Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japonská jednotka C2C druhorukého tovaru, vysoký rast cezhraničného vývozu; od 1/2026 obnovený poplatok pre predajcov približne 10 %, vhodné pre fyzické osoby/malých predajcov a vypratanie zásob značiek, nie pre stabilne cenotvorné B2C.

Entry requirements

Fyzické osoby v modeli C2C sa zaregistrujú a predávajú (telefónne číslo + overenie totožnosti, občasný osobný predaj nevyžaduje povolenie obchodníka so starožitnosťami); právnické osoby/značky môžu otvoriť obchod cez Mercari Shops (schvaľovací systém). Regionálny pohľad: japonská stránka je určená hlavne pre japonských predajcov (registrácia, jazyk, zúčtovanie s japonským subjektom), cezhraničným smerom japonskí predajcovia predávajú cez Mercari Global Shopping zahraničným kupujúcim na Taiwane atď. (objem cezhraničných transakcií >¥90 mld.), priamy vstup zahraničných predajcov na japonskú stránku je obmedzený, smerodajné oficiálne cezhraničné pravidlá.

Fee structure

V roku 2022 bol poplatok pre predajcov zrušený (0 %), od 1/2026 sa poplatok pre predajcov obnovuje a upravujú sa poplatky kupujúcich (yilantop); sprievodca sadzbami tretích strán uvádza, že japonská stránka má fixných 10 % z predajnej ceny, bez poplatku za listovanie/mesačného poplatku, poplatok za výber 200 JPY za transakciu (PayPay banka zadarmo, minimálny výber 200 JPY, údaje furima-navi 2026; konkrétne sadzby japonskej stránky podľa oficiálneho oznámenia). Porovnanie sadzieb konkurencie (údaje tretích strán): Rakuma 6 %, Yahoo Auction 8,8 %–10 % + mesačný poplatok Yahoo Premium 508 JPY. Sadzby firemných obchodov Mercari Shops a štruktúra stránky Mercari US sú odlišné, smerodajné oficiálne údaje.

Getting traffic

Prevažne vyhľadávanie na platforme + prehliadanie kategórií, obojstranná likvidita C2C (ponuka/dopyt) je jadrom organickej návštevnosti; promo akcie platformy (kampane, kupóny) a pozície odporúčaní noviniek môžu zvýšiť expozíciu; cezhraničný vývoz cez Global Shopping oslovuje zahraničných kupujúcich na Taiwane atď. Bez otvoreného reklamného systému tretích strán (kvalitatívny opis), prideľovanie návštevnosti podľa algoritmu platformy a hodnotenia tovaru (počet recenzií, rýchlosť odpovedí).

Fulfilment & logistics

Prevažne partnerské doručovanie platformy: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/Takkyubin) a Yuyu Mercari Bin (Japan Post), doprava podľa veľkostných úrovní, dobrý pomer ceny a výkonu; cezhraničný vývoz zabezpečuje Global Shipping medzinárodný preklad, zahraniční kupujúci môžu objednať vrátane dopravy. Lehoty určuje zvolený spôsob dopravy (zvyčajne 1–3 dni domáce, cezhraničné 1–2 týždne).

Payments & settlement

Platby kupujúcich podporujú kreditné karty, PayPay, platba neskôr, platba v konveniencii atď.; platby za tovar idú do zostatku „výnosov z predaja“ predajcu (systém Merpay/Mercari Wallet), po vzájomnom hodnotení sa prostriedky uvoľnia, predajca môže vybrať na bankový účet (poplatok za výber 200 JPY za transakciu, 1–3 pracovné dni, PayPay banka zadarmo) alebo míňať na platforme; mena zúčtovania JPY, pravidlá zúčtovania cezhraničného vývozu podľa oficiálnych údajov.

Compliance

Občasný osobný predaj zvyčajne nevyžaduje povolenie obchodníka so starožitnosťami, ale predajcovia, ktorí obchodujú s cieľom podnikania/prevádzky, musia získať povolenie podľa zákona o starožitnostiach; obchodní predajcovia potrebujú súlad s faktúrami JCT (spotrebná daň). Platforma má mechanizmy riadenia falzifikátov, porušovania značiek a ďalšieho predaja (napr. herné konzoly), ale sentiment pokračuje (analýzy 360game/JSTAGE), predajcovia si musia dávať pozor na duševné vlastníctvo a pravdivé opisy tovaru, aby sa vyhli obmedzeniu práv pri vysokej miere sporov.

Key risks

1) Kolísavá politika poplatkov (zrušenie 2022 → obnovenie 1/2026) poškodzuje dôveru predajcov, fyzické osoby sa môžu presunúť na bezplatné/nízkopoplatkové konkurenčné platformy (Rakuma, Yahoo Auction atď.); 2) spomaľovanie rastu GMV marketplace (Morningstar), rast závisí od úprav sadzieb a cezhraničného predaja; 3) falzifikáty/spory C2C a riadenie ďalšieho predaja sú dlhodobým nákladom, nízkonákladové novinky ako Temu tlačia na cenové kotvy druhorukého tovaru; 4) riziká vykonania a súladu expanzie cezhraničného a US biznisu.

Best-fit sellers

Najvhodnejšie pre japonské fyzické osoby/malých predajcov predávajúcich nevyužité a stredne použité tovary, ako aj pre značky, ktoré cez Mercari Shops vypratajú zásoby/skúšajú druhoruký kanál; cezhraniční predajcovia môžu cez Global Shopping predávať kupujúcim na Taiwane atď. Nevhodné pre obchodníkov, ktorí potrebujú stabilné ceny, imidž značky a hromadnú B2C prevádzku — C2C vyjednávanie a nízke cenové kotvy, po obnovení 10 % poplatku sa zisk malých tovarov s nízkou hodnotou stláča.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari sa objavuje v zoznamoch Top-5 1 regiónov: Japonsko.

• Japonsko（#4）：C2C vedúci z druhej ruky; expandovanie do zahraničia a financií (Merpay)

Každé číslo je prevzaté zo správy Top-5 a auditu zdrojov daného regiónu. Bez medziregionálneho prepočtu ani nových odhadov: