Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Cực thứ ba e-commerce Nhật Bản, lưu lượng hệ sinh thái Yahoo + LINE + PayPay, thời trang mạnh; từ 2025.9 chuyển sang thu phí, phù hợp thương hiệu Nhật mượn PayPay kéo khách mới.

Entry requirements

Mở shop cần pháp nhân Nhật Bản (hoặc qua đại lý/đối tác nội địa Nhật), nộp hồ sơ công ty và kế hoạch shop thẩm định; trước 1/9/2025 mở shop miễn phí (13 năm mô hình miễn phí), sau đó chuyển sang mô hình thu phí (theo Yī'ēn Wǎng: shop mới thu phí sử dụng hệ thống 1 vạn yên/tháng + 2,5% hoa hồng bán hàng + phí giới thiệu kênh LINE, chi tiết theo bảng phí chính thức mới nhất). PayPay Mall là chế độ mời/thẩm định, chủ yếu shop flagship chính thức thương hiệu, rào cản cao hơn shop Yahoo! Shopping thường.

Fee structure

1/9/2025 chấm dứt 13 năm mô hình mở shop miễn phí, bắt đầu thu phí (báo chwang/mjzj): theo truyền thông shop mới mỗi tháng 1 vạn yên phí sử dụng hệ thống, thêm khoảng 2,5% hoa hồng bán hàng và phí giới thiệu kênh LINE, năm tài chính 2025 giá trị giao dịch nền tảng +8% so với cùng kỳ (Yī'ēn Wǎng, 2026.3.27); số tiền cụ thể và đối tượng áp dụng theo bảng phí chính thức LY Corp. Ngoài ra có quảng cáo Yahoo! Promo (tìm kiếm/hiển thị) trả theo click, khuyến mãi hoàn điểm PayPay/rút thăm... thường yêu cầu shop chịu chi phí gốc (mô tả định tính).

Getting traffic

Lưu lượng hệ sinh thái ba cửa ngõ: tìm kiếm Yahoo! JAPAN + tin nhắn xã hội LINE + ưu đãi thanh toán PayPay (hoàn điểm PayPay, rút thăm) liên kết dẫn lưu; từ tháng 4/2025 tích hợp sâu với LINE dẫn lưu và ra mắt trợ lý mua sắm AI (theo Yī'ēn Wǎng). Khuyến mãi nội bộ (Super Sale, chương trình mua hời) và bán chéo vòng kinh tế PayPay là đòn bẩy tăng trưởng chính, ngành hàng mua sắm bốc đồng như thời trang/lối sống phối hợp mạnh nhất.

Fulfilment & logistics

Chủ yếu nhà bán tự giao (Yahoo! Shopping không có dịch vụ fulfillment bắt buộc kiểu FBA), thời gian giao và phí vận chuyển do shop tự đặt và công bố; nhà bán PayPay Mall cũng tự chuẩn bị logistics. Không có hệ thống kho nội địa thống nhất nền tảng, nhà bán xuyên biên giới cần tự xây kho Nhật hoặc hợp tác logistics bên thứ ba để đạt cạnh tranh thời gian và phí ship.

Payments & settlement

Thanh toán PayPay là cốt lõi (số dư PayPay/thanh toán quét mã, trả sau, thẻ tín dụng, tích hợp LINE Pay), cộng thêm hệ thống ví Yahoo!; ngoại tệ là yên Nhật, chu kỳ thanh toán và phí giao dịch theo quy tắc nhà bán chính thức LY (không thu được con số thanh toán chính xác trong lần tra cứu này).

Compliance

Cần tư cách pháp nhân Nhật Bản, tuân thủ hóa đơn thuế tiêu dùng JCT; tuân thủ nghĩa vụ công bố Luật giao dịch thương mại đặc định và Quy ước mở shop Yahoo! Shopping/LINE Yahoo; PayPay Mall có thêm thẩm định thương hiệu và chất lượng. 2025.9 thu phí kèm cập nhật điều khoản hợp đồng, shop cũ gia hạn cần xác nhận lại phí và nghĩa vụ.

Key risks

1) Chấm dứt mô hình miễn phí (2025.9) ngắn hạn nhà bán rời đi/chờ xem, cạnh tranh phí với Rakuten/Amazon gay gắt hơn; 2) GMV e-commerce chưa từng công bố, hiện diện yếu hơn hẳn hai ông lớn (GAP, bên thứ ba khó xác minh); 3) Tăng trưởng nhờ mua lưu lượng khuyến mãi — Q1 FY2026 EBITDA điều chỉnh ¥37,1B, -10,5% YoY, nền tảng thời kỳ đầu tư nặng lợi nhuận căng; 4) Temu/AliExpress chia sẻ lưu lượng tìm kiếm nhạy giá; 5) Sau thu phí độ nhạy chi phí nhà bán nhỏ tăng.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất với thương hiệu/nhà bán vừa-lớn đã có pháp nhân Nhật Bản, muốn mượn hệ sinh thái PayPay kéo khách mới và tiếp cận LINE, đặc biệt thời trang, lối sống, ngành hàng mua sắm bốc đồng; sau khi thời đại miễn phí kết thúc (2025.9), nhà bán nhỏ theo đuổi khởi đầu chi phí 0 không còn phù hợp, cần đánh giá lại giá trị phí.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Nhật Bản.

• Nhật Bản（#3）：Hệ sinh thái tìm kiếm + mua sắm + LINE + PayPay; mạnh ở thời trang / lifestyle

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: