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Merchant snapshot

3C／家電などの標準品ブランドと物流体験を重視する事業者向け：自営＋自社物流で正規品の認知が最強。ただし利益は圧迫され、フードデリバリーなどの新規事業が資金を消費。

Entry requirements

自営（1P）は京東の仕入れ・委託販売モデルで、事業者が供給しプラットフォームが価格と履行を担当、参入障壁は高い。開放プラットフォーム（POP）は企業資格＋ブランドライセンスが必要で、保証金とプラットフォーム利用料を納付。約80%のカテゴリーで0元開店の試運営に対応 [派代]。海外事業者は京東国際／全球购（京東全球购）チャネルで出店可能。言語は中国語が中心。

Fee structure

自営は仕入／共同運営モデル（京東が価格設定、カテゴリー別のポイント控除、サプライヤーは支払いサイトで精算）。POPはプラットフォーム利用料＋保証金＋カテゴリー別手数料控除（公式料金表に準拠）。広告は京準通（京東快車／購物触点／海投）。京東物流の保管・配送費はサービス別に課金。プラットフォームは2025年2月から高額補助でフードデリバリーに参入。デリバリーなどの新規事業は2025年に約466億元の赤字（「最大の資金吸収源」）、補助期間のトラフィック恩恵は明確だが持続不能。

Getting traffic

検索＋レコメンドの自然トラフィック（自営へのトラフィック傾斜が明確、3C／家電の認知は第1位）。京準通広告体系。PLUS会員の高リピート。京東秒送の即時小売とフードデリバリーが高頻度の新シーンをもたらす。双11'25のDAUは2.27億人、年間アクティブユーザーは7億人以上。

Fulfilment & logistics

京東物流の自社倉配で、当日／翌日配送の体験は国内最強。事業者は京東倉（倉配一体）への入庫または自己発送が可能。POP事業者が京東物流を利用すると体験スコアとトラフィック加重が得られる。冷鏈（コールドチェーン）は生鮮をカバー。

Payments & settlement

京東支付＋微信／支付宝など、人民元で精算。自営サプライヤーは契約の支払いサイトで精算（通常数十日）。POPは受取確認後の支払いサイトで精算（プラットフォームルールに準拠）。

Compliance

企業資格、ブランドライセンス、品質検査報告が必要。3C／家電などはCCC強制認証が必要。国内ECは納税義務。プラットフォームルールは厳格（正規品保証、7日間理由なき返品）。京東物流の運送には安全コンプライアンス要件あり。

Key risks

（1）新規事業（デリバリー／即時小売）の2025年赤字約466億元、補助縮小後の注文定着には疑問（大手3社合計で年間約2,200億元を消費）。（2）増収不増益——2025年売上+13%だが純利益の口径に衝突（270億 vs 196億）、メディアは「利益の大幅減少」と報道。（3）GMVが抖音に追い付かれた／抜かれた論争が継続（京東は否定し、なお約1兆元リードと主張）。（4）自営事業者の価格交渉と支払いサイトの圧力、POP事業者は物流連携コストに直面。

Best-fit sellers

3C／家電／デジタル／ベビーなどの標準品ブランドと、サプライチェーン能力の強いメーカー／ブランド企業（支払いサイトと品質検査に協力できる）に最適。POPは物流体験の裏付けを借りたい中小ブランド向け。純粋な低価格ノーブランドと高頻度・低価格の小物（物流コスト比率が高く粗利で賄えない）には不向き。

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com は1地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：中国。

• 中国（#3）：1P の 3C／家電＋自社物流＋京東秒送；2025年にフードデリバリー参入；抖音よりまだ ¥1兆先行と主張

各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：