AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Andalan lintas batas Alibaba; full managed Choice untuk volume + semi-managed/Local+ untuk lokalisasi; cocok untuk penjual rantai pasok Tiongkok dan penjual bergudang lokal UE; denda DSA €550 juta dan pajak paket €3 membentuk ulang model kiriman langsung, ambang kepatuhan naik tajam.

Entry requirements

Sistem rekrutmen matang terbuka untuk penjual Tiongkok, perlu kualifikasi perusahaan; ambang pendaftaran tiga mode berbeda: full managed Choice (penjual memasok, platform menentukan harga/operasi/pemenuhan, cocok untuk pabrik dan penjual tanpa kemampuan operasi), semi-managed (penjual menentukan harga dan operasi, platform pemenuhan, cocok untuk pedagang dengan kemampuan operasi), Local+ (diluncurkan 2025, gudang lokal UE + penjual lokal, cocok untuk penjual dengan stok Eropa). Sejak 2025 penjual Inggris bebas biaya pendaftaran untuk memperluas pasokan lokal; perspektif lintas wilayah: AliExpress di Korea menjadi perusahaan patungan “AliExpress Korea + Gmarket” (mulai 2025.10, dibatasi persetujuan bersyarat KFTC), ada juga situs Jepang, sistem rekrutmen dan kepatuhan tiap pasar independen.

Fee structure

Mode full managed Choice platform menyelesaikan berdasarkan harga pasokan, tanpa konsep komisi tradisional, tetapi ruang laba ditentukan harga platform; semi-managed/self-operated komisi per kategori + biaya layanan transaksi: 2025 AliExpress berencana memisahkan komisi menjadi komisi dan biaya layanan transaksi, tarif biaya layanan transaksi sementara 2,5% (laporan 163.com, sesuai resmi), mulai 2025.8.1 banyak kategori komisi naik (glosellers), tarif kategori rinci sesuai tabel tarif resmi (platform menyediakan kalkulator komisi). Ada biaya iklan (Zhituiche/promosi), biaya pemenuhan (logistik Cainiao), dan biaya gudang lokal Local+.

Getting traffic

Kanal full managed Choice menikmati kemiringan trafik platform (platform memilih produk dan menentukan harga, investasi terpusat), pintu masuk utama volume; penjual semi-managed/Local+ mendapat bobot trafik lokal (gudang lokal meningkatkan konversi). Sistem iklan (Zhituiche AliExpress, promosi afiliasi) matang; mentalitas trafik lintas batas kuat (ECDB GMV Eropa #4, CBCommerce lintas batas #4) tetapi pertumbuhan Eropa melambat, platform mengalihkan anggaran ke pemenuhan lokalisasi dan penjual lokal.

Fulfilment & logistics

Full managed dipenuhi terpusat platform (jaringan Cainiao, terutama kiriman langsung dari Tiongkok); semi-managed penjual mengirim stok ke gudang yang ditunjuk platform/gudang luar negeri, platform mengurus pengiriman akhir; Local+ (diluncurkan 2025) mendukung gudang lokal UE + penjual lokal, waktu setara platform lokal; mulai Juli 2026 pajak paket kecil €3/item UE + penghapusan ambang bebas €150 berdampak pada model kiriman langsung Tiongkok, model gudang lokal Local+ relatif diuntungkan.

Payments & settlement

Penjual full managed diselesaikan dengan platform berdasarkan harga pasokan + periode pembayaran (platform menerima, membayar terpusat); semi-managed/self-operated diselesaikan setelah penjualan dikurangi biaya; kanal internasional Alipay mendukung penerimaan multi-mata uang, siklus penyelesaian sesuai resmi.

Compliance

Tekanan kepatuhan UE terbesar: Juli 2026 denda DSA UE €550 juta (sekitar US$629 juta, denda terbesar dalam sejarah UE, ditetapkan gagal mencegah penjualan barang ilegal/palsu/tidak aman, euractiv/reuters)—penjualan palsu dan keamanan produk adalah garis merah inti; perlu mematuhi VAT UE (OSS) dan sertifikasi produk (CE, dll.). Pajak paket €3/item dan penghapusan ambang bebas €150 menaikkan biaya kiriman langsung, lokalisasi UE (Local+) menjadi solusi terbaik kepatuhan dan biaya. Lintas wilayah: patungan Korea dibatasi kondisi integrasi data KFTC, Jepang/Brasil masing-masing punya persyaratan regulasi lokal.

Key risks

1) Denda DSA €550 juta dan tekanan berkelanjutan keamanan produk/penanganan barang palsu UE, biaya kepatuhan naik menggerus laba harga murah; 2) Juli 2026 pajak paket €3/item + penghapusan ambang bebas €150 berdampak pada model kiriman langsung, pertumbuhan melambat (peringkat lintas batas CBCommerce turun dari #1 ke #4, disalip Temu); 3) Persaingan segmen murah: dengan Temu/Shein sama-sama terkena pajak paket dan denda, perang harga memanas; 4) Variabel regulasi lintas wilayah (kondisi KFTC Korea, kebijakan tarif Jepang/Brasil) menambah kompleksitas kepatuhan multi-pasar.

Best-fit sellers

Cocok untuk: penjual rantai pasok Tiongkok (pabrik/pedagang) memakai full managed Choice untuk volume tanpa operasi, yang punya gudang lokal/entitas lokal UE memakai Local+ menikmati trafik lokal dan dividen kepatuhan; penjual volume yang sensitif harga dengan kategori luas (elektronik, rumah tangga, fashion). Tidak cocok untuk: penjual premium merek (mentalitas harga murah dan tekanan penanganan barang palsu, tanpa ruang operasi flagship merek), penjual kecil yang tidak mampu menanggung kepatuhan UE dan biaya lokalisasi.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md (Bab 3); 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md (Bab 4, Bab 7); https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress muncul dalam daftar Top-5 di 2 wilayah: Eropa, Korea.

• Eropa（#6）：Andalan lintas batas Alibaba; meluncurkan pemenuhan lokal 'Local+' pada 2025
• Korea Selatan（#3）：Harga rendah lintas batas (AliExpress) + open market lokal (Gmarket); tekanan dari 'tiga naga Tiongkok'

Setiap angka diambil dari laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tanpa konversi lintas wilayah atau perkiraan baru: