Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

อันดับหนึ่งมือสอง C2C ญี่ปุ่น การส่งออกข้ามพรมแดนเติบโตสูง; 2026.1 กลับมาเก็บค่าธรรมเนียมผู้ขายประมาณ 10% เหมาะกับบุคคลธรรมดา/ผู้ขายเล็กและแบรนด์เคลียร์สต็อก ไม่เหมาะกับ B2C ที่ต้องการราคาคงที่

Entry requirements

ผู้ขายบุคคลธรรมดา C2C สมัครแล้วขายได้เลย (เบอร์มือถือ+ยืนยันตัวตน ขายประปรายไม่ต้องมีใบอนุญาต古物商); นิติบุคคล/แบรนด์เปิดร้านผ่าน 「メルカリShops」 (ระบบตรวจสอบ) มุมมองข้ามภูมิภาค: ไซต์ญี่ปุ่นเน้นผู้ขายญี่ปุ่นเป็นหลัก (สมัคร ภาษา ชำระเงินทั้งหมดเป็นญี่ปุ่น) ทิศทางข้ามพรมแดนคือผู้ขายญี่ปุ่นขายผ่าน Mercari Global Shopping ให้ผู้ซื้อต่างประเทศอย่างไต้หวัน (ยอดธุรกรรมข้ามพรมแดน >¥90B) ผู้ขายต่างประเทศเข้าร่วมไซต์ญี่ปุ่นโดยตรงถูกจำกัด ให้ดูตามกฎข้ามพรมแดนทางการ

Fee structure

ปี 2022 เคยยกเลิกค่าธรรมเนียมผู้ขาย (0%) ตั้งแต่ 2026.1 กลับมาเก็บค่าธรรมเนียมผู้ขายและปรับการเก็บเงินผู้ซื้อ (yilantop); คู่มืออัตราบุคคลที่สามแสดงไซต์ญี่ปุ่นคิด 10% คงที่ของราคาขาย ไม่มีค่าลงสินค้า/ค่าเช่ารายเดือน ค่าถอนเงิน 200 เยน/ครั้ง (ธนาคาร PayPay ฟรี ถอนขั้นต่ำ 200 เยน ตาม furima-navi 2026; อัตราไซต์ญี่ปุ่นให้ดูตามประกาศทางการ) เทียบอัตราคู่แข่ง (แหล่งบุคคลที่สาม): ラクマ 6%, ヤフオク 8.8%–10%+ค่า Yahoo Premium เดือนละ 508 เยน อัตราร้านนิติบุคคล メルカリShops กับโครงสร้างไซต์ Mercari US ต่างกัน ให้ดูตามทางการ

Getting traffic

การค้นหาในแพลตฟอร์ม+เรียกดูหมวดหมู่เป็นหลัก สภาพคล่องสองฝั่ง C2C (อุปทาน/อุปสงค์) เป็นทราฟฟิกออร์แกนิกแกน; โปรโมชันแพลตฟอร์ม (แคมเปญ, คูปอง) และตำแหน่งแนะนำสินค้าใหม่เพิ่มการเปิดเผย; การส่งออกข้ามพรมแดนผ่าน Global Shopping เข้าถึงผู้ซื้อต่างประเทศอย่างไต้หวัน ไม่มีระบบโฆษณาบุคคลที่สามเปิด (คำอธิบายเชิงคุณภาพ) การกระจายทราฟฟิกตามอัลกอริทึมแพลตฟอร์มและคะแนนสินค้า (จำนวนรีวิว, ความเร็วตอบ)

Fulfilment & logistics

การจัดส่งความร่วมมือแพลตฟอร์มเป็นหลัก: らくらくメルカリ便 (ヤマト運輸: ネコポス/宅急便) และ ゆうゆうメルカリ便 (ไปรษณีย์ญี่ปุ่น) ค่าขนส่งตามระดับขนาด คุ้มค่า; การส่งออกข้ามพรมแดน Global Shipping ให้การขนส่งระหว่างประเทศ ผู้ซื้อต่างประเทศสั่งรวมค่าขนส่งได้ ระยะเวลาขึ้นอยู่กับวิธีการขนส่งที่เลือก (ปกติในประเทศ 1–3 วัน ข้ามพรมแดน 1–2 สัปดาห์)

Payments & settlement

ผู้ซื้อจ่ายด้วยบัตรเครดิต PayPay จ่ายทีหลัง ชำระร้านสะดวกซื้อ ฯลฯ; ยอดขายเข้าคงเหลือ 「売上金」 ผู้ขาย (ระบบ Merpay/Mercari Wallet) สองฝ่ายรีวิวกันแล้วปล่อยเงิน ผู้ขายถอนเข้าธนาคาร (ค่าถอน 200 เยน/ครั้ง 1–3 วันทำการ ธนาคาร PayPay ฟรี) หรือใช้จ่ายในแพลตฟอร์ม; สกุลเงินชำระเป็นเยน กฎชำระส่งออกข้ามพรมแดนให้ดูตามทางการ

Compliance

บุคคลธรรมดาขายประปรายปกติไม่ต้องมีใบอนุญาต古物商 แต่ผู้ขายเพื่อธุรกิจ/การค้าต้องมีใบอนุญาต古物営業法; ผู้ขายเพื่อธุรกิจต้องใบกำกับภาษี JCT ความสอดคล้อง แพลตฟอร์มมีกลไกจัดการสินค้าปลอม ละเมิดแบรนด์ การเก็งกำไร (เช่น เครื่องเกม) แต่กระแสยังต่อเนื่อง (วิเคราะห์ 360game/JSTAGE) ผู้ขายต้องระวังทรัพย์สินทางปัญญาและการบรรยายสินค้าตามจริง หลีกเลี่ยงอัตราข้อพิพาทสูงจนถูกจำกัดสิทธิ์

Key risks

1) นโยบายค่าธรรมเนียมกลับไปกลับมา (ยกเลิก 2022→กลับมา 2026.1) ทำลายความเชื่อมั่นผู้ขาย ผู้ขายบุคคลธรรมดาอาจย้ายไปคู่แข่งฟรี/ถูกกว่า (ラクマ, ヤフオク ฯลฯ); 2) การเติบโต GMV marketplace ชะลอ (Morningstar) การเติบโตพึ่งพาการปรับอัตราและการข้ามพรมแดน; 3) การจัดการสินค้าปลอม/ข้อพิพาท/การเก็งกำไร C2C เป็นต้นทุนระยะยาว และ Temu ฯลฯ ราคาถูกสินค้าใหม่กระทบจุดยึดราคามือสอง; 4) ความเสี่ยงดำเนินการและการสอดคล้องการขยายข้ามพรมแดนและธุรกิจ US

Best-fit sellers

เหมาะที่สุดกับบุคคลธรรมดา/ผู้ขายเล็กญี่ปุ่นขายของเหลือใช้และของเก่า และแบรนด์เคลียร์สต็อก/ทดลองช่องทางมือสองผ่าน メルカリShops; ผู้ขายข้ามพรมแดนขายให้ผู้ซื้อต่างประเทศอย่างไต้หวันผ่าน Global Shopping ได้ ไม่เหมาะกับผู้ขายที่ต้องการราคาคงที่ ภาพลักษณ์แบรนด์ และดำเนินการ B2C ปริมาณมาก — การต่อรองราคา C2C และจุดยึดราคาต่ำ หลังกลับมาเก็บค่าธรรมเนียม 10% สินค้าชิ้นเล็กราคาต่ำกำไรถูกบีบ

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari ปรากฏในรายชื่อ Top-5 ของ 1 ภูมิภาค: ญี่ปุ่น

• ญี่ปุ่น（#4）：ผู้นำ C2C มือสอง; ขยายสู่ข้ามพรมแดนและการเงิน (Merpay)

ตัวเลขทุกตัวมาจากรายงาน Top-5 และการตรวจแหล่งของภูมิภาคนั้น ไม่มีการแปลงข้ามภูมิภาคหรือประมาณการใหม่: