Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Первый в Турции, модный супер-апп (контрольный пакет у Alibaba); подходит брендовым продавцам, выходящим на Турцию/GCC на базе китайской цепочки поставок; нужно справляться с девальвацией лиры и жёсткими требованиями GCC — зарубежный склад + VAT.

Entry requirements

Локальная турецкая площадка: обязательно турецкое зарегистрированное для налогов юрлицо (ИП/ООО/АО — можно, продавцам-физлицам нельзя); по налоговому номеру данные компании автоматически проверяются через систему MERSİS, дополнительно нужны KEP-адрес электронной почты, IBAN и электронные счета-фактуры; открытие магазина бесплатное (гайд demresa 2025). Площадки Залива (Саудовская Аравия/ОАЭ, открыты для китайских продавцов с 2024 г.): бизнес-лицензия материкового Китая (ИП пока не поддерживается) + налоговый номер VAT соответствующей площадки (Саудовская Аравия 15%, ОАЭ 5%) + обязательный локальный сторонний зарубежный склад (прямая доставка из Китая не поддерживается) + корпоративный Payoneer для выплат; площадки Саудовской Аравии и ОАЭ — отдельные аккаунты, контактные данные нельзя переиспользовать; проверка платформы 2–3 рабочих дня, от подготовки до открытия магазина около 4–5 недель (Chuhaiwang 2026).

Fee structure

Открытие магазина бесплатное, комиссия по категориям с выполненных заказов (2025 г., demresa): электроника 5%–28%, мода и одежда около 21%–23% (одежда 21.5%, обувь и сумки 21.5%–23.5%, аксессуары около 22%), косметика и уход около 15%–18%, книги 14%–22%, товары для мам и детей 3.5%–18% (подгузники/детское питание могут быть ниже 5%); комиссия и VAT автоматически удерживаются после успешной доставки заказа, выплаты — от 7 до 28 дней в зависимости от категории. Промо новых площадок GCC: новые магазины, загрузившие товары в течение 7 дней, получают 2 месяца комиссии со скидкой 20% + небольшую рекламную субсидию (Chuhaiwang, вторично). Конкретика — согласно официальной тарифной сетке.

Getting traffic

Доля в e-commerce Турции около 40% [вторичная оценка], активных пользователей в 2023 г. более 35 млн, продавцов более 250 тыс., SKU более 170 млн, доставка в 100+ стран Ближнего Востока и Европы (demresa); сильный менталитет в категории моды, полная экосистема супер-аппа (включая платформу секонд-хенда Dolap). Доля китайских продавцов на площадках GCC — менее 10% (Chuhaiwang, вторично), конкуренция заметно ниже, чем у Noon/Amazon; основные силы органического трафика — внутрисайтовый поиск SEO + акции платформы, рекомендуется добавлять соцсети/короткие видео для «посева».

Fulfilment & logistics

Собственная логистика e-commerce Trendyol Express и городская доставка GO (в 2025.12 Alibaba продала Uber 85% акций GO примерно за ¥5 млрд, по другой версии доход около ¥6 млрд); на площадках Залива официальных собственных складов нет, обязательное исполнение через сторонний зарубежный склад, канал доставки по умолчанию — Aramex (Chuhaiwang); на турецкой локальной площадке поддерживаются локальный склад и доставка, продавец отвечает за возвраты/обмены и многоуровневое управление запасами.

Payments & settlement

На турецкой площадке расчёты в лирах (получение на IBAN), выплаты через 7–28 дней по категориям после подтверждения успешной доставки заказа; на площадках GCC поддерживается только корпоративный Payoneer, можно конвертировать и выводить в юанях (Chuhaiwang). Девальвация турецкой лиры и высокая инфляция размывают стоимость расчётов и покупательную способность — трансграничным продавцам нужно следить за валютной экспозицией.

Compliance

Турция: юрлицо + налоговый номер (автопроверка через MERSİS), электронные счета-фактуры, KEP; площадки GCC: VAT в Саудовской Аравии 15%, в ОАЭ 5%; полное наименование компании в сертификате VAT должно дословно совпадать с бизнес-лицензией; косметика/электроника требуют сертификации ESMA, SFDA и др.; религиозные и запрещённые списки в Саудовской Аравии/ОАЭ строгие (Chuhaiwang); ИП не допускаются на площадки GCC.

Key risks

Девальвация турецкой лиры и высокая инфляция размывают покупательную способность и стоимость трансграничных расчётов (есть и противоречия в оценке объёма рынка: $115.4B против €86B и т. п.); «похудение» Alibaba: продажа в 2025.12 85% акций Trendyol GO (покупатель — Uber) показывает смещение приоритетов группы, долгосрочные ресурсы и синергии под вопросом; локальная конкуренция — Hepsiburada, Amazon TR, N11, плюс приход Temu/SHEIN в Турцию сжимает низкоценовой сегмент; ключевые данные ($14B/около 40% доли) — вторичные оценки, год неизвестен, GMV/финансы отдельно не раскрываются; на GCC — прямая конкуренция с Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Лучше всего подходит брендовым продавцам моды/одежды/товаров для дома/3C-аксессуаров с преимуществом китайской цепочки поставок экосистемы Alibaba — можно стартовать на около 20% проникновении e-commerce в Турции или в окне экспансии GCC (пиковые сезоны вроде Рамадана). Не подходит: дропшип-продавцам без зарубежного склада и VAT (жёсткий порог GCC), продавцам, зависящим от расчётов в долларах или не готовым к колебаниям лиры.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol появляется в списках Топ-5 1 регионов: MEA.

• Ближний Восток и Африка（#5）：Турция №1, суперприложение, ориентированное на моду; расширение в Саудовскую Аравию/ОАЭ/Восточную Европу; Alibaba продал 85% акций Trendyol GO в декабре 2025 г. (~ ¥5 млрд.)

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: