Trendyol

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Merchant snapshot

土耳其第一、時尚主導超級 App（阿里多數股權）；適合借中國供應鏈切入土耳其/GCC 的品牌賣家，需應對里拉貶值與 GCC 海外倉+VAT 硬門檻。

Entry requirements

土耳其本土站：必須是土耳其納稅註冊公司（個體戶/有限公司/股份公司均可，個人賣家不允許），憑稅號經 MERSİS 系統自動校驗工商資訊，另需 KEP 註冊電子郵箱、IBAN、電子發票，開店免費（demresa 2025 指南）。海灣站（沙特/阿聯酋，2024 年對中國賣家開放）：大陸企業營業執照（個體戶暫不支持）+ 對應站點 VAT 稅號（沙特 15%、阿聯酋 5%）+ 強制本地第三方海外倉（不支持國內直郵）+ 企業版 Payoneer 收款；沙特/阿聯酋雙站獨立帳號、聯繫方式不可復用；平臺審核 2–3 個工作日，從籌備到開店約 4–5 周（出海網 2026）。

Fee structure

開店免費，按成交訂單收取品類佣金（2025 年，demresa）：電子 5%–28%、時尚服飾約 21%–23%（服裝 21.5%、鞋包 21.5%–23.5%、配飾約 22%）、美妝個護約 15%–18%、圖書 14%–22%、母嬰 3.5%–18%（尿褲/嬰兒食品可低於 5%）；佣金與 VAT 在訂單妥投後自動扣除，回款按品類 7–28 天不等。GCC 新站促銷：新店 7 天內上新產品享 2 個月佣金 8 折+小額廣告補貼（出海網，二手）。具體以官方費率表為準。

Getting traffic

土耳其電商約 40% 市占率 [二手估算]、2023 年活躍用戶超 3500 萬、賣家超 25 萬、商品 SKU 超 1.7 億，向中東/歐洲 100+ 國配送（demresa）；時尚品類心智強、超級 App 生態完整（含二手平臺 Dolap）。GCC 站中國商家佔比不足 10%（出海網，二手），競爭顯著低於 Noon/Amazon，站內搜尋 SEO+平臺活動為自然流量主力，建議疊加社交/短影音種草。

Fulfilment & logistics

自建 Trendyol Express 電商物流與 GO 同城配送（2025.12 阿里已出售 GO 85% 股權予 Uber，約 ¥50 億，另一口徑稱收益約 ¥60 億）；海灣站無官方自營倉，強制第三方海外倉履約、默認物流渠道 Aramex（出海網）；土耳其本土站支持本地倉配，賣家承擔退換貨與庫存分層管理。

Payments & settlement

土耳其站以里拉結算（IBAN 收款），訂單妥投確認後 7–28 天按品類回款；GCC 站僅支持企業版 Payoneer，可人民幣結匯提現（出海網）。土耳其里拉貶值與高通脹侵蝕結算價值與消費力，跨境賣家需關注匯率敞口。

Compliance

土耳其：公司主體+稅號（MERSİS 自動校驗）、電子發票、KEP；GCC 站：沙特 VAT 15%、阿聯酋 5%，VAT 證書企業全稱須與營業執照一字不差，美妝/電子需 ESMA、SFDA 等合規認證，沙特/阿聯酋宗教與禁售清單嚴格（出海網）；個體戶不可入 GCC 站。

Key risks

土耳其里拉貶值與高通脹侵蝕消費力與跨境結算價值（市場總量口徑亦有衝突：$115.4B vs €86B 等）；阿里"瘦身"：2025.12 出售 Trendyol GO 85% 股權（買方 Uber）顯示集團投入重心轉移，長期彈藥與協同存在不確定性；本土競爭 Hepsiburada、Amazon TR、N11，且 Temu/SHEIN 進入土耳其擠壓低價盤；核心數據（$14B/約 40% 市占率）為二手估算、年份不明，GMV/財務不單獨披露；GCC 與 Noon/Amazon 直接競爭。

Best-fit sellers

最適合擁有阿里系中國供應鏈優勢的時尚/服飾/家居/3C 配件品牌賣家，可借土耳其約 20% 電商滲透率或 GCC 擴張窗口（齋月等旺季）起量；不適合無海外倉與 VAT 準備的鋪貨型賣家（GCC 硬門檻）、依賴美元結算或無法承受里拉波動的賣家。

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：中東非洲。

• 中東與非洲（#5）：土耳其第一、時尚主導超級 App；向沙特/阿聯酋/東歐擴張；阿里 2025.12 出售 Trendyol GO 85% 股權（約 ¥50 億）

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：