AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Флагман трансграничной торговли Alibaba: полное управление Choice для масштаба + полууправляемая модель/Local+ для локализации; подходит китайским цепочным продавцам и продавцам со складами в ЕС; штраф DSA €550 млн и налог €3 на посылки перекраивают модель прямых поставок, порог комплаенса резко вырос.

Entry requirements

Для китайских продавцов открыта зрелая система привлечения, нужна квалификация предприятия; пороги регистрации у трёх моделей разные: полное управление Choice (продавец поставляет, платформа отвечает за цены/операции/исполнение — подходит фабрикам и продавцам без операционных навыков), полууправляемая модель (продавец управляет ценами и операциями, исполнение на платформе — подходит трейдерам с операционными навыками), Local+ (запущена в 2025 году: склады в ЕС + локальные продавцы — подходит продавцам с европейскими запасами). С 2025 года для британских продавцов отменена плата за регистрацию для расширения локального предложения; региональный взгляд: в Корее AliExpress действует как СП «AliExpress Korea + Gmarket» (запущено в 2025.10, под условиями одобрения KFTC), есть сайт и в Японии; системы привлечения и комплаенса в каждом рынке независимы.

Fee structure

В модели полного управления Choice платформа рассчитывается по цене поставки, классической комиссии нет, но маржу определяет ценообразование платформы; в полууправляемой/самоуправляемой — комиссия по категориям + сбор за транзакции: в 2025 году AliExpress планировал разделить комиссию на комиссию и сбор за транзакции, ставка сбора предварительно 2.5% (сообщение 163.com, сверяйтесь с официальными данными); с 2025.8.1 по ряду категорий комиссии повышены (glosellers); ставки по категориям — в официальной таблице тарифов (официальный калькулятор комиссий есть). Плюс реклама (прямые закупки трафика/продвижение), плата за исполнение (логистика Cainiao) и издержки локальных складов Local+.

Getting traffic

Канал полного управления Choice получает приоритетный трафик платформы (платформа отвечает за отбор товаров и цены, концентрированные закупки) — главный вход для наращивания объёмов; продавцы полууправляемой модели/Local+ получают вес локального трафика (склады в регионе повышают конверсию за счёт сроков). Рекламная система (прямые закупки AliExpress, партнёрские программы) зрелая; менталитет трансграничного трафика (ECDB — #4 по GMV в Европе, CBCommerce — #4 по трансграничной торговле) силён, но рост в Европе замедляется, бюджет платформа переводит на локализованное исполнение и локальных продавцов.

Fulfilment & logistics

Полное управление — единое исполнение платформой (сеть Cainiao, в основном прямые поставки из Китая); в полууправляемой модели продавец поставляет на указанные платформой склады/зарубежные склады, платформа отвечает за последнюю милю; Local+ (запущена в 2025 году) поддерживает склады в ЕС + локальных продавцов, сроки сопоставимы с локальными платформами; с 2026.7 налог ЕС €3/посылка + отмена беспошлинного порога €150 бьют по китайской модели прямых поставок, модель локальных складов Local+ относительно выигрывает.

Payments & settlement

Продавцы полного управления рассчитываются по цене поставки + расчётному периоду (платформа принимает платежи и единовременно возвращает средства); полууправляемые/самоуправляемые продавцы — после вычета комиссий из продаж; международный канал Alipay поддерживает мультивалютный приём платежей, расчётный цикл по официальным данным.

Compliance

Наибольшее комплаенс-давление в ЕС: в 2026.7 штраф DSA €550 млн (около $629 млн, крупнейший в истории ЕС; признано, что платформа не пресекала продажу незаконных/поддельных/небезопасных товаров; euractiv/reuters) — продажа подделок и безопасность товаров ключевая красная линия; нужно соблюдать VAT ЕС (OSS) и сертификацию товаров (CE и др.). Налог €3/посылка и отмена порога €150 удорожают прямые поставки, локализация в ЕС (Local+) — двойное решение комплаенса и издержек. Регионы: корейское СП под условиями KFTC по интеграции данных, в Японии и Бразилии — свои требования регуляторов.

Key risks

1) Штраф DSA €550 млн и постоянное давление ЕС по безопасности товаров/борьбе с подделками повышают комплаенс-издержки и съедают низкоценовую прибыль; 2) с 2026.7 налог €3/посылка + отмена порога €150 бьют по модели прямых поставок, рост замедляется (в рейтинге трансграничных CBCommerce опустился с #1 на #4, Temu обогнал); 3) гиперконкуренция низкого сегмента: с Temu/Shein — общие удары налогов на посылки и штрафов, ценовая война накаляется; 4) региональные регуляторные переменные (условия KFTC в Корее, тарифная политика Японии/Бразилии) усложняют комплаенс на многих рынках.

Best-fit sellers

Подходит: китайским цепочным продавцам (фабрики/трейдеры), которые через полное управление Choice наращивают объёмы без операций; продавцам со складами/субъектом в ЕС — через Local+ получать локальный трафик и комплаенс-преимущества; объёмным продавцам чувствительных к цене, широких категорий (электроника, товары для дома, мода). Не подходит: продавцам с брендовой надбавкой (менталитет низких цен и давление борьбы с подделками, нет пространства для брендового флагмана) и малым продавцам, не выдерживающим комплаенс ЕС и издержки локализации.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress появляется в списках Топ-5 2 регионов: Европа, Корея.

• Европа（#6）：Трансграничный флагман Alibaba; запустил местное выполнение заказов Local+ в 2025 году
• Южная Корея（#3）：Трансграничная низкая цена ( AliExpress ) + местный открытый рынок ( Gmarket ); Давление со стороны «Китайских трех драконов»

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: