Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

日本電商第三極，Yahoo+LINE+PayPay 生態流量，時尚強；2025.9 起收費化，適合借 PayPay 拉新的日本品牌。

Entry requirements

開店需日本法人（或經由日本代理/本土合作方），提交公司資料與店鋪計劃審核；2025 年 9 月 1 日前開店免費（13 年免費模式），此後轉為收費模式（億恩網口徑：新店鋪月收系統使用費 1 萬日圓+2.5% 銷售佣金+LINE 渠道推薦費，具體以官方最新費率表為準）。PayPay Mall 為邀請/審查制，以品牌官方旗艦店為主，門檻高於普通 Yahoo! Shopping 店鋪。

Fee structure

2025.9.1 終結 13 年免費開店模式、開始收費（chwang/mjzj 報導）：媒體口徑為新店鋪每月 1 萬日圓系統使用費、另徵約 2.5% 銷售佣金與 LINE 渠道推薦費，2025 財年平臺交易額同比 +8%（億恩網，2026.3.27）；具體金額與適用對象以 LY Corp 官方費率表為準。另有 Yahoo! プロモーション広告（搜尋/展示廣告）按點擊付費，PayPay 積分返還/抽獎等促銷常需店鋪負擔原資（定性描述）。

Getting traffic

三重入口生態流量：Yahoo! JAPAN 搜尋+LINE 社交訊息+PayPay 支付優惠（PayPay 積分返還、抽獎）聯動導流；2025 年 4 月起與 LINE 深度整合引流並上線 AI 購物助手（億恩網口徑）。站內促銷（スーパーセール、お買い得企畫）與 PayPay 經濟圈交叉銷售是主要增長槓桿，時尚/生活方式等衝動消費品類協同最強。

Fulfilment & logistics

以賣家自發貨為主（Yahoo! Shopping 無強制 FBA 類履約服務），配送時效與運費由店鋪自設並明示；PayPay Mall 商家同樣自備物流。無平臺統一本地倉體系，跨境賣家需自建日本倉或與第三方物流合作以滿足時效與運費競爭力。

Payments & settlement

以 PayPay 支付為核心（PayPay 餘額/掃碼支付、後払い、信用卡、LINE Pay 整合），疊加 Yahoo! 錢包體系；幣種為日圓，結算周期與手續費以 LY 官方商家規則為準（未在本次檢索中捕獲精確結算數字）。

Compliance

需日本法人資質、JCT 消費稅發票合規；遵守特定商取引法明示義務與 Yahoo! Shopping/LINE Yahoo 出店規約；PayPay Mall 另有品牌與品質審查。2025.9 收費化伴隨合約條款更新，老店鋪續約需重新確認費率與義務。

Key risks

1) 免費模式終結（2025.9）短期賣家流失/觀望，與 Rakuten/Amazon 的費率競爭加劇；2) 電商 GMV 從不披露、存在感明顯弱於雙雄（GAP，第三方難以核實）；3) 增長靠促銷買量——Q1 FY2026 調整後 EBITDA ¥37.1B、-10.5% YoY，平臺重投入期利潤承壓；4) Temu/AliExpress 分流價格敏感搜尋流量；5) 收費化後小賣家成本敏感度上升。

Best-fit sellers

最適合已有日本主體、希望借 PayPay 生態拉新與 LINE 觸達的品牌/中大型賣家，尤其時尚、生活方式、衝動消費品類；免費時代結束（2025.9）後，追求零成本起步的小賣家不再適合，需重新評估費率性價比。

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 億恩網（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：日本。

• 日本（#3）：搜索+購物+LINE+PayPay 生態；時尚/生活方式強

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：