Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japonya e-ticaretinde üçüncü kutup. Yahoo+LINE+PayPay ekosistem trafiği; moda güçlüdür. 2025.9'dan itibaren ücretlendirmeye geçildi; PayPay ile müşteri edinmek isteyen Japon markalar için uygundur.

Entry requirements

Mağaza açmak için Japonya'da tüzel kişilik (veya Japon acente/yerel iş ortağı aracılığıyla) gerekir; şirket bilgileri ve mağaza planı incelemeye sunulur. 2025.9.1'den önce mağaza açmak ücretsizdi (13 yıllık ücretsiz model); sonrasında ücretli modele geçildi (yienwang kapsamı: yeni mağazalar için aylık sistem kullanım ücreti 10.000 JPY + %2,5 satış komisyonu + LINE kanalı öneri ücreti; kesin tutarlar resmî güncel ücret tarifesine tabidir). PayPay Mall davet/inceleme esaslıdır ve ağırlıklı olarak marka resmî amiral gemisi mağazalarına yöneliktir; eşik normal Yahoo! Shopping mağazalarından yüksektir.

Fee structure

2025.9.1'de 13 yıllık ücretsiz mağaza modeli sona erdi ve ücretlendirme başladı (chwang/mjzj haberleri): medya kapsamına göre yeni mağazalar için aylık 10.000 JPY sistem kullanım ücreti, ayrıca yaklaşık %2,5 satış komisyonu ve LINE kanalı öneri ücreti; 2025 mali yılında platform işlem hacmi yıllık +%8 (yienwang, 2026.3.27). Kesin tutarlar ve kapsam LY Corp resmî ücret tarifesine tabidir. Ayrıca Yahoo! Promotion Ads (arama/gösterim reklamları) tıklama başına ödemelidir; PayPay puan iadesi/çekiliş gibi promosyonlarda genellikle mağaza fonu üstlenmesi gerekir (niteliksel açıklama).

Getting traffic

Üçlü giriş ekosistem trafiği: Yahoo! JAPAN arama + LINE sosyal mesajlaşma + PayPay ödeme avantajları (PayPay puan iadesi, çekilişler) birbirine bağlı trafik sağlar. 2025 Nisan'dan itibaren LINE ile derin entegrasyon ve AI alışveriş asistanı devreye alındı (yienwang kapsamı). Site içi promosyonlar (Super Sale, ucuzluk kampanyaları) ve PayPay ekonomi çevresi çapraz satışı ana büyüme kaldıracıdır; moda/yaşam tarzı gibi dürtüsel tüketim kategorilerinde sinerji en güçlüdür.

Fulfilment & logistics

Ağırlıklı olarak satıcı kendi gönderimini yapar (Yahoo! Shopping'de zorunlu FBA benzeri teslimat hizmeti yoktur); teslimat süresi ve nakliye ücretini mağaza belirler ve bildirir. PayPay Mall satıcıları da lojistiği kendileri sağlar. Platformun tek tip yerel depo sistemi yoktur; sınır ötesi satıcılar Japonya'da depo kurmalı veya üçüncü taraf lojistikle çalışarak süre ve nakliye rekabetçiliğini sağlamalıdır.

Payments & settlement

Ödemenin çekirdeği PayPay'dir (PayPay bakiyesi/QR ödeme, sonradan ödeme (atokbarai), kredi kartı, LINE Pay entegrasyonu); buna Yahoo! cüzdan sistemi eklenir. Para birimi JPY'dir; mutabakat döngüsü ve işlem ücretleri LY'nin resmî satıcı kurallarına tabidir (bu araştırmada kesin mutabakat rakamı yakalanamadı).

Compliance

Japonya'da tüzel kişilik niteliği ve JCT tüketim vergisi faturası uyumluluğu gerekir. Özel Ticaret İşlemleri Yasası bildirim yükümlülükleri ile Yahoo! Shopping/LINE Yahoo mağaza sözleşmelerine uyulmalıdır. PayPay Mall'da ayrıca marka ve kalite incelemesi vardır. 2025.9 ücretlendirme geçişi sözleşme koşulları güncellemesini de getirdi; eski mağazaların yenilemede ücretleri ve yükümlülükleri yeniden teyit etmesi gerekir.

Key risks

1) Ücretsiz modelin sona ermesi (2025.9) kısa vadede satıcı kaybı/bekleyiş yaratıyor; Rakuten/Amazon ile ücret rekabeti kızışıyor. 2) E-ticaret GMV'si hiç açıklanmıyor; varlık iki devin belirgin şekilde gerisinde (GAP; üçüncü taraf doğrulaması zor). 3) Büyüme promosyonla hacim almaya dayanıyor — Q1 FY2026 düzeltilmiş EBITDA 37,1 milyar JPY, yıllık -%10,5; yoğun yatırım döneminde kâr baskısı. 4) Temu/AliExpress fiyat hassas arama trafiğini bölüyor. 5) Ücretlendirme sonrası küçük satıcıların maliyet hassasiyeti arttı.

Best-fit sellers

En uygun: Japonya'da kuruluşu olan, PayPay ekosistemiyle müşteri edinmek ve LINE ile erişim isteyen markalar/orta-büyük satıcılar; özellikle moda, yaşam tarzı ve dürtüsel tüketim kategorileri. Ücretsiz dönemin sona ermesinden (2025.9) sonra sıfır maliyetle başlamak isteyen küçük satıcılar artık uygun değildir; ücret/fayda dengesi yeniden değerlendirilmelidir.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo, 1 bölgenin Top-5 listelerinde yer alır: Japonya.

• Japonya（#3）：Arama + alışveriş + LINE + PayPay ekosistemi; moda / yaşam tarzı konusunda güçlü

Her rakam o bölgenin Top-5 raporu ve kaynak denetiminden alınır. Bölgeler arası dönüşüm veya yeni tahmin yok: