Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

الأول في تركيا وتطبيق فائق مهيمن في الأزياء (أغلبية ملكية Alibaba)؛ يناسب العلامات التي تستخدم سلسلة التوريد الصينية لدخول تركيا/GCC، مع مواجهة انخفاض الليرة ومتطلبات المستودعات الخارجية وVAT الصارمة في GCC.

Entry requirements

الموقع التركي المحلي: يجب أن يكون شركة مسجلة ضريبيًا في تركيا (شركة فردية/محدودة/مساهمة، والأفراد غير مسموحين)، ويتحقق النظام MERSİS تلقائيًا من معلومات الشركة برقم الضريبة، إضافة إلى تسجيل بريد إلكتروني KEP وIBAN وفواتير إلكترونية، وفتح المتجر مجاني (دليل demresa 2025). موقع الخليج (السعودية/الإمارات، مفتوح للبائعين الصينيين منذ 2024): رخصة تجارية للبر الرئيسي الصيني (الشركات الفردية غير مدعومة حاليًا) + رقم ضريبة VAT للموقع المقابل (السعودية 15% والإمارات 5%) + مستودع خارجي محلي طرف ثالث إلزامي (لا يدعم الشحن المباشر من الصين) + تحصيل Payoneer للشركات؛ حسابان مستقلان للسعودية/الإمارات ولا يمكن إعادة استخدام معلومات الاتصال؛ مراجعة المنصة 2–3 أيام عمل ومن التحضير إلى فتح المتجر نحو 4–5 أسابيع (Chuhai 2026).

Fee structure

فتح المتجر مجاني وتُفرض عمولة فئات على طلبات الصفقات (2025، demresa): الإلكترونيات 5%–28% والأزياء/الملابس نحو 21%–23% (الملابس 21.5% والأحذية/الحقائب 21.5%–23.5% والإكسسوارات نحو 22%) ومستحضرات التجميل/العناية الشخصية نحو 15%–18% والكتب 14%–22% ومستلزمات الأم والطفل 3.5%–18% (الحفاضات/أغذية الأطفال يمكن أن تقل عن 5%)؛ تُخصم العمولة وVAT تلقائيًا بعد تسليم الطلب بنجاح وتعود الأموال خلال 7–28 يومًا حسب الفئة. ترويج مواقع GCC الجديدة: المنتجات الجديدة المنشورة خلال 7 أيام تحصل على خصم عمولة 20% لشهرين + دعم إعلاني صغير (Chuhai، ثانوي). المعدلات المحددة وفق جدول الرسوم الرسمي.

Getting traffic

نحو 40% من حصة التجارة الإلكترونية التركية [تقدير ثانوي] وأكثر من 35 مليون مستخدم نشط في 2023 وأكثر من 250 ألف بائع وأكثر من 170 مليون SKU، مع توصيل إلى أكثر من 100 دولة في الشرق الأوسط/أوروبا (demresa)؛ صورة الأزياء قوية وبيئة التطبيق الفائق كاملة (بما فيها منصة السلع المستعملة Dolap). حصة التجار الصينيين في مواقع GCC أقل من 10% (Chuhai، ثانوي) والمنافسة أقل بوضوح من Noon/Amazon، وتحسين البحث SEO داخل الموقع + أنشطة المنصة مصدر حركة المرور العضوية الرئيسي، ويُنصح بإضافة المحتوى الاجتماعي/الفيديو القصير للتسويق.

Fulfilment & logistics

لوجستيات تجارة إلكترونية ذاتية Trendyol Express + توصيل GO داخل المدن (في 2025.12 باعت Alibaba 85% من GO إلى Uber بنحو 5 مليارات يوان، ومنهج آخر يذكر أرباحًا نحو 6 مليارات يوان)؛ مواقع الخليج دون مستودع ذاتي رسمي مع تنفيذ إلزامي بمستودعات خارجية طرف ثالث وقناة شحن افتراضية Aramex (Chuhai)؛ الموقع التركي المحلي يدعم التخزين والتوزيع المحليين ويتحمل البائع إدارة الإرجاع والاستبدال وطبقات المخزون.

Payments & settlement

الموقع التركي يسوّي بالليرة (تحصيل IBAN) وتعود الأموال خلال 7–28 يومًا حسب الفئة بعد تأكيد تسليم الطلب؛ مواقع GCC تدعم فقط Payoneer للشركات مع إمكانية التحويل والدفع باليوان (Chuhai). انخفاض الليرة التركية والتضخم المرتفع يآكلان قيمة التسوية والقوة الشرائية ويحتاج البائعون عبر الحدود إلى الانتباه لتعرض سعر الصرف.

Compliance

تركيا: كيان شركة + رقم ضريبي (تحقق MERSİS تلقائي) وفواتير إلكترونية وKEP؛ مواقع GCC: VAT السعودية 15% والإمارات 5%، ويجب أن يطابق الاسم الكامل للشركة في شهادة VAT رخصة التجارة حرفيًا، وتتطلب مستحضرات التجميل/الإلكترونيات شهادات امتثال مثل ESMA وSFDA، وقوائم المحظورات الدينية والدينية في السعودية/الإمارات صارمة (Chuhai)؛ الشركات الفردية لا يمكنها دخول مواقع GCC.

Key risks

انخفاض الليرة التركية والتضخم المرتفع يآكلان القوة الشرائية وقيمة التسوية العابرة للحدود (منهجيات الحجم الإجمالي متعارضة أيضًا: 115.4 مليار دولار مقابل 86 مليار يورو وغيرها)؛ «تخسيس» Alibaba: بيع 85% من Trendyol GO في 2025.12 (المشتري Uber) يظهر تحول مركز استثمار المجموعة مع عدم يقين في الذخيرة طويلة الأجل والتآزر؛ منافسة محلية Hepsiburada وAmazon TR وN11، مع دخول Temu/SHEIN تركيا للضغط على الشريحة منخفضة السعر؛ البيانات الأساسية (14 مليار دولار/نحو 40% حصة) تقديرات ثانوية بسنة غير واضحة ولا يُكشف GMV/التمويل منفصلًا؛ منافسة مباشرة مع Noon/Amazon في GCC.

Best-fit sellers

تناسب أكثر العلامات ذات ميزة سلسلة التوريد الصينية في بيئة Alibaba في الأزياء/الملابس/المنزل/ملحقات 3C، ويمكنها النمو عبر اختراق التجارة الإلكترونية التركية نحو 20% أو نافذة توسع GCC (مواسم مثل رمضان)؛ لا تناسب بائعي النشر دون مستودعات خارجية واستعداد VAT (عتبات صارمة في GCC) ولا البائعين المعتمدين على تسوية الدولار أو غير القادرين على تحمل تقلب الليرة.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

يظهر Trendyol في قوائم الخمس الأولى لـ 1 مناطق: MEA.

• الشرق الأوسط وأفريقيا（#5）：تركيا #1، التطبيق الفائق الذي يقوده الموضة؛ التوسع في المملكة العربية السعودية/الإمارات العربية المتحدة/أوروبا الشرقية؛ باع Alibaba 85% من Trendyol GO في ديسمبر 2025 (~¥5B)

كل رقم مأخوذ من تقرير الخمس الأولى لتلك المنطقة وتدقيق المصادر. لا تحويل عبر المناطق ولا تقديرات جديدة: