Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

อันดับหนึ่งตุรกี ซูเปอร์แอปแฟชั่น主导 (Alibaba ถือหุ้นใหญ่); เหมาะกับผู้ขายแบรนด์ที่ใช้供应链จีน切入ตุรกี/GCC ต้องรับมือการอ่อนค่า lira และเกณฑ์แข็งคลังต่างประเทศ GCC+VAT

Entry requirements

ไซต์ตุรกีท้องถิ่น: ต้องเป็นบริษัทจดทะเบียนภาษีตุรกี (ร้านปัจเจก/บริษัทจำกัด/บริษัทมหาชนได้ ผู้ขายบุคคลไม่อนุญาต) ใช้เลขภาษีตรวจสอบข้อมูล工商อัตโนมัติผ่านระบบ MERSİS เพิ่มจดทะเบียนอีเมล KEP IBAN ใบกำกับอิเล็กทรอนิกส์ เปิดร้านฟรี (คู่มือ demresa 2025) ไซต์อ่าวเปอร์เซีย (ซาอุดีอาระเบีย/สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เปิดผู้ขายจีนปี 2024): ทะเบียนธุรกิจบริษัทจีนแผ่นดินใหญ่ (ร้านปัจเจกยังไม่รองรับ) + เลข VAT ไซต์นั้น (ซาอุดีอาระเบีย 15% สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ 5%) + บังคับคลังต่างประเทศบุคคลที่สามท้องถิ่น (ไม่รองรับส่งตรงในประเทศ) + รับเงิน Payoneer เวอร์ชันบริษัท; ไซต์ซาอุดีอาระเบีย/สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์สองไซต์บัญชีอิสระ ข้อมูลติดต่อใช้ซ้ำไม่ได้; แพลตฟอร์มตรวจสอบ 2–3 วันทำการ เตรียมถึงเปิดร้านประมาณ 4–5 สัปดาห์ (出海网 2026)

Fee structure

เปิดร้านฟรี เก็บคอมมิชชันหมวดหมู่ตามออเดอร์ขาย (2025 demresa): อิเล็กทรอนิกส์ 5%–28% แฟชั่น/เสื้อผ้าประมาณ 21%–23% (เสื้อผ้า 21.5% รองเท้า/กระเป๋า 21.5%–23.5% เครื่องประดับประมาณ 22%) เครื่องสำอางดูแลส่วนตัวประมาณ 15%–18% หนังสือ 14%–22% สินค้าแม่และเด็ก 3.5%–18% (ผ้าอ้อม/อาหารเด็กต่ำกว่า 5% ได้); คอมมิชชันและ VAT หักอัตโนมัติหลังออเดอร์ส่งถึง คืนเงินตามหมวด 7–28 วันต่างกัน โปรโมชันไซต์ GCC ใหม่: ร้านใหม่ 7 วันลงสินค้าใหม่ได้คอมมิชชัน 8折 2 เดือน+อุดหนุนโฆษณาเล็กน้อย (出海网 มือสอง) รายละเอียดให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ

Getting traffic

อีคอมเมิร์ซตุรกีส่วนแบ่งประมาณ 40% [ประมาณการมือสอง] ปี 2023 ผู้ใช้ประจำเดือนเกิน 35 ล้านคน ผู้ขายเกิน 250,000 ราย SKU สินค้าเกิน 170 ล้าน จัดส่ง 100+ ประเทศตะวันออกกลาง/ยุโรป (demresa); ภาพลักษณ์หมวดแฟชั่นแข็งแรง ระบบนิเวศซูเปอร์แอปครบ (รวมแพลตฟอร์มมือสอง Dolap) ไซต์ GCC ผู้ขายจีนคิดไม่ถึง 10% (出海网 มือสอง) การแข่งขันต่ำกว่า Noon/Amazon ชัดเจน ค้นหาในไซต์ SEO+แคมเปญแพลตฟอร์มเป็นทราฟฟิกออร์แกนิกหลัก แนะนำทับด้วยการ种草โซเชียล/วิดีโอสั้น

Fulfilment & logistics

โลจิสติกส์อีคอมเมิร์ซ Trendyol Express และจัดส่งเมือง GO ของตัวเอง (2025.12 Alibaba ขายหุ้น GO 85% ให้ Uber มูลค่าประมาณ 5,000 ล้านหยวน อีกแหล่งกล่าวกำไรประมาณ 6,000 ล้านหยวน); ไซต์อ่าวเปอร์เซียไม่มีคลังทางการของตัวเอง บังคับคลังต่างประเทศบุคคลที่สามปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ช่องทางโลจิสติกส์เริ่มต้น Aramex (出海网); ไซต์ตุรกีท้องถิ่นรองรับคลัง/จัดส่งท้องถิ่น ผู้ขายรับคืน/เปลี่ยนสินค้าและการจัดการสต็อกแบ่งชั้น

Payments & settlement

ไซต์ตุรกีชำระลีรา (รับผ่าน IBAN) หลังออเดอร์ส่งถึง 7–28 วันตามหมวด; ไซต์ GCC รองรับเฉพาะ Payoneer เวอร์ชันบริษัท ถอนเป็นหยวนได้ (出海网) การอ่อนค่าลีราตุรกีและเงินเฟ้อสูงกัดกร่อนมูลค่าชำระและกำลังซื้อ ผู้ขายข้ามพรมแดนต้องติดตามความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยน

Compliance

ตุรกี: บริษัท+เลขภาษี (ตรวจสอบ MERSİS อัตโนมัติ) ใบกำกับอิเล็กทรอนิกส์ KEP; ไซต์ GCC: ซาอุดีอาระเบีย VAT 15% สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ 5% ชื่อเต็มบริษัทในใบรับรอง VAT ต้องตรงกับทะเบียนธุรกิจเป๊ะ เครื่องสำอาง/อิเล็กทรอนิกส์ต้องรับรองความสอดคล้อง ESMA, SFDA ฯลฯ รายการห้ามศาสนาและสินค้าต้องห้ามซาอุดีอาระเบีย/สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เข้มงวด (出海网); ร้านปัจเจกเข้าร่วมไซต์ GCC ไม่ได้

Key risks

การอ่อนค่าลีราตุรกีและเงินเฟ้อสูงกัดกร่อนกำลังซื้อและมูลค่าชำระข้ามพรมแดน (ตัวเลขขนาดตลาดรวมก็ขัดแย้ง: $115.4B vs €86B ฯลฯ); Alibaba “ลดความอ้วน”: 2025.12 ขายหุ้น Trendyol GO 85% (ผู้ซื้อ Uber) แสดงการย้ายจุดศูนย์กลางลงทุนกลุ่ม ความพร้อมกระสุนและความร่วมมือระยะยาวไม่แน่นอน; การแข่งขันท้องถิ่น Hepsiburada, Amazon TR, N11 และ Temu/SHEIN เข้าตุรกีบีบส่วนราคาถูก; ข้อมูลแกน ($14B/ส่วนแบ่งประมาณ 40%) เป็นประมาณการมือสอง ไม่รู้ปี GMV/การเงินไม่เปิดเผยแยก; GCC แข่ง Noom/Amazon โดยตรง

Best-fit sellers

เหมาะที่สุดกับผู้ขายแบรนด์แฟชั่น/เสื้อผ้า/ของใช้บ้าน/อุปกรณ์ 3C ที่มีข้อได้เปรียบ供应链จีนสาย Alibaba ใช้ penetration อีคอมเมิร์ซตุรกีประมาณ 20% หรือหน้าต่างขยาย GCC (ฤดูสูงอย่างรอมฎอน) เริ่มขาย; ไม่เหมาะกับผู้ขายกระจายสินค้าที่ไม่มีคลังต่างประเทศและ VAT เตรียม (เกณฑ์แข็ง GCC) ผู้ขายพึ่งพาชำระดอลลาร์หรือทนความผันผวนลีราไม่ได้

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol ปรากฏในรายชื่อ Top-5 ของ 1 ภูมิภาค: MEA

• ตะวันออกกลางและแอฟริกา（#5）：อันดับ 1 ตุรกี ซูเปอร์แอปนำด้วยแฟชั่น; ขยายสู่ซาอุดีอาระเบีย/สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์/ยุโรปตะวันออก; อาลีบาบาขาย 85% ของ Trendyol GO ในธ.ค. 2025 (~¥5B)

ตัวเลขทุกตัวมาจากรายงาน Top-5 และการตรวจแหล่งของภูมิภาคนั้น ไม่มีการแปลงข้ามภูมิภาคหรือประมาณการใหม่: