Mercari

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Merchant snapshot

N.1 giapponese del C2C usato, export cross-border in forte crescita; dal 1/2026 ripristinata la fee venditore di circa il 10%. Adatto a privati/piccoli venditori e a marchi che smaltiscono stock; non adatto a B2C con prezzi stabili.

Entry requirements

I venditori privati C2C si registrano e vendono subito (telefono + verifica identità; per vendite sporadiche da privato non serve la licenza da antiquario); le società/marchi possono aprire un negozio tramite «メルカリShops» (a verifica). Prospettiva multi-area: la sede giapponese è rivolta principalmente ai venditori giapponesi (registrazione, lingua e regolamento incentrati sul Giappone); la direzione cross-border è che i venditori giapponesi vendano agli acquirenti esteri (Taiwan ecc.) tramite Mercari Global Shopping (transato cross-border >90 miliardi di yen); l'ingresso diretto dei venditori esteri nella sede giapponese è limitato: valgono le regole cross-border ufficiali.

Fee structure

Nel 2022 la fee venditore era stata eliminata (0%), dal 1/2026 viene ripristinata la fee venditore e ricalibrata la fee acquirente (yilantop); le guide tariffarie di terze parti mostrano per la sede giapponese il 10% fisso sul prezzo di vendita, senza fee di inserzione né canoni mensili, con fee di prelievo di 200 円/volta (gratuita con PayPay Bank, prelievo minimo 200 円; secondo furima-navi 2026; per la sede giapponese valgono le tariffe degli annunci ufficiali). Confronto con i concorrenti (fonte terza): Rakuma 6%, Yahoo! Auction 8.8%–10% + canone mensile Yahoo Premium 508 円. Le tariffe dei negozi societari メルカリShops e della sede Mercari US hanno strutture diverse: fare riferimento alle indicazioni ufficiali.

Getting traffic

Ricerca interna + navigazione per categoria: la liquidità bilaterale C2C (offerta/domanda) è il traffico naturale centrale; promozioni di piattaforma (campagne, coupon) e posizioni di raccomandazione per nuovi prodotti aumentano la visibilità; l'export cross-border raggiunge acquirenti esteri (Taiwan ecc.) tramite Global Shopping. Nessun sistema pubblicitario aperto a terzi (descrizione qualitativa): l'allocazione del traffico segue l'algoritmo di piattaforma e il punteggio del prodotto (numero recensioni, velocità di risposta).

Fulfilment & logistics

Prevalgono le spedizioni in collaborazione con la piattaforma: らくらくメルカリ便 (Yamato Transport: Nekoposu/Takkyubin) e ゆうゆうメルカリ便 (Japan Post), con tariffe per fascia di dimensioni e ottimo rapporto qualità/prezzo; l'export cross-border usa Global Shipping con inoltro internazionale e l'acquirente estero può ordinare con spedizione inclusa. I tempi dipendono dal metodo scelto (di norma 1–3 giorni per il domestico, 1–2 settimane per il cross-border).

Payments & settlement

Pagamenti dell'acquirente: carte di credito, PayPay, posticipato, pagamento in convenience store ecc.; la merce entra nel saldo «売上金» del venditore (sistema Merpay/Mercari Wallet); i fondi vengono rilasciati dopo la valutazione reciproca; il venditore può prelevare su banca (fee 200 円/volta, 1–3 giorni lavorativi; gratuita con PayPay Bank) o spendere in piattaforma; valuta di regolamento JPY; per l'export cross-border valgono le regole ufficiali.

Compliance

Le vendite sporadiche da privato di solito non richiedono la licenza da antiquario, ma chi rivende a scopo di attività commerciale deve ottenere la licenza della legge sui beni usati (古物営業法); i venditori professionali devono rispettare le fatture IVA JCT. La piattaforma ha meccanismi di governance su contraffazioni, violazioni di marchio e rivendita (es. console), ma le polemiche continuano (analisi 360game/JSTAGE): i venditori devono curare proprietà intellettuale e descrizioni veritiere per evitare che un tasso di controversie alto porti alla limitazione dei diritti.

Key risks

1) Policy tariffarie altalenanti (eliminate nel 2022 → ripristinate nel 1/2026) danneggiano la fiducia dei venditori: i privati possono spostarsi verso concorrenti gratuiti/economici (Rakuma, Yahoo! Auction ecc.); 2) crescita GMV marketplace rallentata (Morningstar): la crescita dipende da tariffe e cross-border; 3) governance di contraffazioni/controversie/rivendite C2C è un costo di lungo periodo, e i nuovi prodotti low-cost di Temu ecc. erodono l'ancora di prezzo dell'usato; 4) rischi di esecuzione e conformità nell'espansione cross-border e US.

Best-fit sellers

Idealmente adatto a privati/piccoli venditori giapponesi che smaltiscono oggetti inutilizzati e usato, e a marchi che tramite メルカリShops smaltiscono stock o testano il canale dell'usato; i venditori cross-border possono vendere ad acquirenti esteri (Taiwan ecc.) tramite Global Shopping. Non adatto a operatori che richiedono prezzi stabili, immagine di marca e operazioni B2C su larga scala: nel C2C prezzi e ancore sono bassi, e dopo il ripristino del 10% i margini dei piccoli colli a basso valore si comprimono.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari compare nelle liste Top 5 di 1 regioni: Giappone.

• Giappone（#4）：Leader dell'usato C2C; espansione nel cross-border e nella finanza (Merpay)

Ogni cifra è tratta dal report Top 5 e dall’audit delle fonti di quella regione. Nessuna conversione transregionale né nuove stime: