11Street

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Старий відкритий маркетплейс універсального асортименту під егідою SK Square: у 2025 році сегмент відкритого маркетплейсу прибутковий 23 місяці поспіль, а загальний збиток скоротився на 47%. Дружній до іноземних продавців (можна зареєструватися за верифікацією особи); підходить малим і середнім продавцям для розміщення на багатьох платформах, але за масштабом значно поступається двом лідерам.

Entry requirements

Канал для глобальних продавців (글로벌셀러회원) відкритий для некорейців: можуть реєструватися легальні компанії з Гонконгу, Тайваню, Макао та інших країн, зокрема китайські; потрібні бізнес-ліцензія, корпоративний доларовий розрахунковий рахунок і документи керівника юрособи; перевірка триває приблизно 7–10 робочих днів (Chuhai Club 2024.3). На відміну від Naver, 11Street дозволяє некорейцям продавати після верифікації особи (Korea Times 2022.4). Корейські місцеві продавці реєструються через 11st 셀러오피스 (потрібні бізнес-ліцензія та реєстрація телекомунікаційного продажу). Офіційного розкриття GMV немає — масштаб входу оцінюється за користувацькою базою та стратегічною позицією.

Fee structure

Плати за публікацію товарів та оренди магазину немає (Chuhai Club/Yunjiehui); комісія — у формі платформної винагороди за угоди, проте китайські сторонні джерела розходяться в цифрах: у 2024 році Chuhai Club називав «13% для всіх категорій», у 2025 році Yunjiehui — «12%–13%, для техніки від 9%, для окремих категорій 5%»; обидві цифри неофіційні й суперечать одна одній, тож конкретні комісії та ставки — згідно з офіційною тарифною сіткою. Рекламні та просувальні витрати — згідно з даними, опублікованими 11st 셀러오피스.

Getting traffic

Усталений імідж універмагу та довготривала впізнаваність бренду: база продавців і користувачів зберігається, а у 2025 році кількість користувачів швидко зростає (MK 2025). Трафік формується переважно з внутрішнього пошуку, категорій і промоакцій (великі розпродажні кампанії), а залучення клієнтів доповнює синергія з екосистемою SK (абоненти SKT). За масштабом платформа значно поступається Coupang/Naver, виручка Q1'25 впала на 30% (chwang); офіційного GMV немає, тож привабливість трафіку слабша, ніж у двох лідерів.

Fulfilment & logistics

Чиста marketplace-модель без власних складів і доставки: продавці відправляють товари самостійно, терміни та вартість доставки встановлюють самі (переважно корейські кур'єрські служби, зокрема CJ); крос-борд продавці відправляють напряму з-за кордону або з місцевих складів. Єдиного виконання замовлень на кшталт Rocket/FBA на платформі немає — досвід доставки залежить від продавця.

Payments & settlement

Розрахунки з місцевими продавцями швидкі — за повідомленням KBS, 11st проводить розрахунки за 2 дні (2025.12.24); глобальні продавці отримують виплати на корпоративний доларовий рахунок (Chuhai Club), підтримуються сторонні канали крос-борд виплат. Деталі розрахункового циклу та комісій — згідно з даними Seller Center.

Compliance

На рівні компанії 2025 рік усе ще збитковий: операційний збиток за рік — ₩39.6 млрд корейських вон (скорочення на 47% рік до року), проте сегмент відкритого маркетплейсу у 2025 році вийшов у плюс і прибутковий 23 місяці поспіль (DigitalToday/asiae); ⚠️ офіційного розкриття GMV немає (GAP). Боротьба з контрафактом — загальна проблема відкритих маркетплейсів: платформа посилює перевірки та правила щодо оригінальності товарів; крос-борд продавцям варто стежити за відповідністю товарів корейським нормам (сертифікація KC тощо) та обов'язками щодо захисту прав споживачів.

Key risks

1) Компанія загалом усе ще збиткова (2025: ₩39.6 млрд), а виручка Q1'25 впала на 30%, за масштабом вона значно поступається Coupang/Naver, тож здатність до довгострокових інвестицій під питанням (asiae/chwang); 2) Тиск з боку AliExpress/Temu з їхніми низькими цінами та «трьох китайських драконів», а також з обох боків від двох лідерів — «тилова» база відкритого маркетплейсу розмивається (kyungjeilbo); 3) Непрозорість комісій: єдиного офіційного розкриття ставок комісії немає, сторонні дані суперечать одне одному, тож продавцям складно розрахувати витрати; 4) Офіційного GMV немає, реальний масштаб платформи важко перевірити, тож привабливість для високоцінних крос-борд продавців обмежена; 5) Якщо скорочення збитків буде недостатнім, існує ризик чуток про продаж або інтеграцію (галузевий контекст, amzdh).

Best-fit sellers

Найкраще підходить: малим і середнім продавцям та тим, хто розміщує товари на багатьох платформах (низькі витрати, дружній поріг входу), місцевим брендам як додатковий канал, продавцям, яким не підходять високі пороги входу або високі комісії Coupang/Naver; платформа дуже дружня до іноземних (особливо китайських) продавців — це один із небагатьох старих корейських маркетплейсів, куди можна увійти за верифікацією особи. Не підходить: продавцям, які шукають головний канал із великим трафіком та високим GMV, тим, кому потрібне складське виконання замовлень від платформи, та брендам із великими інвестиціями, що вимагають довгострокової стабільності платформи.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; DigitalToday (вихід у плюс/прибуток 23 місяці поспіль) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/4532/11st-2025-operating-loss-narrows-open-market-turns-profitable; asiae (збиток ₩39.6 млрд у 2025 році) https://www.asiae.co.kr/lang/print.htm?idxno=2026022509122033636&lang=en; MK (повернення користувачів) https://www.mk.co.kr/en/business/11482513; Korea Times (некорейці можуть реєструватися) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; KBS (розрахунки за 2 дні) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; Chuhai Club (вхід глобальних продавців/ставка 13%) https://www.chuhai-club.com/article/122738.html

11Street з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Корея.

• Південна Корея（#4）：Старий відкритий ринок Кореї (товари загального призначення)

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: