Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третья сила японского e-commerce: экосистемный трафик Yahoo+LINE+PayPay, сильна в моде; с 2025.9 введена плата — подходит японским брендам, привлекающим клиентов через PayPay.

Entry requirements

Для открытия магазина нужен японский субъект (или японский агент/локальный партнёр), подача корпоративных материалов и проверка бизнес-плана магазина; до 1 сентября 2025 года открытие магазина было бесплатным (13 лет бесплатной модели), после — платная модель (по данным 亿恩网: новые магазины платят ежемесячную плату за использование системы 10 000 иен + комиссию с продаж 2.5% + комиссию за рекомендации канала LINE; сверяйтесь с официальной актуальной таблицей тарифов). PayPay Mall — по приглашению/проверке, в основном официальные флагманские магазины брендов, порог выше, чем у обычных магазинов Yahoo! Shopping.

Fee structure

С 2025.9.1 закончилась 13-летняя бесплатная модель и началась плата (сообщения chwang/mjzj): по данным СМИ, новые магазины платят 10 000 иен в месяц за использование системы, плюс около 2.5% комиссии с продаж и комиссию за рекомендации канала LINE; объём транзакций платформы в FY2025 +8% г/г (亿恩网, 2026.3.27); конкретные суммы и охват — по официальной таблице тарифов LY Corp. Плюс реклама Yahoo! プロモーション広告 (поисковая/медийная, оплата за клик), промоакции с возвратом баллов PayPay/розыгрышами часто требуют, чтобы магазин нёс первоначальные издержки (качественное описание).

Getting traffic

Экосистемный трафик трёх входов: поиск Yahoo! JAPAN + соцсообщения LINE + платёжные льготы PayPay (возврат баллов PayPay, розыгрыши) работают в связке; с апреля 2025 года глубокая интеграция трафика с LINE и запуск ИИ-ассистента покупок (по данным 亿恩网). Внутренние промоакции (スーパーセール, お買い得企画) и кросс-продажи экономического круга PayPay — главные рычаги роста; сильнейшая синергия с импульсными категориями потребления: мода, лайфстайл и др.

Fulfilment & logistics

В основном самостоятельная отгрузка продавца (у Yahoo! Shopping нет принудительного исполнения типа FBA), сроки и стоимость доставки магазин задаёт сам и раскрывает; продавцы PayPay Mall тоже обеспечивают логистику самостоятельно. Единой локальной складской системы платформы нет: трансграничным продавцам нужно создавать склад в Японии или сотрудничать со сторонней логистикой для конкурентоспособности по срокам и стоимости.

Payments & settlement

Ядро — оплата PayPay (баланс PayPay/оплата по QR, оплата позже, кредитные карты, интеграция LINE Pay), плюс система кошелька Yahoo!; валюта — иена; расчётный цикл и комиссии — по официальным правилам LY для продавцов (точные цифры расчётов в ходе данного исследования не зафиксированы).

Compliance

Нужна квалификация японского юридического лица, комплаенс по счетам-фактурам JCT; соблюдение обязанностей раскрытия по Закону о специфических коммерческих сделках и правил Yahoo! Shopping/LINE Yahoo; PayPay Mall дополнительно проводит проверку бренда и качества. Переход на плату в 2025.9 сопровождается обновлением условий договора: старым магазинам при продлении нужно заново подтверждать ставки и обязательства.

Key risks

1) Конец бесплатной модели (2025.9): в краткосрочной перспективе отток/выжидание продавцов, обостряется ценовая конкуренция ставок с Rakuten/Amazon; 2) GMV электронной коммерции никогда не раскрывается, присутствие заметно слабее двух лидеров (GAP, третьей стороне трудно проверить); 3) рост за счёт покупки трафика промоакциями: скорректированный EBITDA Q1 FY2026 — ¥37.1 млрд, −10.5% г/г, в период тяжёлых вложений платформы прибыль под давлением; 4) Temu/AliExpress оттягивают чувствительный к цене поисковый трафик; 5) после введения платы чувствительность малых продавцов к издержкам выросла.

Best-fit sellers

Лучше всего подходит брендам/средним и крупным продавцам с японским субъектом, желающим привлекать клиентов через экосистему PayPay и охват LINE, — особенно категории моды, лайфстайла и импульсных покупок; после конца бесплатной эпохи (2025.9) малые продавцы, рассчитывающие на старт с нулевыми затратами, больше не подходят — нужно заново оценивать соотношение цены и качества ставок.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo появляется в списках Топ-5 1 регионов: Япония.

• Япония（#3）：Поиск + покупки + LINE + экосистема PayPay; силен в моде/образе жизни

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: