JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Phù hợp thương hiệu hàng tiêu chuẩn như 3C/điện gia dụng và nhà bán coi trọng trải nghiệm logistics: tự vận hành + logistics tự xây có vị thế hàng chính hãng mạnh nhất, nhưng lợi nhuận căng, các mảng mới như giao đồ ăn đốt tiền.

Entry requirements

Tự vận hành (1P) là mô hình JD mua hàng ký gửi, nhà bán cung hàng, nền tảng định giá và fulfillment, rào cản cao; nền tảng mở (POP) cần tư cách doanh nghiệp + ủy quyền thương hiệu, nộp tiền đặt cọc và phí sử dụng nền tảng, khoảng 80% danh mục hỗ trợ mở shop 0 NDT thử vận hành [Paidai]; nhà bán nước ngoài có thể gia nhập qua kênh JD International/Global Shopping (JD Worldwide). Ngôn ngữ chủ yếu tiếng Trung.

Fee structure

Tự vận hành là mô hình cung hàng/liên doanh (JD định giá, khấu điểm theo danh mục, nhà cung cấp quyết toán theo kỳ hạn); POP thu phí sử dụng nền tảng + tiền đặt cọc + hoa hồng khấu điểm danh mục (theo bảng phí chính thức); quảng cáo là Jingzhuntong (JD Kuàichē/Chạm mua sắm/Hải đầu); phí lưu kho giao hàng JD Logistics tính theo dịch vụ; từ tháng 2/2025 nền tảng trợ cấp cao lao vào giao đồ ăn, các mảng mới như giao đồ ăn 2025 lỗ khoảng 46,6 tỷ NDT («con nuốt tiền lớn nhất»), trong thời kỳ trợ cấp ưu đãi lưu lượng rõ nhưng không bền vững.

Getting traffic

Lưu lượng tự nhiên tìm kiếm + gợi ý (tự vận hành nghiêng lưu lượng rõ, vị thế 3C/điện gia dụng số 1); hệ thống quảng cáo Jingzhuntong; thành viên PLUS mua lại cao; JD Miǎosòng bán lẻ tức thời và giao đồ ăn mang lại kịch bản mới tần suất cao. DAU 11.11'25 227 triệu, người dùng hoạt động hằng năm 700 triệu+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics tự xây kho vận, trải nghiệm giao cùng ngày/ngày hôm sau mạnh nhất trong nước; nhà bán có thể vào kho JD (kho vận một thể) hoặc tự giao, nhà bán POP chọn JD Logistics được điểm trải nghiệm và cộng trọng số lưu lượng; chuỗi lạnh phủ hàng tươi sống.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay..., quyết toán NDT; nhà cung cấp tự vận hành quyết toán theo kỳ hạn hợp đồng (thường vài chục ngày); POP quyết toán theo kỳ hạn sau xác nhận nhận hàng (theo quy tắc nền tảng).

Compliance

Cần tư cách doanh nghiệp, ủy quyền thương hiệu và báo cáo kiểm định chất lượng; 3C/điện gia dụng... cần chứng nhận bắt buộc CCC; e-commerce nội địa nộp thuế; quy tắc nền tảng nghiêm ngặt (đảm bảo hàng chính hãng, 7 ngày không lý do); JD Logistics vận chuyển có yêu cầu an toàn tuân thủ.

Key risks

(1) Mảng mới (giao đồ ăn/bán lẻ tức thời) 2025 lỗ khoảng 46,6 tỷ NDT, sau khi trợ cấp rút giữ chân đơn nghi ngờ (ba gã khổng lồ một năm cộng lại đốt khoảng 220 tỷ NDT); (2) Tăng doanh thu không tăng lợi nhuận — 2025 doanh thu +13% nhưng số liệu lợi nhuận ròng xung đột (27 tỷ so với 19,6 tỷ), truyền thông gọi «lợi nhuận giảm mạnh»; (3) Tranh cãi GMV bị Douyin san bằng/vượt tiếp diễn (JD phủ nhận, tự nhận vẫn dẫn trước khoảng 1.000 tỷ NDT); (4) Áp lực thương lượng và kỳ hạn thanh toán với nhà bán tự vận hành, nhà bán POP đối mặt chi phí ràng buộc logistics.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất với thương hiệu hàng tiêu chuẩn 3C/điện gia dụng/kỹ thuật số/mẹ & bé và nhà sản xuất/nhãn hàng có năng lực chuỗi cung ứng mạnh (phối hợp được kỳ hạn và kiểm định); POP phù hợp thương hiệu vừa-nhỏ mượn trải nghiệm logistics bảo chứng; không phù hợp hàng trắng thuần giá thấp và hàng nhỏ giá thấp tần suất cao (chi phí logistics chiếm tỷ trọng cao, biên lợi nhuận không đủ).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Trung Quốc.

• Trung Quốc（#3）：1P 3C/điện máy + logistics riêng + JD Instant Delivery; vào giao đồ ăn năm 2025; tuyên bố vẫn hơn Douyin ¥1 nghìn tỷ

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: