JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Подходит брендам стандартных товаров (3C/бытовая техника) и продавцам, которым важна логистика: сильнейший менталитет подлинности за счёт самоуправления + собственной логистики, но прибыль под давлением, новые бизнесы (доставка еды и др.) сжигают деньги.

Entry requirements

Самоуправление (1P) — модель закупки и комиссионной продажи JD.com: продавец поставляет, платформа определяет цены и исполнение, порог высокий; открытая платформа (POP) требует квалификацию предприятия + авторизацию бренда, уплату депозита и платы за использование платформы; около 80% категорий поддерживают пробную работу магазина с 0 юаней [派代]; зарубежные продавцы могут входить через каналы JD International/Global Purchase (JD Worldwide). Язык в основном китайский.

Fee structure

Самоуправление — модель поставки/совместной эксплуатации (JD определяет цены, процент по категориям, расчёт с поставщиками по периоду); POP взимает плату за использование платформы + депозит + комиссию по категориям (сверяйтесь с официальной таблицей тарифов); реклама — Jingzhuntong (JD Express/покупные точки/массовые инвестиции); складская база и доставка JD Logistics — по услугам; с февраля 2025 года платформа с большими субсидиями ворвалась в доставку еды; убыток новых бизнесов (доставка еды и др.) в 2025 году — около 46.6 млрд юаней («самый большой пожиратель денег»), в период субсидий трафик-бонус очевиден, но неустойчив.

Getting traffic

Органический трафик поиска + рекомендаций (явный перекос в пользу самоуправления, первое место по менталитету 3C/бытовой техники); рекламная система Jingzhuntong; высокие повторные покупки участников PLUS; мгновенная розница JD Seconds Delivery и доставка еды дают новые высокочастотные сценарии. DAU «двойных одиннадцатых» '25 — 227 млн, годовых активных пользователей 700 млн+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics — собственные склады и доставка, лучший в стране опыт доставки в тот же день/на следующий день; продавец может использовать склады JD (склад+доставка в одном) или отгружать сам; POP-продавцы, выбирающие JD Logistics, получают баллы опыта и вес в трафике; холодовая цепь покрывает свежие продукты.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay и др., расчёты в юанях; поставщики самоуправления — по контрактному расчётному периоду (обычно десятки дней); POP — по периоду после подтверждения получения (по правилам платформы).

Compliance

Нужны квалификация предприятия, авторизация бренда и отчёт о контроле качества; 3C/бытовая техника и др. требуют обязательной сертификации CCC; внутренний e-commerce платит налоги; правила платформы строгие (гарантия подлинности, возврат без причины в течение семи дней); перевозка JD Logistics имеет требования безопасности и комплаенса.

Key risks

(1) Убыток новых бизнесов (доставка еды/мгновенная розница) в 2025 году — около 46.6 млрд юаней, после сокращения субсидий удержание заказов под вопросом (три гиганта суммарно сожгли около 220 млрд за год); (2) рост выручки без роста прибыли: в 2025 году выручка +13%, но методики чистой прибыли конфликтуют (27 млрд против 19.6 млрд), СМИ пишут о «большом падении прибыли»; (3) продолжается спор, догнал ли Douyin GMV (JD отрицает, утверждая, что всё ещё впереди примерно на 1 трлн); (4) давление на торг и расчётные периоды самоуправляемых продавцов, POP-продавцы сталкиваются с издержками привязки к логистике.

Best-fit sellers

Лучше всего подходит брендам стандартных товаров (3C/бытовая техника/цифровая техника/детские товары) и производителям/брендам с сильными цепочками поставок (готовым к расчётным периодам и контролю качества); POP подходит малым и средним брендам, использующим логистический опыт как гарантию; не подходит чисто дешёвым no-name товарам и высокочастотным дешёвым мелочам (высокая доля логистических издержек, валовая прибыль не покрывает).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com появляется в списках Топ-5 1 регионов: Китай.

• Китай（#3）：1П 3С/техника + собственная логистика + Мгновенная доставка JD; запустил доставку еды в 2025 году; претензии все еще на 1 трлн иен опережают Douyin

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: