AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Kênh xuyên biên giới chủ lực của Alibaba, quản lý toàn phần Choice tăng số lượng + quản lý bán phần/Local+ bản địa hóa, phù hợp nhà bán chuỗi cung ứng Trung Quốc và kho nội địa EU; phạt DSA €550M và thuế bưu kiện €3 định hình lại mô hình gửi trực tiếp, rào cản tuân thủ tăng vọt.

Entry requirements

Mở hệ thống mời gọi trưởng thành cho nhà bán Trung Quốc, cần tư cách doanh nghiệp; ba chế độ có rào cản gia nhập khác nhau: quản lý toàn phần Choice (nhà bán cung hàng, nền tảng định giá/vận hành/fulfillment, phù hợp nhà máy và nhà bán không có năng lực vận hành), quản lý bán phần (nhà bán định giá vận hành, nền tảng fulfillment, phù hợp thương nhân có năng lực vận hành), Local+ (ra mắt 2025, kho nội địa EU + nhà bán nội địa, phù hợp nhà bán có tồn kho châu Âu). Từ 2025 nhà bán Anh miễn phí gia nhập để mở rộng nguồn cung nội địa; góc nhìn đa khu vực: tại Hàn Quốc AliExpress là liên doanh «AliExpress Korea + Gmarket» (khởi động 2025.10, chịu ràng buộc phê duyệt có điều kiện của KFTC), Nhật Bản cũng có sàn, hệ thống mời gọi và tuân thủ từng thị trường độc lập.

Fee structure

Ở chế độ quản lý toàn phần Choice, nền tảng quyết toán theo giá cung hàng, không có khái niệm hoa hồng truyền thống, nhưng không gian lợi nhuận do nền tảng định giá quyết định; quản lý bán phần/tự vận hành tính hoa hồng theo danh mục + phí dịch vụ giao dịch: năm 2025 Sunwutong (AliExpress) dự kiến tách hoa hồng thành hoa hồng và phí dịch vụ giao dịch, tỷ lệ phí dịch vụ giao dịch tạm định 2,5% (báo 163.com, theo quy định chính thức), từ 2025.8.1 tăng hoa hồng nhiều danh mục (glosellers), tỷ lệ danh mục cụ thể theo bảng phí chính thức (nền tảng cung cấp máy tính hoa hồng). Ngoài ra có phí quảng cáo (Zhítongche/khuyến mãi), phí fulfillment (logistics Cainiao) và phí kho nội địa Local+.

Getting traffic

Kênh quản lý toàn phần Choice được hưởng ưu tiên lưu lượng nền tảng (nền tảng lo chọn hàng và định giá, chi tiêu tập trung), là cửa ngõ chính tăng số lượng; nhà bán quản lý bán phần/Local+ được cộng trọng số lưu lượng nội địa (kho nội địa nâng chuyển đổi nhờ thời gian). Hệ thống quảng cáo (Zhítongche AliExpress, tiếp thị liên kết) trưởng thành; vị thế lưu lượng xuyên biên giới (ECDB GMV châu Âu #4, CBCommerce xuyên biên giới #4) tuy mạnh nhưng châu Âu tăng trưởng chậm, nền tảng chuyển ngân sách sang fulfillment bản địa hóa và nhà bán nội địa.

Fulfilment & logistics

Quản lý toàn phần do nền tảng fulfillment tập trung (mạng Cainiao, chủ yếu gửi thẳng từ Trung Quốc); nhà bán quản lý bán phần dự trữ hàng vào kho nền tảng chỉ định/kho ngoài nước, nền tảng lo giao dặm cuối; Local+ (ra mắt 2025) hỗ trợ kho nội địa EU + nhà bán nội địa, thời gian ngang nền tảng nội địa; từ 2026.7 thuế bưu kiện nhỏ €3/kiện EU + bãi bỏ hạn mức miễn thuế €150 tác động mô hình gửi trực tiếp Trung Quốc, mô hình kho nội địa Local+ tương đối hưởng lợi.

Payments & settlement

Nhà bán quản lý toàn phần quyết toán với nền tảng theo giá cung hàng + kỳ hạn thanh toán (nền tảng thu tiền, hoàn tiền tập trung); nhà bán quản lý bán phần/tự vận hành quyết toán theo doanh số sau khi trừ phí; cổng quốc tế Alipay hỗ trợ thu đa ngoại tệ, chu kỳ thanh toán theo quy định chính thức.

Compliance

Áp lực tuân thủ châu Âu lớn nhất: tháng 7/2026 EU phạt DSA €550M (khoảng $629M, mức phạt lớn nhất lịch sử EU, xác định không ngăn chặn được việc bán hàng bất hợp pháp/hàng nhái/hàng không an toàn, euractiv/reuters) — bán hàng giả và an toàn sản phẩm là ranh giới đỏ cốt lõi; cần tuân thủ VAT EU (OSS) và chứng nhận sản phẩm (CE...). Thuế bưu kiện €3/kiện và bãi bỏ hạn mức miễn thuế €150 đẩy cao chi phí gửi trực tiếp, bản địa hóa EU (Local+) thành giải pháp tối ưu cả tuân thủ lẫn chi phí. Đa khu vực: liên doanh Hàn Quốc chịu ràng buộc điều kiện tích hợp dữ liệu KFTC, Nhật Bản/Brazil mỗi nơi có yêu cầu quản lý riêng.

Key risks

1) Phạt DSA €550M và quản trị an toàn sản phẩm/hàng giả EU tiếp tục siết, chi phí tuân thủ tăng xói mòn lợi nhuận giá thấp; 2) Từ 2026.7 thuế bưu kiện €3/kiện + bãi bỏ hạn mức miễn thuế €150 tác động mô hình gửi trực tiếp, tăng trưởng chậm lại (CBCommerce xếp hạng xuyên biên giới từ #1 xuống #4, bị Temu vượt); 3) Nội cuộn phân khúc giá thấp: cùng chịu thuế bưu kiện và phạt với Temu/Shein, chiến tranh giá gay gắt; 4) Biến số quản lý đa khu vực (điều kiện KFTC Hàn Quốc, chính sách thuế quan Nhật Bản/Brazil) tăng độ phức tạp tuân thủ đa thị trường.

Best-fit sellers

Phù hợp: nhà bán chuỗi cung ứng Trung Quốc (nhà máy/thương nhân) mượn quản lý toàn phần Choice tăng số lượng không cần vận hành, người có năng lực kho nội địa EU/tư cách nội địa đi Local+ hưởng lưu lượng nội địa và ưu đãi tuân thủ; nhà bán nhạy giá, ngành hàng rộng (điện tử, gia dụng, thời trang) bán số lượng. Không phù hợp: nhà bán có phí bảo chứng thương hiệu (vị thế giá thấp và áp lực quản trị hàng giả, không có không gian vận hành shop thương hiệu), nhà bán nhỏ không chịu nổi chi phí tuân thủ và bản địa hóa EU.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress xuất hiện trong danh sách Top-5 của 2 khu vực: Châu Âu, Hàn Quốc.

• Châu Âu（#6）：Kỳ hạm xuyên biên giới của Alibaba; ra mắt fulfillment nội địa 'Local+' năm 2025
• Hàn Quốc（#3）：Giá thấp xuyên biên giới (AliExpress) + open market nội địa (Gmarket); sức ép từ 'ba rồng Trung Quốc'

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: