Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Primo in Turchia, super-app dominante nel fashion (partecipazione di maggioranza Alibaba); adatto a marchi che usano la filiera cinese per entrare in Turchia/GCC; da gestire svalutazione della lira e requisiti duri di magazzino estero GCC + VAT.

Entry requirements

Sede locale turca: obbligatoria una società registrata ai fini fiscali in Turchia (partita IVA individuale/srl/spa; i venditori privati non sono ammessi); con il numero fiscale il sistema MERSİS verifica automaticamente i dati commerciali; servono anche e-mail certificata KEP, IBAN e fattura elettronica; apertura negozio gratuita (guida demresa 2025). Sedi del Golfo (Arabia Saudita/EAU, aperte ai venditori cinesi nel 2024): licenza commerciale dell'azienda cinese continentale (partite IVA individuali non supportate) + numero VAT della sede corrispondente (Arabia Saudita 15%, EAU 5%) + magazzino estero terzo locale obbligatorio (spedizione diretta dalla Cina non supportata) + Payoneer aziendale per l'incasso; le sedi Arabia Saudita/EAU hanno account indipendenti e i contatti non sono riutilizzabili; verifica di piattaforma 2–3 giorni lavorativi, dalla preparazione all'apertura circa 4–5 settimane (Chuhai 2026).

Fee structure

Apertura gratuita; commissioni per categoria sugli ordini conclusi (2025, demresa): elettronica 5%–28%, fashion/abbigliamento circa 21%–23% (abbigliamento 21.5%, scarpe/borse 21.5%–23.5%, accessori circa 22%), beauty/cura personale circa 15%–18%, libri 14%–22%, mamma e bambino 3.5%–18% (pannolini/alimenti per bambini possono scendere sotto il 5%); commissioni e IVA vengono detratte automaticamente dopo la consegna dell'ordine; incasso per categoria in 7–28 giorni variabili. Promozioni per le nuove sedi GCC: i nuovi prodotti entro 7 giorni dall'apertura godono di 2 mesi di commissioni all'80% + piccoli sussidi pubblicitari (Chuhai, fonte secondaria). Fare sempre riferimento al tariffario ufficiale.

Getting traffic

Quota e-commerce turca circa 40% [stima secondaria]; nel 2023 oltre 35 milioni di utenti attivi, oltre 250.000 venditori, oltre 170 milioni di SKU, consegna verso oltre 100 paesi in Medio Oriente/Europa (demresa); posizionamento fashion forte, ecosistema super-app completo (inclusa la piattaforma dell'usato Dolap). Nelle sedi GCC i venditori cinesi sono meno del 10% del totale (Chuhai, fonte secondaria): concorrenza nettamente inferiore a Noon/Amazon; SEO di ricerca interna + attività di piattaforma come traffico naturale principale; si consiglia di aggiungere contenuti social/video brevi.

Fulfilment & logistics

Logistica e-commerce proprietaria Trendyol Express e consegna urbana GO (a dicembre 2025 Alibaba ha venduto l'85% di GO a Uber, per circa ¥5 miliardi (secondo un'altra versione, guadagno di circa ¥6 miliardi)); le sedi GCC non hanno magazzini ufficiali propri: evasione obbligatoria da magazzino estero terzo, canale logistico di default Aramex (Chuhai); la sede turca supporta magazzino/consegna locali; il venditore gestisce resi/cambi e gestione a livelli delle scorte.

Payments & settlement

Sede turca: regolamento in lire (incasso su IBAN), 7–28 giorni dopo la conferma di consegna per categoria; sedi GCC: solo Payoneer aziendale, con conversione e prelievo in RMB (Chuhai). La svalutazione della lira turca e l'inflazione alta erodono il valore del regolamento e il potere d'acquisto: i venditori cross-border devono monitorare l'esposizione al cambio.

Compliance

Turchia: entità societaria + numero fiscale (verifica automatica MERSİS), fattura elettronica, KEP; sedi GCC: VAT Arabia Saudita 15%, EAU 5%, la ragione sociale completa sul certificato VAT deve coincidere alla lettera con la licenza commerciale; beauty/elettronica richiedono certificazioni di conformità ESMA, SFDA ecc.; liste di divieti religiosi/vendite vietate di Arabia Saudita/EAU severe (Chuhai); i partite IVA individuali non possono entrare nelle sedi GCC.

Key risks

La svalutazione della lira turca e l'inflazione alta erodono potere d'acquisto e valore del regolamento cross-border (anche il totale di mercato ha criteri contrastanti: $115.4B vs €86B ecc.); Alibaba «dimagrisce»: la vendita dell'85% di Trendyol GO (compratore Uber) nel 12/2025 mostra lo spostamento del focus di investimento del gruppo: incertezza su munizioni e sinergie a lungo termine; concorrenza locale Hepsiburada, Amazon TR, N11, e Temu/SHEIN entrano in Turchia comprimendo la fascia bassa; i dati core ($14B/circa 40% di quota) sono stime secondarie con anno incerto, GMV/finanze non divulgati separatamente; il GCC compete direttamente con Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Idealmente adatto a marchi con il vantaggio di filiera cinese dell'ecosistema Alibaba nei segmenti fashion/abbigliamento/casa/accessori 3C, che sfruttano la penetrazione e-commerce turca di circa il 20% o la finestra di espansione GCC (stagioni di punta come il Ramadan); non adatto a venditori orientati al volume senza magazzino estero e VAT (soglia dura GCC), né a chi dipende dal regolamento in USD o non sopporta la volatilità della lira.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md capitolo 10; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol compare nelle liste Top 5 di 1 regioni: MEA.

• Medio Oriente e Africa（#5）：Turchia n. 1, super app orientata alla moda; espansione in Arabia Saudita/EAU/Europa dell’Est; Alibaba ha venduto l'85% di Trendyol GO nel dicembre 2025 (~ ¥ 5 miliardi)

Ogni cifra è tratta dal report Top 5 e dall’audit delle fonti di quella regione. Nessuna conversione transregionale né nuove stime: