Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

美國第三極 marketplace，全渠道+雜貨優勢、費用整體低於 Amazon；適合有美國倉/本土履約能力的成熟跨境賣家，生態仍弱。

Entry requirements

Marketplace 審核制入駐：需公司營業執照（美國公司或符合資質的國際公司）、稅務資訊與物流方案，審核周期較長；2025 年 20 萬+ 賣家但被傳「賣家外流」、第三方激勵計劃悄然調整（Ecommerce Times）。無月租、無 per-item 費（threecolts 2025.9 對比）；國際賣家需提供美國本土履約或使用 WFS。

Fee structure

無訂閱/月租與 per-item 費，僅按類目收 referral fee：如服裝（>$20）15%、電腦 6%、樂器 12%、印表機墨盒 12%（threecolts 2025.9：與 Amazon 同類目持平或更低）；WFS 履約費在部分品類顯著低於 FBA（個別費項低約 80%），但小件（<$10）商品 FBA 更划算。Walmart Connect 廣告按競價。具體以官方費率表為準。

Getting traffic

Walmart.com 站內搜尋+Walmart Connect 廣告（增速約 6 倍於銷售，na_platforms.md）；Walmart+ 會員與門市流量協同，門市履約同日達覆蓋 93% 美國家庭；雜貨電商美國第一的客群向非雜貨與廣告延伸。平臺效應與賣家工具弱於 Amazon，自然流量規模有限，賣家需自帶價格/選品優勢。

Fulfilment & logistics

WFS（Walmart Fulfillment Services）處理約 45% marketplace 訂單（Q4 FY25）；「門市即倉庫」的全渠道履約（同日達/自提）是核心差異；賣家亦可自發貨（需滿足時效 SLA）。運費/倉儲按體積與時長計費（官方 Pricing 頁），Big & Bulky 另有附加費。

Payments & settlement

平臺統一收款、美元結算；賣家綁定美國銀行帳戶或第三方收款服務商（Payoneer/WorldFirst 等）；結算周期按平臺政策（通常數周）；費用與廣告費從結算中扣除。

Compliance

美國銷售稅由平臺代徵或賣家註冊；產品需符合 CPSC/CPC 等安全認證與 Walmart 禁售政策；WFS 商品需符合包裝與危險品規範；2025 年上線 AI 賣家工具與門市聯動新規（Retail Dive）。平臺不披露美國電商 GMV 與電商分部利潤，賣家需自行監控帳戶健康。

Key risks

1) 賣家生態弱：「賣家外流」傳聞與激勵計劃調整削弱「Amazon 替代」敘事；2) 3P 規模遠小於 Amazon（3P 僅約電商 GMV 10%），商品豐富度與工具/廣告/物流體系差距明顯；3) 數據不透明：不披露美國電商 GMV（「~$15B」僅為 3P 口徑，與 ~7% 市占率隱含規模衝突）；4) 電商履約與配送成本壓力與盈利平衡（持續 1 小時/當日達投入）。

Best-fit sellers

適合已有美國倉/本土配送能力、做雜貨、家居、日用快消、母嬰與服裝的中大型跨境賣家，作為 Amazon 外的低費率補充渠道；雜貨供應鏈賣家有天然優勢。不適合無美國履約方案、追求快速起量的新手小賣家，以及需要豐富賣家工具/廣告生態的品牌。

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：北美。

• 北美（#3）：全渠道+雜貨電商美國第一；Walmart+ 會員；WFS 履約

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：