Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japonska št. 1 za rabljeno blago C2C, visoka rast čezmejnega izvoza; od 2026.1 ponovno približno 10 % provizije za prodajalce, primeren za posameznike/male prodajalce in čiščenje zalog blagovnih znamk, ni primeren za stabilno oblikovanje cen B2C.

Entry requirements

Osebni prodajalci C2C se registrirajo in prodajajo (telefonska številka + preverjanje identitete, občasna prodaja posameznikov ne zahteva dovoljenja za starinarstvo); pravne osebe/blagovne znamke lahko odprejo trgovino prek »Mercari Shops« (sistem pregledov). Čez regije: japonska postaja je namenjena predvsem japonskim prodajalcem (registracija, jezik, poravnava v japonščini), čezmejna smer je prodaja japonskih prodajalcev tujim kupcem, npr. na Tajvanu, prek Mercari Global Shopping (obseg čezmejnih transakcij >90 milijard JPY), neposreden vstop tujih prodajalcev na japonsko postajo je omejen, veljajo uradna čezmejna pravila.

Fee structure

Leta 2022 so bile provizije za prodajalce ukinjene (0 %), od 2026.1 so ponovno uvedene provizije za prodajalce in prilagojene pristojbine za kupce (yilantop); vodnik po provizijah tretjih strani prikazuje japonsko postajo s fiksnimi 10 % prodajne cene, brez pristojbin za objavo/mesečnine, strošek dviga 200 JPY/krat (PayPay banka brezplačno, najnižji dvig 200 JPY, furima-navi 2026; natančne stopnje japonske postaje po uradnih objavah). Primerjava provizij konkurentov (podatki tretjih strani): Rakuma 6 %, Yahuoku 8,8 %–10 % + mesečna pristojbina Yahoo Premium 508 JPY. Stopnje pravnih oseb Mercari Shops in struktura ameriške postaje Mercari US se razlikujejo, veljajo uradni podatki.

Getting traffic

Na platformi prevladujeta iskanje in brskanje po kategorijah, dvostranska likvidnost C2C (ponudba/povpraševanje) je osrednji organski promet; promocije platforme (kampanje, kuponi) in položaji za nove izdelke lahko povečajo vidnost; čezmejni izvoz dosega tuje kupce, npr. na Tajvanu, prek Global Shopping. Ni odprtega sistema oglaševanja tretjih strani (kvalitativni opis), razporeditev prometa temelji na platformnem algoritmu in ocenah izdelkov (število ocen, hitrost odzivanja).

Fulfilment & logistics

Prevladuje dostava v sodelovanju s platformo: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/kurirska dostava) in Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), stroški dostave po velikostnih razredih, ugodno razmerje; čezmejni izvoz prek Global Shipping z mednarodnim pretovorom, tuji kupci lahko naročijo z vključeno dostavo. Roki so odvisni od izbranega načina prevoza (običajno 1–3 dni za domače pošiljke, 1–2 tedna čezmejno).

Payments & settlement

Plačila kupcev podpirajo kreditne kartice, PayPay, plačilo pozneje, plačilo v trgovini itd.; kupnina vstopi v stanje »prodajnih sredstev« prodajalca (sistem Merpay/Mercari Wallet), sprosti se po vzajemnih ocenah kupca in prodajalca, prodajalec lahko dvigne na banko (pristojbina za dvig 200 JPY/krat, 1–3 delovne dni, PayPay banka brezplačno) ali porabi na platformi; valuta poravnave je JPY, pravila poravnave čezmejnega izvoza po uradnih podatkih.

Compliance

Občasna prodaja posameznikov običajno ne zahteva dovoljenja za starinarstvo, vendar morajo preprodajalci, ki delujejo kot poslovna dejavnost, pridobiti dovoljenje po zakonu o starinah; poslovni prodajalci morajo izpolnjevati zahteve računov JCT. Platforma ima mehanizme upravljanja ponaredkov, kršitev blagovnih znamk in preprodaje (npr. igralnih konzol), vendar javno mnenje ostaja (analizi 360game/JSTAGE), prodajalci morajo paziti na intelektualno lastnino in resnične opise izdelkov ter se izogibati previsoki stopnji sporov, ki lahko privede do omejitev.

Key risks

1) Nihajoča politika provizij (ukinitev 2022 → ponovna uvedba 2026.1) škoduje zaupanju prodajalcev, osebni prodajalci lahko preidejo na brezplačne/nizkoprovizijske konkurente (Rakuma, Yahuoku itd.); 2) upočasnitev rasti GMV marketplace (Morningstar), rast je odvisna od prilagoditev provizij in čezmejne prodaje; 3) ponaredki/spori in upravljanje preprodaje v C2C so dolgoročni strošek, poceni novi izdelki, kot je Temu, spodkopavajo cenovne sidre rabljenega blaga; 4) tveganja izvajanja in skladnosti širitve čezmejne in ameriške dejavnosti.

Best-fit sellers

Najbolj primeren za japonske posameznike/male prodajalce, ki prodajajo neuporabljene predmete in rabljeno blago, ter blagovne znamke, ki prek Mercari Shops čistijo zaloge/preizkušajo rabljeni kanal; čezmejni prodajalci lahko prek Global Shopping prodajajo izdelke tujim kupcem, npr. na Tajvanu. Ni primeren za trgovce, ki potrebujejo stabilno oblikovanje cen, podobo blagovne znamke in obsežno B2C poslovanje – C2C pogajanja in nizka cenovna sidra, po ponovni uvedbi 10 % provizije je dobiček majhnih izdelkov z nizko vrednostjo stisnjen.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari se pojavi na seznamih Top-5 1 regij: Japonska.

• Japonska（#4）：C2C rabljen vodja; širitev v čezmejne in finančne (Merpay)

Vsaka številka je vzeta iz poročila Top-5 in revizije virov te regije. Brez medregionalnega preračuna ali novih ocen: