Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

القطب الثالث في السوق المفتوح (marketplace) بالولايات المتحدة، مع ميزة القنوات المتعددة + البقالة ورسوم أقل عمومًا من Amazon؛ يناسب البائعين العابرين للحدود الناضجين ذوي المستودعات الأمريكية/قدرة التنفيذ المحلي، لكن النظام البيئي ما زال ضعيفًا.

Entry requirements

التسجيل في Marketplace بنظام المراجعة: يتطلب رخصة تجارية للشركة (شركة أمريكية أو شركة دولية مؤهلة) وبيانات ضريبية وخطة لوجستية، مع دورة مراجعة طويلة نسبيًا؛ في 2025 تجاوز عدد البائعين 200 ألف، لكن ترددت أنباء عن «هجرة البائعين» وتعديل صامت لبرنامج حوافز الطرف الثالث (Ecommerce Times). لا يوجد إيجار شهري ولا رسوم لكل قطعة (per-item) (مقارنة threecolts 2025.9)؛ يتعين على البائعين الدوليين توفير تنفيذ محلي أمريكي أو استخدام WFS.

Fee structure

لا توجد رسوم اشتراك/إيجار شهري ولا رسوم per-item، وتُفرض عمولة الإحالة (referral fee) حسب الفئة فقط: مثل الملابس (أكثر من 20$) 15% والحواسيب 6% والآلات الموسيقية 12% وخراطيش الطابعات 12% (threecolts 2025.9: مساوية أو أدنى من نفس الفئات لدى Amazon)؛ رسوم تنفيذ WFS أدنى بشكل ملحوظ من FBA في بعض الفئات (انخفاض يصل إلى نحو 80% في بعض البنود)، لكن FBA أكثر اقتصادية للمنتجات الصغيرة (أقل من 10$). تُسعّر إعلانات Walmart Connect بالمزايدة. يُعتمد في النهاية على جدول الرسوم الرسمي.

Getting traffic

بحث داخل Walmart.com + إعلانات Walmart Connect (نمو أسرع بنحو 6 مرات من المبيعات، na_platforms.md)؛ وتتكامل عضوية Walmart+ مع حركة مرور المتاجر، ويغطي التنفيذ عبر المتاجر التوصيل في نفس اليوم لـ93% من الأسر الأمريكية؛ تمتد قاعدة عملاء تجارة البقالة الإلكترونية الأولى في أمريكا إلى غير البقالة والإعلانات. تأثير المنصة وأدوات البائعين أضعف من Amazon، وحجم حركة المرور العضوية محدود، لذا يجب على البائع تقديم ميزة سعرية/انتقائية للمنتجات.

Fulfilment & logistics

تتعامل WFS (Walmart Fulfillment Services) مع نحو 45% من طلبات السوق المفتوح (Q4 FY25)؛ ويُعد التنفيذ متعدد القنوات القائم على «المتاجر كمستودعات» (توصيل نفس اليوم/استلام ذاتي) الفارق الجوهري؛ يمكن للبائع أيضًا الشحن الذاتي (مع الالتزام بمعايير زمن الخدمة SLA). تُحتسب رسوم الشحن/التخزين حسب الحجم والمدة (صفحة Pricing الرسمية)، مع رسوم إضافية لفئة Big & Bulky.

Payments & settlement

تتحصّل المنصة المدفوعات مركزيًا بالتسوية بالدولار؛ يربط البائع حسابًا بنكيًا أمريكيًا أو مزود تحصيل طرف ثالث (مثل Payoneer/WorldFirst)؛ دورة التسوية وفق سياسة المنصة (عادة عدة أسابيع)؛ تُخصم الرسوم وتكاليف الإعلانات من التسوية.

Compliance

تُحصَّل ضريبة المبيعات الأمريكية من المنصة أو يسجلها البائع؛ تتطلب المنتجات شهادات سلامة مثل CPSC/CPC والالتزام بسياسة Walmart للمنتجات المحظورة؛ تخضع منتجات WFS لمعايير التغليف والمواد الخطرة؛ في 2025 أُطلقت أدوات بائعين بالذكاء الاصطناعي وقواعد جديدة للربط مع المتاجر (Retail Dive). لا تكشف المنصة عن GMV التجارة الإلكترونية الأمريكية ولا أرباح قسم التجارة الإلكترونية، لذا يجب على البائعين مراقبة صحة حساباتهم بأنفسهم.

Key risks

1) نظام البائعين ضعيف: تضعف أنباء «هجرة البائعين» وتعديل برامج الحوافز سردية «بديل Amazon»؛ 2) حجم الطرف الثالث 3P أصغر بكثير من Amazon (يمثل 3P نحو 10% فقط من GMV التجارة الإلكترونية)، مع فجوة واضحة في تنوع المنتجات ونظام الأدوات/الإعلانات/اللوجستيات؛ 3) عدم شفافية البيانات: لا يُكشف عن GMV التجارة الإلكترونية الأمريكية («نحو 15 مليار دولار» هو منهج 3P فقط، ويتعارض مع الحجم الضمني لحصة نحو 7%)؛ 4) ضغوط تكلفة التنفيذ والتوصيل وموازنتها مع الربحية (استمرار الاستثمار في التوصيل خلال ساعة/نفس اليوم).

Best-fit sellers

يناسب البائعين العابرين للحدود من متوسطة إلى كبيرة الحجم الذين يملكون مستودعات أمريكية/قدرات توصيل محلية ويتعاملون في البقالة والمنزل والسلع الاستهلاكية اليومية ومستلزمات الأم والطفل والملابس، كقناة تكميلية منخفضة الرسوم بجانب Amazon؛ يتمتع بائعو سلسلة توريد البقالة بميزة طبيعية. لا يناسب البائعين الصغار المبتدئين الذين لا يملكون حل تنفيذ أمريكيًا ويسعون إلى نمو سريع، ولا العلامات التجارية التي تحتاج نظامًا غنيًا من أدوات البائعين/الإعلانات.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

يظهر Walmart في قوائم الخمس الأولى لـ 1 مناطق: أمريكا الشمالية.

• أمريكا الشمالية（#3）：القناة الشاملة + التجارة الإلكترونية للبقالة #1 في الولايات المتحدة؛ Walmart + العضوية؛ الوفاء بمؤتمر القمة العالمي للأغذية

كل رقم مأخوذ من تقرير الخمس الأولى لتلك المنطقة وتدقيق المصادر. لا تحويل عبر المناطق ولا تقديرات جديدة: