Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Kutub ketiga marketplace AS, keunggulan omnichannel + grosir, biaya keseluruhan lebih rendah dari Amazon; cocok untuk penjual lintas batas matang yang punya gudang AS/kemampuan pemenuhan lokal, ekosistem masih lemah.

Entry requirements

Marketplace berbasis review: perlu izin usaha perusahaan (perusahaan AS atau perusahaan internasional yang memenuhi syarat), informasi pajak, dan solusi logistik, proses review relatif lama; pada 2025 ada 200 ribu+ penjual tetapi beredar kabar “eksodus penjual” dan penyesuaian diam-diam program insentif pihak ketiga (Ecommerce Times). Tanpa biaya bulanan dan tanpa biaya per-item (perbandingan threecolts 2025.9); penjual internasional perlu menyediakan pemenuhan lokal AS atau memakai WFS.

Fee structure

Tanpa biaya langganan/bulanan dan per-item, hanya referral fee per kategori: misalnya pakaian (>US$20) 15%, komputer 6%, alat musik 12%, tinta printer 12% (threecolts 2025.9: setara atau lebih rendah dari kategori sama Amazon); biaya pemenuhan WFS di sebagian kategori jauh lebih rendah dari FBA (beberapa item biaya lebih rendah sekitar 80%), tetapi untuk barang kecil (<US$10) FBA lebih hemat. Iklan Walmart Connect dibayar per lelang. Rincian sesuai tabel tarif resmi.

Getting traffic

Pencarian dalam Walmart.com + iklan Walmart Connect (tumbuh sekitar 6x lipat dari penjualan, na_platforms.md); anggota Walmart+ bersinergi dengan trafik toko fisik, pemenuhan omnichannel same-day menjangkau 93% rumah tangga AS; basis pelanggan grosir online nomor satu AS meluas ke non-grosir dan iklan. Efek platform dan alat penjual lebih lemah dari Amazon, skala trafik alami terbatas, penjual perlu membawa keunggulan harga/penyusunan produk sendiri.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) menangani sekitar 45% pesanan marketplace (Q4 FY25); pemenuhan omnichannel “toko sebagai gudang” (same-day/pickup) adalah perbedaan inti; penjual juga bisa kirim sendiri (perlu memenuhi SLA waktu). Biaya pengiriman/penyimpanan dihitung berdasarkan volume dan durasi (halaman Pricing resmi), Big & Bulky dikenai biaya tambahan.

Payments & settlement

Platform menerima pembayaran terpusat, penyelesaian dalam USD; penjual menautkan rekening bank AS atau penyedia penerimaan pihak ketiga (Payoneer/WorldFirst, dll.); siklus penyelesaian sesuai kebijakan platform (biasanya beberapa minggu); biaya dan biaya iklan dipotong dari penyelesaian.

Compliance

Pajak penjualan AS dipungut platform atau penjual mendaftarkan; produk perlu memenuhi sertifikasi keamanan CPSC/CPC dll. dan kebijakan barang terlarang Walmart; barang WFS perlu mematuhi aturan kemasan dan barang berbahaya; pada 2025 diluncurkan alat penjual AI dan aturan baru kolaborasi toko (Retail Dive). Platform tidak mengungkapkan GMV e-commerce AS dan laba divisi e-commerce, penjual perlu memantau sendiri kesehatan akun.

Key risks

1) Ekosistem penjual lemah: rumor “eksodus penjual” dan penyesuaian program insentif melemahkan narasi “pengganti Amazon”; 2) Skala 3P jauh lebih kecil dari Amazon (3P hanya sekitar 10% GMV e-commerce), kesenjangan kelengkapan produk, alat/iklan/logistik jelas; 3) Data tidak transparan: tidak mengungkapkan GMV e-commerce AS (“~US$15 miliar” hanya cakupan 3P, bertentangan dengan skala tersirat pangsa ~7%); 4) Tekanan biaya pemenuhan/pengiriman e-commerce dan keseimbangan profitabilitas (investasi terus 1 jam/same-day).

Best-fit sellers

Cocok untuk penjual lintas batas menengah-besar yang sudah punya gudang AS/kemampuan pengiriman lokal, bergerak di grosir, rumah tangga, kebutuhan sehari-hari, ibu & bayi, dan pakaian, sebagai kanal pelengkap berbiaya lebih rendah di luar Amazon; penjual dengan rantai pasok grosir punya keunggulan alami. Tidak cocok untuk pemula kecil yang tidak punya solusi pemenuhan AS dan mengejar pertumbuhan cepat, maupun merek yang butuh ekosistem alat penjual/iklan yang kaya.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md (Bab 2); https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart muncul dalam daftar Top-5 di 1 wilayah: Amerika Utara.

• Amerika Utara（#3）：Omnichannel + ecommerce grosir #1 di AS; keanggotaan Walmart+; pemenuhan WFS

Setiap angka diambil dari laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tanpa konversi lintas wilayah atau perkiraan baru: