AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Bandeira cross-border da Alibaba; o full-managed Choice gera volume + semi-managed/Local+ para localização; adequado para vendedores com cadeia de suprimentos chinesa e armazém na UE; a multa DSA de €550M e o imposto de €3/parcela remodelam o modelo de correio direto, com barreira de conformidade muito maior.

Entry requirements

Sistema maduro de captação aberto a vendedores chineses, exigindo qualificação empresarial; três modelos com barreiras diferentes: full-managed Choice (o vendedor fornece e a plataforma precifica/opera/fulfilla; para fábricas e vendedores sem capacidade de operação), semi-managed (o vendedor precifica e opera e a plataforma fulfilla; para traders com capacidade de operação) e Local+ (lançado em 2025: armazém local na UE + vendedor local; para vendedores com estoque na Europa). Desde 2025, vendedores do Reino Unido não pagam taxa de entrada para expandir oferta local; multi-região: na Coreia, AliExpress opera 'AliExpress Korea + Gmarket' como joint venture (iniciada em out/2025, sujeita à aprovação condicional da KFTC); também há site no Japão; captação e conformidade independentes por mercado.

Fee structure

No full-managed Choice, a plataforma liquida pelo preço de fornecimento, sem o conceito tradicional de comissão, mas a margem é definida pela precificação da plataforma; semi-managed/operação própria cobra comissão por categoria + taxa de serviço de transação: em 2025, o AliExpress planejou dividir a comissão em comissão e taxa de serviço de transação, com taxa de serviço provisória de 2,5% (notícia 163.com, conforme oficial); desde 01/08/2025, comissões aumentaram em várias categorias (glosellers); taxas por categoria conforme a tabela de taxas oficial (a plataforma oferece calculadora de comissão). Há também publicidade (caravana/promoção), taxa de fulfillment (logística Cainiao) e custos de armazém Local+.

Getting traffic

O canal full-managed Choice recebe peso de tráfego da plataforma (ela seleciona e precifica, com investimento concentrado) e é a principal porta de volume; vendedores semi-managed/Local+ ganham peso de tráfego local (armazém local melhora conversão). Sistema de anúncios maduro (caravana AliExpress, promoção de afiliados); posicionamento cross-border forte (ECDB GMV Europa #4, CBCommerce cross-border #4), mas o crescimento europeu desacelera; a plataforma desloca o orçamento para fulfillment localizado e vendedores locais.

Fulfilment & logistics

Full-managed fulfilla de forma unificada (rede Cainiao, principalmente correio direto da China); semi-managed: o vendedor envia estoque a armazém designado/armazém no exterior e a plataforma cuida da última milha; Local+ (lançado em 2025) suporta armazém local na UE + vendedor local, com prazo comparável a plataformas locais; a partir de jul/2026, o imposto da UE de €3/parcela + fim da isenção de €150 impactam o modelo de correio direto da China; o Local+ com armazém local se beneficia relativamente.

Payments & settlement

Vendedores full-managed liquidam pelo preço de fornecimento + prazo (a plataforma recebe e repassa); semi-managed/operação própria liquida o valor de vendas após descontos; o canal internacional Alipay suporta recebimento multi-moeda; ciclo conforme oficial.

Compliance

Maior pressão de conformidade na UE: em jul/2026, multa DSA de €550M (cerca de US$ 629M, a maior da história da UE, por não impedir a venda de produtos ilegais/falsificados/inseguros; euractiv/reuters) — venda de falsificados e segurança de produto são a linha vermelha central; é preciso cumprir VAT (OSS) e certificação de produto (CE etc.). O imposto de €3/parcela e o fim da isenção de €150 elevam o custo do correio direto; a localização na UE (Local+) é a solução ótima em conformidade e custo. Multi-região: a joint venture coreana está sujeita a condições de integração de dados da KFTC; Japão e Brasil têm requisitos regulatórios locais.

Key risks

1) Multa DSA de €550M e pressão contínua de segurança de produto/falsificados na UE; custos de conformidade crescentes corroem a margem de baixo preço; 2) imposto de €3/parcela + fim da isenção de €150 a partir de jul/2026 impactam o modelo de correio direto; crescimento desacelera (ranking cross-border CBCommerce caiu de #1 para #4, superado pela Temu); 3) concorrência de baixo preço: com Temu/Shein, sofre o mesmo impacto de imposto de parcela e multas; guerra de preços intensa; 4) variáveis regulatórias multi-região (condições da KFTC na Coreia, tarifas no Japão/Brasil) aumentam a complexidade de conformidade multi-mercado.

Best-fit sellers

Adequado para: vendedores com cadeia de suprimentos chinesa (fábricas/traders) que usam o full-managed Choice para crescer sem operar; quem tem armazém/entidade local na UE usa Local+ para tráfego local e benefícios de conformidade; vendedores sensíveis a preço e de categorias amplas (eletrônicos, casa, moda) orientados a volume. Não adequado para: vendedores de marca premium (posicionamento de preço baixo e pressão de falsificados; sem espaço para flagship de marca) e pequenos vendedores que não suportam custos de conformidade/localização na UE.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress aparece nas listas Top 5 de 2 regiões: Europa, Coreia.

• Europa（#6）：Bandeira transfronteiriça da Alibaba; lançou fulfillment local «Local+» em 2025
• Coreia do Sul（#3）：Baixo preço transfronteiriço (AliExpress) + open market local (Gmarket); pressão dos «três dragões da China»

Cada cifra é tirada do relatório Top 5 e da auditoria de fontes daquela região. Sem conversão transregional nem novas estimativas: