JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Cocok untuk merek produk standar seperti 3C/home appliances dan penjual yang mementingkan pengalaman logistik: mentalitas produk asli terkuat dengan self-operated + logistik sendiri, tetapi laba tertekan, bisnis baru seperti food delivery membakar uang.

Entry requirements

Self-operated (1P) adalah model pembelian-dan-jual-agen JD, penjual memasok, platform menentukan harga dan pemenuhan, ambang tinggi; open platform (POP) perlu kualifikasi perusahaan + otorisasi merek, membayar deposit dan biaya penggunaan platform, sekitar 80% kategori mendukung uji coba buka toko 0 yuan [Paidai]; penjual luar negeri dapat masuk lewat kanal JD International/Global Shopping (JD Worldwide). Bahasa terutama Mandarin.

Fee structure

Self-operated adalah model pasokan/co-op (JD menentukan harga, potongan per kategori, penyelesaian periode pemasok); POP memungut biaya penggunaan platform + deposit + potongan komisi kategori (sesuai tabel tarif resmi); iklan Jingzhuntong (JD Express/Contact points/Haitou); biaya gudang-pengiriman JD Logistics dihitung per layanan; sejak Februari 2025 platform menyerbu food delivery dengan subsidi tinggi, bisnis baru seperti food delivery 2025 rugi sekitar 46,6 miliar yuan (“pemakan uang terbesar”), dividen trafik masa subsidi jelas tetapi tidak berkelanjutan.

Getting traffic

Trafik alami pencarian + rekomendasi (kemiringan trafik self-operated jelas, mentalitas 3C/home appliances nomor satu); sistem iklan Jingzhuntong; anggota PLUS pembelian ulang tinggi; JD Seconds retail instan dan food delivery membawa skenario frekuensi tinggi baru. DAU Double 11 '25 227 juta, pengguna aktif tahunan 700 juta+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics gudang-pengiriman sendiri, pengalaman same-day/next-day terkuat domestik; penjual bisa masuk gudang JD (gudang-pengiriman terpadu) atau kirim sendiri, penjual POP memakai JD Logistics mendapat skor pengalaman dan bobot trafik; cold chain mencakup produk segar.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay, dll., penyelesaian dalam RMB; pemasok self-operated diselesaikan sesuai periode kontrak (biasanya puluhan hari); POP diselesaikan sesuai periode setelah konfirmasi terima (sesuai aturan platform).

Compliance

Perlu kualifikasi perusahaan, otorisasi merek, dan laporan inspeksi kualitas; 3C/home appliances perlu sertifikasi wajib CCC; e-commerce domestik bayar pajak; aturan platform ketat (jaminan produk asli, tujuh hari tanpa alasan); JD Logistics pengangkutan punya persyaratan keamanan dan kepatuhan.

Key risks

1) Bisnis baru (food delivery/retail instan) 2025 rugi sekitar 46,6 miliar yuan, retensi pesanan setelah subsidi berkurang diragukan (tiga raksasa satu tahun total bakar sekitar 220 miliar); 2) Pendapatan naik tapi laba tidak—2025 pendapatan +13% tetapi angka laba bersih konflik (27 miliar vs 19,6 miliar), media menyebut “laba turun besar”; 3) Perdebatan GMV disusul/disalip Douyin berlanjut (JD membantah, mengklaim masih unggul sekitar 1 triliun); 4) Tekanan tawar dan periode pembayaran penjual self-operated, penjual POP menghadapi biaya terikat logistik.

Best-fit sellers

Paling cocok untuk merek produk standar 3C/home appliances/digital/perlengkapan bayi dan produsen/merek dengan kemampuan rantai pasok kuat (bisa kerja sama periode pembayaran dan inspeksi kualitas); POP cocok untuk merek kecil-menengah yang meminjam pengalaman logistik; tidak cocok untuk merek generik super murah dan barang kecil frekuensi tinggi harga rendah (proporsi biaya logistik tinggi, margin kotor tidak menutup).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com muncul dalam daftar Top-5 di 1 wilayah: Tiongkok.

• Tiongkok（#3）：1P 3C/peralatan + logistik sendiri + JD Instant Delivery; masuk pengantaran makanan pada 2025; mengklaim masih unggul ¥1T dari Douyin

Setiap angka diambil dari laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tanpa konversi lintas wilayah atau perkiraan baru: