉時效提升轉換）。廣告體系（速賣通直通車、聯盟推廣）成熟；跨境流量心智（ECDB 歐洲 GMV #4、CBCommerce 跨境 #4）雖強但歐洲增長放緩，平臺將預算轉向本地化履約與本地賣家。

Fulfilment & logistics

全託管由平臺統一履約（菜鳥網路，中國直發為主）；半託管賣家備貨至平臺指定倉/海外倉、平臺負責末端配送；Local+（2025 年推出）支持歐盟本地倉+本地賣家，時效對標本地平臺；2026.7 起歐盟 €3/件小額包裹稅+取消 €150 免稅額度衝擊中國直郵模型，Local+ 本地倉模式相對受益。

Payments & settlement

全託管賣家按供貨價+帳期與平臺結算（平臺收款、統一回款）；半託管/自營運賣家按銷售額扣除費用後結算；支付寶國際通道支持多幣種收款，結算周期以官方為準。

Compliance

歐盟合規壓力最大：2026.7 歐盟 DSA 罰款 €550M（約 $629M，歐盟史上最大，認定未能阻止非法/假冒/不安全商品銷售，euractiv/reuters）——售假與產品安全是核心紅線；需遵守歐盟 VAT（OSS）與產品認證（CE 等）。€3/件包裹稅與 €150 免稅額度取消推高直郵成本，歐盟本地化（Local+）成合規與成本雙優解。跨區域：韓國合資體受 KFTC 資料整合條件約束，日本/巴西各有當地監管要求。

Key risks

1) DSA €550M 罰款與歐盟產品安全/假貨治理持續加壓，合規成本上升侵蝕低價利潤；2) 2026.7 €3/件包裹稅+€150 免稅額度取消衝擊直郵模型，增長放緩（CBCommerce 跨境排名由 #1 降至 #4、被 Temu 反超）；3) 低價段內卷：與 Temu/Shein 同受包裹稅與罰款衝擊、價格戰白熱化；4) 跨區域監管變量（韓國 KFTC 條件、日本/巴西關稅政策）增加多市場合規複雜度。

Best-fit sellers

適合：中國供應鏈賣家（工廠/貿易商）借全託管 Choice 無營運放量，有歐盟本地倉/本地主體能力者走 Local+ 享受本地流量與合規紅利；對價格敏感、品類廣（電子、家居、時尚）的走量型賣家。不適合：品牌溢價型賣家（低價心智與假貨治理壓力、無品牌旗艦營運空間）、無法承擔歐盟合規與本地化成本的小賣家。

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress 在 2 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：歐洲、韓國。

• 歐洲（#6）：阿里跨境旗艦；2025 推 'Local+' 本地履約
• 韓國（#3）：跨境低價（AliExpress）+本土開放市場（Gmarket）；'中國三龍' 施壓

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：