Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Số 1 Thổ Nhĩ Kỳ, super app thời trang chủ đạo (Alibaba nắm đa số cổ phần); phù hợp thương hiệu mượn chuỗi cung ứng Trung Quốc vào Thổ Nhĩ Kỳ/GCC, cần đối phó mất giá lira và rào cản cứng kho ngoài nước + VAT GCC.

Entry requirements

Sàn nội địa Thổ Nhĩ Kỳ: bắt buộc là công ty đăng ký thuế Thổ Nhĩ Kỳ (hộ kinh doanh/công ty TNHH/công ty cổ phần đều được, nhà bán cá nhân không cho phép), dùng mã số thuế qua hệ thống MERSİS tự động kiểm tra thông tin thương mại, thêm cần email đăng ký KEP, IBAN, hóa đơn điện tử, mở shop miễn phí (hướng dẫn demresa 2025). Sàn GCC (Ả Rập Saudi/UAE, 2024 mở cho nhà bán Trung Quốc): giấy phép kinh doanh doanh nghiệp đại lục (hộ kinh doanh tạm không hỗ trợ) + mã số thuế VAT sàn tương ứng (Ả Rập Saudi 15%, UAE 5%) + bắt buộc kho ngoài nước bên thứ ba nội địa (không hỗ trợ gửi trực tiếp trong nước) + thu tiền Payoneer bản doanh nghiệp; hai sàn Ả Rập Saudi/UAE tài khoản độc lập, thông tin liên hệ không dùng lại được; nền tảng thẩm định 2–3 ngày làm việc, từ chuẩn bị đến mở shop khoảng 4–5 tuần (Chuhaiwang 2026).

Fee structure

Mở shop miễn phí, theo đơn giao dịch thành công thu hoa hồng danh mục (2025, demresa): điện tử 5%–28%, thời trang khoảng 21%–23% (quần áo 21,5%, giày túi 21,5%–23,5%, phụ kiện khoảng 22%), mỹ phẩm chăm sóc cá nhân khoảng 15%–18%, sách 14%–22%, mẹ & bé 3,5%–18% (tã/bỉm, thức ăn trẻ em có thể dưới 5%); hoa hồng và VAT tự động trừ sau khi đơn giao thành công, hoàn tiền theo danh mục 7–28 ngày khác nhau. Khuyến mãi sàn GCC mới: shop mới lên sản phẩm mới trong 7 ngày hưởng 2 tháng hoa hồng giảm 20% + trợ cấp quảng cáo nhỏ (Chuhaiwang, thứ cấp). Chi tiết theo bảng phí chính thức.

Getting traffic

E-commerce Thổ Nhĩ Kỳ khoảng 40% thị phần [ước tính thứ cấp], 2023 người dùng hoạt động hơn 35 triệu, nhà bán hơn 250.000, SKU sản phẩm hơn 170 triệu, giao đến 100+ nước Trung Đông/châu Âu (demresa); vị thế ngành thời trang mạnh, hệ sinh thái super app hoàn chỉnh (gồm nền tảng đồ cũ Dolap). Sàn GCC tỷ trọng nhà bán Trung Quốc dưới 10% (Chuhaiwang, thứ cấp), cạnh tranh thấp hơn hẳn Noon/Amazon, SEO tìm kiếm nội bộ + hoạt động nền tảng là chủ lực lưu lượng tự nhiên, khuyên cộng thêm gieo mầm xã hội/video ngắn.

Fulfilment & logistics

Tự xây logistics e-commerce Trendyol Express và giao nội thành GO (12/2025 Alibaba đã bán 85% cổ phần GO cho Uber, khoảng 5 tỷ NDT, số liệu khác nói thu nhập khoảng 6 tỷ NDT); sàn GCC không có kho tự vận hành chính thức, bắt buộc kho ngoài nước bên thứ ba fulfillment, kênh logistics mặc định Aramex (Chuhaiwang); sàn nội địa Thổ Nhĩ Kỳ hỗ trợ kho vận nội địa, nhà bán chịu trả/đổi và quản lý phân tầng tồn kho.

Payments & settlement

Sàn Thổ Nhĩ Kỳ thanh toán bằng lira (thu qua IBAN), sau khi đơn giao thành công xác nhận 7–28 ngày hoàn tiền theo danh mục; sàn GCC chỉ hỗ trợ Payoneer bản doanh nghiệp, có thể quy đổi NDT rút tiền (Chuhaiwang). Lira Thổ Nhĩ Kỳ mất giá và lạm phát cao xói mòn giá trị thanh toán và sức mua, nhà bán xuyên biên giới cần chú ý độ hở tỷ giá.

Compliance

Thổ Nhĩ Kỳ: chủ thể công ty + mã số thuế (MERSİS tự kiểm tra), hóa đơn điện tử, KEP; sàn GCC: Ả Rập Saudi VAT 15%, UAE 5%, tên đầy đủ doanh nghiệp trên giấy chứng nhận VAT phải khớp từng chữ với giấy phép kinh doanh, mỹ phẩm/điện tử cần chứng nhận tuân thủ ESMA, SFDA..., danh sách cấm bán tôn giáo Ả Rập Saudi/UAE nghiêm ngặt (Chuhaiwang); hộ kinh doanh không vào được sàn GCC.

Key risks

Lira Thổ Nhĩ Kỳ mất giá và lạm phát cao xói mòn sức mua và giá trị thanh toán xuyên biên giới (số liệu tổng thị trường cũng xung đột: $115,4B so với €86B...); Alibaba "giảm béo": 12/2025 bán 85% cổ phần Trendyol GO (bên mua Uber) cho thấy trọng tâm đầu tư tập đoàn chuyển dịch, đạn dược và phối hợp dài hạn bất định; cạnh tranh nội địa Hepsiburada, Amazon TR, N11, và Temu/SHEIN vào Thổ Nhĩ Kỳ ép mảng giá thấp; số liệu cốt lõi ($14B/khoảng 40% thị phần) là ước tính thứ cấp, năm không rõ, GMV/tài chính không công bố riêng; GCC cạnh tranh trực diện Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất thương hiệu thời trang/quần áo/gia dụng/phụ kiện 3C có lợi thế chuỗi cung ứng Trung Quốc hệ Alibaba, có thể mượn thâm nhập e-commerce Thổ Nhĩ Kỳ khoảng 20% hoặc cửa sổ mở rộng GCC (mùa cao điểm như Ramadan) tăng số lượng; không phù hợp nhà bán trải hàng không chuẩn bị kho ngoài nước và VAT (rào cản cứng GCC), nhà bán phụ thuộc thanh toán USD hoặc không chịu nổi biến động lira.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: MEA.

• Trung Đông & châu Phi（#5）：#1 Thổ Nhĩ Kỳ, siêu ứng dụng dẫn dắt bởi thời trang; mở rộng sang Ả Rập Xê Út/UAE/Đông Âu; Alibaba bán 85% Trendyol GO tháng 12/2025 (~¥5B)

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: