Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japonská jednička v C2C secondhandu, rychle rostoucí přeshraniční vývoz; od 2026.1 obnovení přibližně 10% poplatku pro prodejce, vhodné pro fyzické osoby/malé prodejce a značky čistící zásoby, nevhodné pro stabilně oceňovaný B2C.

Entry requirements

C2C prodejci – fyzické osoby se registrují a prodávají hned (telefon + ověření totožnosti, příležitostný prodej fyzických osob nevyžaduje živnostenské povolení na starožitnosti); právnické osoby/značky mohou otevřít obchod přes „Mercari Shops“ (schvalovací režim). Napříč regiony: japonský web je určen hlavně japonským prodejcům (registrace, jazyk, vypořádání – vše na japonský subjekt), přeshraniční směr je, že japonští prodejci prodávají přes Mercari Global Shopping kupujícím na Tchaj-wanu atd. (přeshraniční objem obchodů >90 mld. JPY), přímý vstup zahraničních prodejců na japonský web je omezen – dle oficiálních přeshraničních pravidel.

Fee structure

V roce 2022 byl poplatek pro prodejce zrušen (0 %), od 2026.1 se obnovuje poplatek pro prodejce a upravují poplatky kupujících (yilantop); průvodce sazbami třetí strany ukazuje japonský web: pevných 10 % z prodejní ceny, bez poplatků za inzerát/měsíčních poplatků, poplatek za výběr 200 JPY/transakce (PayPay banka zdarma, minimální výběr 200 JPY, údaje furima-navi 2026; konkrétní sazby japonského webu dle oficiálního oznámení). Srovnání sazeb konkurentů (třetí strany): Rakuma 6 %, Yahoo! Auctions 8.8 %–10 % + měsíční poplatek Yahoo Premium 508 JPY. Sazby firemních obchodů Mercari Shops se liší od struktury amerického webu Mercari US, dle oficiálních informací.

Getting traffic

Hlavně interní vyhledávání a procházení kategorií, oboustranná likvidita C2C (nabídka/poptávka) je jádrem přirozeného provozu; promo akce platformy (kampaně, kupóny) a pozice pro nové zboží zvyšují expozici; přeshraniční vývoz přes Global Shopping oslovuje kupující na Tchaj-wanu atd. Žádný otevřený reklamní systém třetí strany (kvalitativní popis), rozdělování provozu dle algoritmu platformy a skóre zboží (počet hodnocení, rychlost odpovědí).

Fulfilment & logistics

Převážně doprava spolupracujících přepravců: Rakuraku Mercari Bin (Yamato: Nekoposu/domácí kurýr) a Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), přepravné podle velikostních pásem, dobrý poměr ceny; přeshraniční vývoz zajišťuje Global Shipping mezinárodní přepravu, zahraniční kupující mohou objednat včetně přepravného. Dodací lhůty určuje zvolený způsob dopravy (obvykle 1–3 dny domácí zásilky, přeshraniční 1–2 týdny).

Payments & settlement

Platby kupujících podporují kreditní karty, PayPay, platbu později, platby na konvenience store atd.; platby vstupují do zůstatku „tržby“ prodejce (systém Merpay/Mercari Wallet), po vzájemném hodnocení obou stran se uvolňují a prodejce může vybrat na bankovní účet (poplatek za výběr 200 JPY/transakce, 1–3 pracovní dny, PayPay banka zdarma) nebo utratit v rámci platformy; měnou vypořádání je JPY, pravidla vypořádání přeshraničního vývozu dle oficiálních informací.

Compliance

Příležitostný prodej fyzických osob obvykle nevyžaduje živnostenské povolení na starožitnosti, ale překupníci prodávající za účelem podnikání/živnosti musí získat povolení podle zákona o starožitnostech; obchodní prodejci potřebují compliance s fakturačním systémem JCT. Platforma má mechanismy řízení padělků, porušování značek a překupnictví (např. herní konzole), ale pověstové tlaky pokračují (analýzy 360game/JSTAGE), prodejci musí dbát na duševní vlastnictví a pravdivý popis zboží, aby se vyhnuli omezením kvůli vysoké míře sporů.

Key risks

1) Kolísání poplatkové politiky (2022 zrušeno → 2026.1 obnoveno) poškozuje důvěru prodejců, fyzické osoby mohou přejít na bezplatné/levnější konkurenty (Rakuma, Yahoo! Auctions atd.); 2) zpomalení růstu GMV tržiště (Morningstar), růst závisí na úpravách sazeb a přeshraničí; 3) řízení padělků/sporů a překupnictví v C2C je dlouhodobý náklad a levné nové zboží Temu atd. tlačí na cenové kotvy secondhandu; 4) rizika provedení a compliance expanze přeshraničí a byznysu v USA.

Best-fit sellers

Nejvhodnější pro japonské fyzické osoby/malé prodejce prodávající přebytky a secondhand a pro značky čistící zásoby/testující secondhand kanál přes Mercari Shops; přeshraniční prodejci mohou přes Global Shopping prodávat kupujícím na Tchaj-wanu atd. Nevhodné pro obchodníky vyžadující stabilní ceny, image značky a hromadný B2C provoz – v C2C je vyjednávání a cenové kotvy nízké, po obnovení 10% poplatku se zisk drobného zboží s nízkou hodnotou objednávky svírá.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Japonsko.

• Japonsko（#4）：C2C vůdce z druhé ruky; expanze do zahraničí a financí (Merpay)

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: