Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Kutub ketiga e-commerce Jepang, trafik ekosistem Yahoo+LINE+PayPay, fashion kuat; mulai berbayar 2025.9, cocok untuk merek Jepang yang memanfaatkan PayPay untuk akuisisi.

Entry requirements

Buka toko perlu badan hukum Jepang (atau lewat agen/mitra lokal Jepang), menyerahkan dokumen perusahaan dan rencana toko untuk review; sebelum 2025.9.1 buka toko gratis (model gratis 13 tahun), setelah itu beralih ke mode berbayar (cakupan Yien: toko baru dikenai biaya penggunaan sistem 10.000 yen/bulan + komisi penjualan 2,5% + biaya rekomendasi kanal LINE, rincian sesuai tabel tarif resmi terbaru). PayPay Mall sistem undangan/review, terutama toko flagship resmi merek, ambang lebih tinggi dari toko biasa Yahoo! Shopping.

Fee structure

2025.9.1 mengakhiri model buka toko gratis 13 tahun dan mulai berbayar (laporan chwang/mjzj): cakupan media biaya penggunaan sistem toko baru 10.000 yen/bulan, komisi penjualan sekitar 2,5%, dan biaya rekomendasi kanal LINE; nilai transaksi platform FY2025 naik +8% YoY (Yien, 2026.3.27); jumlah pasti dan objek yang berlaku sesuai tabel tarif resmi LY Corp. Ada juga iklan Yahoo! Promosi (pencarian/display) bayar per klik, promosi seperti pengembalian poin PayPay/undian sering mewajibkan toko menanggung dana (deskripsi kualitatif).

Getting traffic

Trafik ekosistem tiga pintu masuk: pencarian Yahoo! JAPAN + pesan sosial LINE + diskon pembayaran PayPay (pengembalian poin PayPay, undian) terhubung mengalirkan; sejak April 2025 integrasi dalam dengan LINE dan meluncurkan asisten belanja AI (cakupan Yien). Promosi dalam situs (super sale, penawaran hemat) dan cross-sell lingkaran ekonomi PayPay adalah tuas pertumbuhan utama, kategori pembelian impulsif fashion/gaya hidup bersinergi terkuat.

Fulfilment & logistics

Terutama pengiriman mandiri penjual (Yahoo! Shopping tanpa layanan pemenuhan wajib ala FBA), waktu dan ongkir diatur dan ditampilkan toko sendiri; penjual PayPay Mall juga menyiapkan logistik sendiri. Tanpa sistem gudang lokal terpusat, penjual lintas batas perlu membangun gudang Jepang sendiri atau kerja sama logistik pihak ketiga untuk memenuhi daya saing waktu dan ongkir.

Payments & settlement

PayPay sebagai inti pembayaran (saldo PayPay/pembayaran scan, pay later, kartu kredit, integrasi LINE Pay), ditambah sistem dompet Yahoo!; mata uang yen, siklus penyelesaian dan biaya sesuai aturan penjual resmi LY (angka penyelesaian pasti tidak tertangkap dalam riset ini).

Compliance

Perlu kualifikasi badan hukum Jepang, kepatuhan faktur pajak konsumsi JCT; mematuhi kewajiban transparansi Undang-Undang Transaksi Komersial Tertentu dan Ketentuan Toko Yahoo! Shopping/LINE Yahoo; PayPay Mall ada review merek dan kualitas tambahan. Berbayar 2025.9 disertai pembaruan ketentuan kontrak, toko lama perlu konfirmasi ulang tarif dan kewajiban saat perpanjangan.

Key risks

1) Berakhirnya model gratis (2025.9) jangka pendek penjual keluar/menunggu, persaingan tarif dengan Rakuten/Amazon memanas; 2) GMV e-commerce tidak pernah diungkapkan, keberadaan jelas lebih lemah dari dua raksasa (GAP, sulit diverifikasi pihak ketiga); 3) Pertumbuhan lewat promosi beli trafik—Q1 FY2026 adj. EBITDA ¥37,1 miliar, -10,5% YoY, masa investasi besar platform menekan laba; 4) Temu/AliExpress mengalihkan trafik pencarian sensitif harga; 5) Setelah berbayar sensitivitas biaya penjual kecil naik.

Best-fit sellers

Paling cocok untuk merek/penjual menengah-besar yang sudah punya entitas Jepang, ingin memanfaatkan ekosistem PayPay untuk akuisisi dan jangkauan LINE, terutama fashion, gaya hidup, kategori pembelian impulsif; setelah era gratis berakhir (2025.9), penjual kecil yang mengejar biaya nol tidak lagi cocok, perlu menilai ulang nilai tarif.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo muncul dalam daftar Top-5 di 1 wilayah: Jepang.

• Jepang（#3）：Ekosistem pencarian + belanja + LINE + PayPay; kuat di fesyen / gaya hidup

Setiap angka diambil dari laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tanpa konversi lintas wilayah atau perkiraan baru: