11Street

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Старият отворен пазар за универсални стоки под SK Square: през 2025 г. бизнесът с отворен пазар е на печалба 23 поредни месеца, а общата загуба е намалена с 47%; приятелски настроен към чуждестранни продавачи (може да се влезе с проверка на самоличността), подходящ за малки и средни продавачи с разпространение в много платформи, но мащабът е несравнимо по-малък от двата гиганта.

Entry requirements

Каналът за глобални продавачи (글로벌셀러회원) е отворен за не-корейци: законни компании от Хонконг/Макао/Тайван/чужбина/Китай могат да влязат, като се изискват бизнес лиценз + корпоративна доларова сметка за получаване + документи на законния представител, а прегледът отнема около 7–10 работни дни (Chuhai Club, 2024.3); за разлика от Naver, 11Street позволява на не-корейци да продават с проверка на самоличността (Korea Times, 2022.4). Корейските местни продавачи се регистрират през 11st Seller Office (изисква бизнес лиценз + декларация за дистанционни продажби). Няма официално разкриване на GMV — преценката за мащаба на влизане се основава на потребителската/стратегическата позиция.

Fee structure

Без такса за обяви и без наем за магазин (Chuhai Club/Yunjiehui); комисията е под формата на платформена такса — китайските трети източници се различават: през 2024 г. Chuhai Club посочва „13% за всички категории“, през 2025 г. Yunjiehui посочва „12%~13%, електроуреди до 9%, някои категории 5%“ — и двете не са официални и си противоречат, точната комисиона и ставки са според най-новата официална тарифна таблица. Рекламните/промоционалните такси са според обявеното от 11st Seller Office.

Getting traffic

Позицията на стар универсален магазин и дългогодишната бранд разпознаваемост все още съществуват, като базата от търговци/потребители остава, а през 2025 г. потребителите растат бързо (MK 2025); трафикът е основно от търсене в платформата + категории + промоционални кампании (големи промоции), с привличане в синергия с екосистемата SK (потребители на SKT телеком). Мащабът е несравнимо по-малък от Coupang/Naver, приходите за Q1'25 са -30% (chwang), няма официален GMV, а привлекателността на трафика е по-слаба от двата гиганта.

Fulfilment & logistics

Чист marketplace модел без собствени складове: търговците доставят сами, като сроковете и транспортът се определят от продавача (куриерите са основно корейски като CJ); трансграничните продавачи изпращат директно от чужбина или от местен склад. От страна на платформата няма единно изпълнение тип Rocket/FBA — изживяването при доставка зависи от продавача.

Payments & settlement

Местните продавачи се разплащат бързо — KBS съобщава, че 11st се разплаща за 2 дни (2025.12.24); глобалните продавачи получават плащания на корпоративна доларова сметка (Chuhai Club), с поддръжка на трети трансгранични канали за плащания. Детайлите за цикъла на сетълмента и таксите са според Seller Center.

Compliance

На корпоративно ниво 2025 г. все още е на загуба: годишната оперативна загуба е ₩39,6 млрд. вона (намалена с 47% на годишна база), но бизнесът с отворен пазар излиза на печалба за 2025 г. с 23 поредни месеца на печалба (DigitalToday/asiae); ⚠️ няма официално разкриване на GMV (GAP). Управлението на фалшификати е обща тема за отворените пазари, като прегледът на платформата и правилата за автентични продукти продължават да се затягат; трансграничните продавачи трябва да внимават за съответствието на стоките в Корея (KC сертификати и др.) и задълженията за защита на потребителите.

Key risks

1) Компанията като цяло все още е на загуба (2025 ₩39,6 млрд.) с приходи за Q1'25 от -30%, мащабът е несравнимо по-малък от Coupang/Naver и способността за дългосрочни инвестиции е под въпрос (asiae/chwang); 2) Притиснат е от ниските цени на AliExpress/Temu и „трите китайски дракона“, както и от двата гиганта, като територията на отворения пазар се ерозира (kyungjeilbo); 3) Непрозрачни такси: няма официално публикувани комисионни проценти, данните на трети страни си противоречат, което затруднява изчисляването на разходите на търговците; 4) Без официален GMV реалният мащаб на платформата е трудно проверим, което намалява привлекателността за високостойностни трансгранични продавачи; 5) Ако намаляването на загубите не напредва, има риск от слухове за продажба/интеграция (индустриален фон, amzdh).

Best-fit sellers

Най-подходящ за: малки и средни продавачи и тези, които разпространяват в много платформи (ниски разходи, приятелски праг за влизане), допълнителен канал за местни марки и продавачи, за които високият праг или високите такси на Coupang/Naver не са подходящи; приятелски настроен към чуждестранни (особено китайски) продавачи — един от малкото стари пазари в Корея, където може да се влезе с проверка на самоличността. Не е подходящ за: търговци, търсещи голям трафик/висок GMV като основен канал, продавачи, които се нуждаят от платформени складове и изпълнение, и марки с тежки инвестиции, които държат на дългосрочната стабилност на платформата.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; DigitalToday (扭亏/连续23个月盈利) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/4532/11st-2025-operating-loss-narrows-open-market-turns-profitable; asiae (2025亏损396亿) https://www.asiae.co.kr/lang/print.htm?idxno=2026022509122033636&lang=en; MK (用户回升) https://www.mk.co.kr/en/business/11482513; Korea Times (非韩国人可入驻) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; KBS (结算2天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; 出海club (全球卖家入驻/费率13%) https://www.chuhai-club.com/article/122738.html

11Street се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Корея.

• Южна Корея（#4）：Корейският ветеран открит пазар (обикновени стоки)

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: