Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третья сила США на маркетплейсах: омниканальность + преимущество в бакалее, комиссии в целом ниже Amazon; подходит зрелым трансграничным продавцам со складами в США/локальным исполнением, экосистема пока слабее.

Entry requirements

Регистрация на Marketplace проходит проверку: нужны бизнес-лицензия компании (американская или подходящая международная), налоговая информация и логистический план; проверка занимает довольно долго. В 2025 году — 200 тыс.+ продавцов, но ходят слухи об «исходе продавцов», партнёрская программа третьих сторон тихо меняется (Ecommerce Times). Нет ежемесячной платы и платы за товар (сравнение threecolts, 2025.9); международным продавцам нужно локальное исполнение в США или WFS.

Fee structure

Нет подписки/месячной платы и платы за товар (per-item) — только реферальная комиссия по категориям: например, одежда (>$20) 15%, компьютеры 6%, музыкальные инструменты 12%, картриджи для принтеров 12% (threecolts 2025.9: на уровне Amazon или ниже по тем же категориям); плата за исполнение WFS по ряду категорий заметно ниже FBA (отдельные статьи дешевле примерно на 80%), но для мелких товаров (<$10) выгоднее FBA. Реклама Walmart Connect — по аукционной ставке. Актуальные ставки см. в официальной таблице тарифов.

Getting traffic

Внутренний поиск Walmart.com + реклама Walmart Connect (растёт примерно в 6 раз быстрее продаж, na_platforms.md); синергия подписки Walmart+ и трафика магазинов: доставка из магазинов в тот же день покрывает 93% домохозяйств США; аудитория лидера бакалейной онлайн-торговли США расширяется на небакалейные товары и рекламу. Сетевые эффекты и инструменты для продавцов слабее, чем у Amazon, объём органического трафика ограничен — продавцу нужны собственные преимущества по цене/ассортименту.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) обрабатывает около 45% заказов marketplace (Q4 FY25); ключевое отличие — омниканальное исполнение «магазин как склад» (доставка в тот же день/самовывоз); продавец может отгружать и сам (при соблюдении SLA по срокам). Стоимость доставки/хранения зависит от объёма и срока (официальная страница Pricing), для крупногабарита Big & Bulky — дополнительная наценка.

Payments & settlement

Платформа сама принимает платежи, расчёты в долларах США; продавец привязывает банковский счёт в США или стороннего провайдера выплат (Payoneer/WorldFirst и др.); расчётный цикл по политике платформы (обычно несколько недель); комиссии и рекламные расходы вычитаются из выплат.

Compliance

Налог с продаж в США взимается платформой или регистрируется продавцом; товары должны соответствовать сертификации безопасности CPSC/CPC и правилам запрещённых товаров Walmart; товары WFS — требованиям к упаковке и опасным грузам; в 2025 году запущены ИИ-инструменты для продавцов и новые правила интеграции с магазинами (Retail Dive). Платформа не раскрывает GMV американского e-commerce и прибыль сегмента — продавцу нужно самому следить за здоровьем аккаунта.

Key risks

1) Слабая экосистема продавцов: слухи об «исходе продавцов» и корректировки стимулирующих программ подрывают нарратив «альтернативы Amazon»; 2) масштаб 3P намного меньше Amazon (3P — лишь около 10% GMV электронной коммерции), заметно отставание по ассортименту, инструментам, рекламе и логистике; 3) непрозрачность данных: не раскрывается GMV электронной коммерции США («~$15 млрд» — только показатель 3P, что конфликтует с неявным масштабом доли ~7%); 4) давление затрат на исполнение и доставку при балансировании прибыльности (постоянные вложения в доставку за 1 час/в тот же день).

Best-fit sellers

Подходит средне-крупным трансграничным продавцам, у которых уже есть склады в США/локальная доставка и которые работают с бакалеей, товарами для дома, повседневными товарами, детскими товарами и одеждой, — как дополнительный канал с низкими комиссиями к Amazon; продавцы с цепочками бакалейных поставок имеют естественное преимущество. Не подходит новичкам без логистического решения в США, тем, кто хочет быстрых объёмов, и брендам, которым нужны развитые инструменты для продавцов/рекламная экосистема.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart появляется в списках Топ-5 1 регионов: Северная Америка.

• Северная Америка（#3）：Омниканальность + продуктовая электронная коммерция №1 в США; Walmart + членство; Выполнение WFS

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: