AliExpress

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Merchant snapshot

アリババのクロスボーダーフラッグシップ。全托管Choiceでのボリューム拡大＋半托管／Local+でのローカライズ。中国サプライチェーンとEU現地倉庫を持つセラー向け。DSAの€550M罰金と€3小包関税が直送モデルを再構築し、コンプライアンスのハードルが急上昇。

Entry requirements

中国セラー向けに成熟した招商体系を開放、企業資格が必要。3モードで参入障壁が異なる：全托管Choice（セラーが供給し、プラットフォームが価格・運営・履行。工場と運営能力のないセラー向け）、半托管（セラーが価格・運営、プラットフォームが履行。運営能力のあるトレーダー向け）、Local+（2025年発表、EU現地倉庫＋現地セラー。欧州在庫を持つセラー向け）。2025年から英国セラーは出店料無料で現地供給を拡大。地域別：AliExpressは韓国で「AliExpress Korea＋Gmarket」の合弁（2025.10開始、KFTCの条件付き承認の制約下）。日本にもサイトあり。市場ごとに招商とコンプライアンス体系は独立。

Fee structure

全托管Choiceモードはプラットフォームが仕入価格ベースで精算し従来型の手数料概念はないが、利益幅はプラットフォームの価格設定で決まる。半托管／自社運営はカテゴリー別手数料＋取引サービス費：2025年、速卖通（AliExpress）は手数料を手数料と取引サービス費に分割する方針で、取引サービス費率は暫定2.5%（163.com報道、公式が正）。2025.8.1から複数カテゴリーで手数料引き上げ（glosellers）。具体的なカテゴリー料率は公式料金表に準拠（公式が手数料計算ツールを提供）。広告費（直通車／プロモーション）、履行費（菜鳥物流）、Local+の現地倉庫費用もある。

Getting traffic

Choice全托管チャネルはプラットフォームのトラフィック優遇（プラットフォームが選品・価格を担当し集中投下）を受け、ボリューム拡大の主要入口。半托管／Local+セラーは現地トラフィックの加重（現地倉庫の納期が転換率を向上）。広告体系（速卖通直通車、アフィリエイト）は成熟。クロスボーダートラフィックの認知（ECDB欧州GMV #4、CBCommerceクロスボーダー#4）は強いが欧州の成長は鈍化。プラットフォームは予算をローカライズ履行と現地セラーに振り向けている。

Fulfilment & logistics

全托管はプラットフォームが一括履行（菜鳥ネットワーク、中国直送が中心）。半托管セラーはプラットフォーム指定倉／海外倉庫に在庫を納品し、プラットフォームが末端配送。Local+（2025年発表）はEU現地倉庫＋現地セラーをサポートし、納期は現地プラットフォーム並み。2026.7からEUの€3／件小包関税＋€150免税枠廃止が中国直送モデルを直撃。Local+の現地倉庫モデルは相対的に恩恵を受ける。

Payments & settlement

全托管セラーは仕入価格＋支払いサイトでプラットフォームと精算（プラットフォームが回収し一括入金）。半托管／自社運営セラーは売上から費用を差し引いて精算。支付宝（Alipay）国際チャネルが複数通貨の回収をサポート。精算サイクルは公式に準拠。

Compliance

EUのコンプライアンス圧力が最大：2026.7にEUのDSA罰金€550M（約$629M、EU史上最大。違法・偽造・安全でない商品の販売防止義務違反と認定、euractiv／reuters）——偽物販売と製品安全が中核のレッドライン。EUのVAT（OSS）と製品認証（CEなど）への適合が必要。€3／件小包関税と€150免税枠廃止が直送コストを押し上げ、EUローカライズ（Local+）がコンプライアンスとコストの両面で最適解に。地域別：韓国の合弁体はKFTCのデータ統合条件の制約下、日本・ブラジルはそれぞれ現地の規制要件あり。

Key risks

1) DSAの€550M罰金とEUの製品安全／偽物ガバナンスの継続的な圧力。コンプライアンスコストの上昇が低価格の利益を侵食。2) 2026.7の€3／件小包関税＋€150免税枠廃止が直送モデルを直撃し成長が鈍化（CBCommerceクロスボーダーランキングは#1から#4へ、Temuに逆転）。3) 低価格帯の過当競争：Temu／Sheinと同様に小包関税と罰金の影響を受け価格戦が激化。4) 地域別規制の変数（韓国KFTC条件、日本・ブラジルの関税政策）がマルチ市場コンプライアンスの複雑さを増す。

Best-fit sellers

中国サプライチェーンセラー（工場／トレーダー）が全托管Choiceで運営なしにボリューム拡大。EU現地倉庫／現地主体の能力を持つ者はLocal+で現地トラフィックとコンプライアンスの恩恵を享受。価格感度が高くカテゴリーが広い（電子、家具・インテリア、ファッション）ボリューム型セラー向け。ブランドプレミアム型セラー（低価格の認知と偽物ガバナンス圧力、ブランド旗艦運営の余地なし）、EUコンプライアンスとローカライズコストを負担できない小規模セラーには不向き。

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress は2地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：欧州、韓国。

• 欧州（#6）：アリババの越境旗艦；2025年に「Local+」現地フルフィルメントを開始
• 韓国（#3）：越境低価格（AliExpress）＋現地オープンマーケット（Gmarket）；「中国三龍」からの圧力

各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：