Trendyol

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Merchant snapshot

土耳其第一、時尚主導超級 App（阿里多數股權）；啱晒借中國供應鏈切入土耳其/GCC 嘅品牌賣家，要應對里拉貶值同 GCC 海外倉+VAT 硬門檻。

Entry requirements

土耳其本土站：一定要係土耳其納稅註冊公司（個體戶/有限公司/股份公司都得，個人賣家唔允許），憑稅號經 MERSİS 系統自動校驗工商資料，另外要 KEP 註冊電子郵箱、IBAN、電子發票，開舖免費（demresa 2025 指南）。海灣站（沙特/阿聯酋，2024 年對中國賣家開放）：大陸企業營業執照（個體戶暫不支持）+ 對應站點 VAT 稅號（沙特 15%、阿聯酋 5%）+ 強制本地第三方海外倉（唔支持國內直郵）+ 企業版 Payoneer 收款；沙特/阿聯酋雙站獨立賬號、聯絡方式唔可以重用；平台審核 2–3 個工作日，由籌備到開舖大約 4–5 個禮拜（出海網 2026）。

Fee structure

開舖免費，按成交訂單收品類佣金（2025 年，demresa）：電子 5%–28%、時尚服飾大約 21%–23%（服裝 21.5%、鞋袋 21.5%–23.5%、配飾大約 22%）、美妝個護大約 15%–18%、圖書 14%–22%、母嬰 3.5%–18%（尿褲/嬰兒食品可以低過 5%）；佣金同 VAT 喺訂單妥投之後自動扣除，回款按品類 7–28 日不等。GCC 新站促銷：新舖 7 日內上新產品享 2 個月佣金 8 折+小額廣告補貼（出海網，二手）。具體以官方收費表為準。

Getting traffic

土耳其電商大約 40% 份額 [二手估算]、2023 年活躍用戶超過 3500 萬、賣家超過 25 萬、商品 SKU 超過 1.7 億，向中東/歐洲 100+ 國配送（demresa）；時尚品類心智強、超級 App 生態完整（包括二手平台 Dolap）。GCC 站中國商家佔比不足 10%（出海網，二手），競爭顯著低過 Noon/Amazon，站內搜索 SEO+平台活動係自然流量主力，建議疊加社交/短片種草。

Fulfilment & logistics

自建 Trendyol Express 電商物流同 GO 同城配送（2025.12 阿里已經出售 GO 85% 股權畀 Uber，大約 ¥50 億，另一口徑話收益大約 ¥60 億）；海灣站冇官方自營倉，強制第三方海外倉履約、預設物流渠道 Aramex（出海網）；土耳其本土站支持本地倉配，賣家孭退換貨同庫存分層管理。

Payments & settlement

土耳其站以里拉結算（IBAN 收款），訂單妥投確認之後 7–28 日按品類回款；GCC 站只支持企業版 Payoneer，可以用人民幣結匯提現（出海網）。土耳其里拉貶值同高通脹侵蝕結算價值同消費力，跨境賣家要關注匯率敞口。

Compliance

土耳其：公司主體+稅號（MERSİS 自動校驗）、電子發票、KEP；GCC 站：沙特 VAT 15%、阿聯酋 5%，VAT 證書企業全稱要同營業執照一字不差，美妝/電子要 ESMA、SFDA 等合規認證，沙特/阿聯酋宗教同禁售清單嚴格（出海網）；個體戶唔可以入 GCC 站。

Key risks

土耳其里拉貶值同高通脹侵蝕消費力同跨境結算價值（市場總量口徑亦有衝突：$115.4B vs €86B 等）；阿里「瘦身」：2025.12 出售 Trendyol GO 85% 股權（買方 Uber）顯示集團投入重心轉移，長期彈藥同協同有不確定性；本土競爭 Hepsiburada、Amazon TR、N11，而且 Temu/SHEIN 入咗土耳其擠壓低價盤；核心數據（$14B/大約 40% 份額）係二手估算、年份唔明，GMV/財務唔單獨披露；GCC 同 Noon/Amazon 直接競爭。

Best-fit sellers

最啱擁有阿里系中國供應鏈優勢嘅時尚/服飾/家居/3C 配件品牌賣家，可以借土耳其大約 20% 電商滲透率或者 GCC 擴張窗口（齋月等旺季）起量；唔啱冇海外倉同 VAT 準備嘅鋪貨型賣家（GCC 硬門檻）、依賴美元結算或者頂唔順里拉波動嘅賣家。

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：中東非洲。

• 中東同非洲（#5）：土耳其第一、時尚主導超過級 App；向沙特/阿聯酋/東歐擴張；阿里 2025.12 賣出 Trendyol GO 85% 股權（約 ¥50 億）

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：