Trendyol

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Merchant snapshot

トルコ第1位、ファッション主導のスーパーアプリ（アリババが過半数株式）。中国サプライチェーンを活かしてトルコ／GCC市場に切り込むブランドセラー向け。リラ安とGCC海外倉庫＋VATの硬いハードルに対応する必要がある。

Entry requirements

トルコ現地サイト：トルコの納税登録会社であることが必須（個人事業主／有限会社／株式会社いずれも可、個人セラーは不可）。税番号でMERSİSシステムが会社情報を自動検証。他にKEP登録メール、IBAN、電子請求書が必要。開店は無料（demresa 2025ガイド）。湾岸サイト（サウジアラビア／UAE、2024年に中国セラーへ開放）：中国本土企業の営業許可証（個人事業主は非対応）＋対象サイトのVAT税番号（サウジアラビア15%、UAE5%）＋現地第三者海外倉庫の強制（中国国内直送は非対応）＋法人版Payoneerでの回収。サウジアラビア／UAEの2サイトは独立アカウントで連絡先は再利用不可。プラットフォーム審査は2～3営業日、準備から開店まで約4～5週間（出海网 2026）。

Fee structure

開店無料、成約注文に応じてカテゴリー別手数料を徴収（2025年、demresa）：電子5%～28%、ファッション・アパレル約21%～23%（アパレル21.5%、靴・バッグ21.5%～23.5%、アクセサリー約22%）、コスメ・パーソナルケア約15%～18%、書籍14%～22%、ベビー3.5%～18%（おむつ／ベビーフードは5%未満も可）。手数料とVATは注文の配達完了後に自動控除、入金はカテゴリーにより7～28日。GCC新サイトのプロモーション：新店は7日以内に出品した新商品に対し2カ月間の手数料2割引＋小額の広告補助（出海网、二次）。詳細は公式料金表に準拠。

Getting traffic

トルコECの約40%シェア [二次推定]、2023年のアクティブユーザー3,500万超、セラー25万超、商品SKU1.7億超、中東／欧州100カ国以上へ配送（demresa）。ファッションカテゴリーの認知が強く、スーパーアプリエコシステムが充実（中古プラットフォームDolap含む）。GCCサイトの中国事業者比率は10%未満（出海网、二次）で、Noon／Amazonより競争が大幅に低い。サイト内検索SEO＋プラットフォームキャンペーンが自然トラフィックの主力で、ソーシャル／ショート動画の「种草」を重ねることを推奨。

Fulfilment & logistics

自社Trendyol Express EC物流とGO同城配送（2025.12にアリババがGOの85%株式をUberへ売却、約50億元。別口径では約60億元の収益とされる）。湾岸サイトは公式自営倉庫がなく、第三者海外倉庫履行が強制、デフォルト物流チャネルはAramex（出海网）。トルコ現地サイトは現地倉配をサポートし、セラーが返品交換と在庫の階層管理を担当。

Payments & settlement

トルコサイトはリラで精算（IBAN回収）、注文の配達完了確認後、カテゴリーにより7～28日で入金。GCCサイトは法人版Payoneerのみ対応で、人民元に両替して出金可能（出海网）。トルコ・リラの切り下げと高インフレが精算価値と消費力を侵食、クロスボーダーセラーは為替エクスポージャーに注意が必要。

Compliance

トルコ：会社主体＋税番号（MERSİS自動検証）、電子請求書、KEP。GCCサイト：サウジアラビアVAT 15%、UAE 5%。VAT証明書の企業名は営業許可証と一字の狂いもなく一致させる必要がある。コスメ／電子はESMA、SFDAなどのコンプライアンス認証が必要。サウジアラビア／UAEの宗教・販売禁止リストは厳格（出海网）。個人事業主はGCCサイトに入れない。

Key risks

トルコ・リラの切り下げと高インフレが消費力とクロスボーダー精算価値を侵食（市場総量の口径も衝突：$115.4B vs €86Bなど）。アリババの「スリム化」：2025.12にTrendyol GOの85%株式を売却（買い手Uber）、グループの投入重心の移転を示し、長期的な弾薬とシナジーに不確実性。現地競争はHepsiburada、Amazon TR、N11、さらにTemu／SHEINのトルコ参入が低価格盤を圧迫。中核データ（$14B／約40%シェア）は二次推定で年次不明、GMV／財務は個別非開示。GCCではNoon／Amazonと直接競争。

Best-fit sellers

アリババ系中国サプライチェーンの強みを持つファッション／アパレル／家具・インテリア／3Cアクセサリーブランドセラーで、トルコの約20% EC浸透率またはGCC拡張の窓（ラマダンなどの繁忙期）で立ち上げたい者に最適。海外倉庫とVATの準備がない出品型セラー（GCCの硬いハードル）、米ドル建て精算に依存する、またはリラ変動に耐えられないセラーには不向き。

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol は1地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：中東アフリカ。

• 中東・アフリカ（#5）：トルコ #1、ファッション主導のスーパーアプリ；サウジ／UAE／東欧へ拡大；アリババは2025年12月に Trendyol GO の85%を売却（~¥5B）

各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：