Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Prvi japanski C2C polovne robe, visok rast prekograničnog izvoza; od 2026.1 vraćena naknada za prodavce od oko 10%; pogodan za fizička lica/male prodavce i čišćenje zaliha brendova, nije za stabilne cene B2C.

Entry requirements

C2C fizička lica se registruju i odmah prodaju (broj telefona + verifikacija identiteta, pojedinačna povremena prodaja bez dozvole trgovca polovnom robom); pravna lica/brendovi mogu otvoriti prodavnicu kroz „Mercari Shops" (revizijski). Regionalno: japanski sajt uglavnom za japanske prodavce (registracija, jezik, poravnanje na japanskom subjektu), prekogranični pravac je da japanski prodavci prodaju kupcima u Tajvanu itd. preko Mercari Global Shopping (obim prekograničnih transakcija >¥90B); strani prodavci ne mogu direktno ući na japanski sajt, prema zvaničnim prekograničnim pravilima.

Fee structure

2022. ukinuta naknada za prodavce (0%), od 2026.1 vraćena naknada za prodavce i prilagođena naplata od kupaca (yilantop); vodič naknada treće strane pokazuje japanski sajt fiksno 10% od prodajne cene, bez naknade za objavljivanje/mesečne naknade, naknada za isplatu 200 jena po transakciji (PayPay banka besplatno, minimalna isplata 200 jena, furima-navi 2026; konkretne naknade japanskog sajta prema zvaničnom saopštenju). Poređenje naknada konkurenata (treća strana): Rakuma 6%, Yahuoku 8.8%–10% + Yahoo Premium mesečno 508 jena. Naknade Mercari Shops pravnih lica i struktura Mercari US sajta razlikuju se, prema zvaničnim podacima.

Getting traffic

Pretraga na platformi + pregled kategorija jezgro, C2C bilateralna likvidnost (ponuda/potražnja) je glavni prirodni saobraćaj; promocije platforme (kampanje, kuponi) i pozicije za nove proizvode podižu vidljivost; prekogranični izvoz kroz Global Shopping doseže kupce u Tajvanu itd. Nema otvorenog sistema oglasa treće strane (kvalitativni opis), raspodela saobraćaja po algoritmu platforme i ocenama artikala (broj recenzija, brzina odgovora).

Fulfilment & logistics

Uglavnom partnerska isporuka: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Neko Pos/Takkyubin) i Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), poštarina po veličinskim nivoima, dobar odnos cene i vrednosti; prekogranični izvoz preko Global Shipping međunarodne konsolidacije, kupci u inostranstvu mogu naručiti sa uključenom poštarinom. Vremena zavise od izabranog načina prevoza (obično 1–3 dana domaće, prekogranično 1–2 nedelje).

Payments & settlement

Kupci plaćaju kreditnom karticom, PayPay, plaćanje nakon prijema, plaćanje u prodavnici itd.; novac ulazi u stanje prodavca „prodajni prihod" (Merpay/Mercari Wallet sistem), isplata posle uzajamnog ocenjivanja, prodavac povlači na banku (naknada 200 jena po transakciji, 1–3 radna dana, PayPay banka besplatno) ili troši na platformi; valuta poravnanja jen, pravila prekograničnog izvoza prema zvaničnim podacima.

Compliance

Povremena prodaja fizičkih lica uglavnom ne zahteva dozvolu trgovca polovnom robom, ali preprodavci u svrhu poslovanja moraju dobiti dozvolu po Zakonu o poslovanju sa polovnim predmetima; poslovni prodavci moraju ispuniti JCT usklađenost faktura. Platforma ima mehanizme upravljanja falsifikatima, povredom brenda i preprodajom (npr. konzole) ali negativne vesti traju (360game/JSTAGE analiza), prodavci moraju voditi računa o intelektualnoj svojini i istinitom opisu robe da izbegnu previsoku stopu sporova koja vodi ograničenjima.

Key risks

1) Nepostojana politika naknada (2022 ukinuta→2026.1 vraćena) narušava poverenje prodavaca, fizička lica mogu preći na besplatne/jeftine konkurente (Rakuma, Yahuoku itd.); 2) rast GMV-a marketplace usporava (Morningstar), rast zavisi od prilagođavanja naknada i prekograničnog; 3) C2C falsifikati/sporovi i upravljanje preprodajom dugoročni su trošak, a jeftini novi proizvodi poput Temu-a pritiskaju cene polovne robe; 4) rizici izvršenja i usklađenosti prekograničnog i US poslovanja.

Best-fit sellers

Najpogodniji za japanska fizička lica/male prodavce koji prodaju višak i polovnu robu, i za brendove koji kroz Mercari Shops čiste zalihe/probaju polovni kanal; prekogranični prodavci mogu kroz Global Shopping prodavati kupcima u Tajvanu itd. Nije pogodan za prodavce kojima treba stabilno formiranje cena, brend imidž i masovno B2C poslovanje — C2C cenovna pregovaranja i niski cenovni pragovi, vraćanje 10% naknade stišće profit malih artikala niske vrednosti.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari се појављује на листама Топ-5 1 региона: Јапан.

• Јапан（#4）：Ц2Ц половни вођа; ширење на прекограничне и финансијске (Мерпаи)

Свака цифра је узета из извештаја Top-5 и ревизије извора тог региона. Без међурегионалног прерачуна или нових процена: