Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Найбільша японська C2C-платформа секонд-хенду з високим зростанням кросбордерного експорту; із 2026.1 повернено комісію для продавців приблизно 10%. Підходить фізичним особам/малим продавцям і брендам для розпродажу залишків; не підходить для B2C зі стабільним ціноутворенням.

Entry requirements

Фізичні особи в моделі C2C реєструються та одразу продають (номер телефону + верифікація особи; для окремих продажів фізичною особою ліцензія торговця старими речами (古物商) не потрібна); юридичні особи/бренди можуть відкривати магазин через «メルカリShops» (за системою перевірки). Кросрегіональний погляд: японський майданчик орієнтований насамперед на японських продавців (реєстрація, мова та розрахунки — усе з японським суб'єктом); кросбордерний напрям — це продаж японськими продавцями через Mercari Global Shopping покупцям на Тайвані та в інших країнах (обсяг кросбордерних операцій >¥90B); пряме приєднання закордонних продавців до японського майданчика обмежене — діють офіційні правила кросбордерної торгівлі.

Fee structure

У 2022 році комісію для продавців скасували (0%), а з 2026.1 її повернули, одночасно змінивши оплату для покупців (yilantop). Згідно зі сторонніми довідниками тарифів, японський майданчик стягує фіксовані 10% від ціни продажу, без плати за розміщення та місячної плати; комісія за виведення коштів — 200 єн за операцію (безкоштовно в банку PayPay; мінімальне виведення — 200 єн; дані furima-navi, 2026; точні тарифи японського майданчика — згідно з офіційними оголошеннями). Порівняння з конкурентами (за сторонніми даними): ラクマ — 6%, ヤフオク — 8.8%–10% + місячна плата Yahoo Premium 508 єн. Тарифи юридичних магазинів メルカリShops і структура Mercari US відрізняються — діють офіційні правила.

Getting traffic

Основний трафік — внутрішній пошук і перегляд категорій; двостороння ліквідність C2C (пропозиція/попит) — ядро органічного трафіку. Акції платформи (キャンペーン, купони) та позиції для нових товарів підвищують видимість; кросбордерний експорт через Global Shopping дає доступ до покупців на Тайвані та в інших країнах. Відкритої сторонньої рекламної системи немає (якісний опис); розподіл трафіку визначається алгоритмом платформи та оцінками товару (кількість відгуків, швидкість відповідей).

Fulfilment & logistics

Доставка переважно через партнерські служби: らくらくメルカリ便 (ヤマト運輸: ネコポス/宅急便) та ゆうゆうメルカリ便 (日本郵便); вартість залежить від розмірної категорії, співвідношення ціни та якості гарне. Для кросбордерного експорту міжнародну пересилку забезпечує Global Shipping — закордонні покупці можуть робити замовлення з урахуванням вартості доставки. Строки залежать від обраного способу перевезення (зазвичай 1–3 дні для внутрішніх відправлень, 1–2 тижні для кросбордерних).

Payments & settlement

Покупці можуть оплачувати кредитною карткою, через PayPay, 後払い, у зручності-магазинах тощо; кошти за товар надходять на баланс «売上金» продавця (система Merpay/Mercari Wallet), виплата відбувається після взаємного оцінювання обох сторін; продавець може вивести кошти на банківський рахунок (комісія 200 єн за операцію, 1–3 робочі дні; безкоштовно в банку PayPay) або витратити їх у межах платформи. Валюта розрахунків — японська єна; правила розрахунків для кросбордерного експорту — згідно з офіційними даними.

Compliance

Окремі продажі фізичних осіб зазвичай не потребують ліцензії торговця старими речами (古物商), але ті, хто перепродає з метою бізнесу/промислу, мають отримати дозвіл згідно із законом про торгівлю старими речами (古物営業法); бізнес-продавці мають дотримуватися вимог до рахунків-фактур із податком JCT. Платформа має механізми боротьби з підробками, порушенням прав брендів і перепродажем (наприклад, ігрових консолей), але негативний інформаційний фон зберігається (аналіз 360game/JSTAGE); продавцям потрібно стежити за інтелектуальною власністю та чесним описом товару, щоб висока частка суперечок не призвела до обмеження прав.

Key risks

1) Мінлива політика комісій (скасування у 2022 → повернення у 2026.1) підриває довіру продавців — фізичні особи можуть перейти до безкоштовних/дешевших конкурентів (ラクマ, ヤフオク тощо); 2) зростання GMV marketplace сповільнюється (Morningstar), зростання залежить від зміни тарифів і кросбордеру; 3) боротьба з підробками, суперечками та перепродажем у C2C — постійні витрати, а дешеві нові товари, як-от Temu, підривають цінові якорі секонд-хенду; 4) ризики виконання та відповідності під час розширення кросбордерного та US-бізнесу.

Best-fit sellers

Найкраще підходить японським фізичним особам/малим продавцям для продажу невикористаних і вживаних речей, а також брендам, які через メルカリShops розпродають залишки чи тестують вторинний канал. Кросбордерні продавці можуть через Global Shopping продавати товари покупцям на Тайвані та в інших країнах. Не підходить продавцям, яким потрібне стабільне ціноутворення, імідж бренду та масові B2C-операції: у C2C торгуються й цінові якорі низькі, а після повернення комісії 10% маржа на дрібних товарах із низьким чеком стискається.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Японія.

• Японія（#4）：C2C вторинний лідер; розширення на транскордонні та фінансові (Merpay)

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: