Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Numărul unu în second-hand C2C din Japonia, cu export transfrontalier în creștere mare; din 2026.1 a revenit taxa de vânzător de aproximativ 10%, potrivit pentru persoane fizice/mici vânzători și pentru mărci care își lichidează stocurile, nu pentru B2C cu prețuri stabile.

Entry requirements

Vânzătorii C2C persoane fizice se înregistrează și vând direct (număr de telefon + verificarea identității; vânzarea ocazională de persoane fizice nu necesită licență de comerciant de bunuri vechi); persoanele juridice/mărcile pot deschide magazin prin Mercari Shops (pe bază de verificare). Perspectivă între regiuni: site-ul japonez se adresează în principal vânzătorilor japonezi (înregistrarea, limba, decontarea au ca titular Japonia); direcția transfrontalieră este ca vânzătorii japonezi să vândă prin Mercari Global Shopping cumpărătorilor din Taiwan etc. (valoarea tranzacțiilor transfrontaliere >90 de miliarde JPY); admiterea directă a vânzătorilor străini pe site-ul japonez este limitată, conform regulilor oficiale transfrontaliere.

Fee structure

În 2022 a fost eliminată taxa de vânzător (0%), iar din 2026.1 taxa de vânzător a revenit, cu ajustarea taxelor pentru cumpărători (yilantop); ghidurile de tarife ale terților arată pe site-ul japonez un comision fix de 10% din prețul de tranzacție, fără taxe de listare/lunare, cu taxă de retragere de 200 JPY per operațiune (gratuit la PayPay Bank, retragere minimă de 200 JPY, conform furima-navi 2026; tarifele exacte pe site-ul japonez conform anunțurilor oficiale). Comparație cu competitorii (sursă terță): Rakuma 6%, Yahoo! Auctions 8,8%–10% + abonament lunar Yahoo Premium de 508 JPY. Tarifele magazinelor juridice Mercari Shops și structura site-ului Mercari US diferă, conform surselor oficiale.

Getting traffic

Predomină căutarea internă + navigarea pe categorii, lichiditatea bilaterală C2C (ofertă/cerere) fiind traficul organic central; promoțiile platformei (campanii, cupoane) și pozițiile de recomandare pentru produse noi pot crește vizibilitatea; exportul transfrontalier ajunge prin Global Shopping la cumpărătorii din Taiwan etc. Nu există un sistem publicitar terț deschis (descriere calitativă), alocarea traficului urmând algoritmul platformei și scorurile produselor (numărul de recenzii, viteza de răspuns).

Fulfilment & logistics

Predomină livrarea prin curieri parteneri: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/Takkyubin) și Yuyu Mercari Bin (Japan Post), cu transport în funcție de treptele de dimensiune și raport bun preț/performanță; exportul transfrontalier este asigurat de Global Shipping cu transbordare internațională, cumpărătorii străini putând comanda cu transport inclus. Termenele depind de metoda de transport aleasă (de obicei 1–3 zile pentru coletele interne, 1–2 săptămâni pentru cele transfrontaliere).

Payments & settlement

Plata cumpărătorilor suportă card de credit, PayPay, plată la factură, plată la convenience store etc.; fondurile intră în soldul de încasări al vânzătorului (sistemul Merpay/Mercari Wallet), decontarea având loc după evaluarea reciprocă a celor două părți; vânzătorul poate retrage în bancă (taxă de 200 JPY per operațiune, 1–3 zile lucrătoare, gratuit la PayPay Bank) sau poate cheltui în platformă; moneda de decontare este yenul japonez, iar regulile de decontare pentru exportul transfrontalier conform surselor oficiale.

Compliance

Vânzarea ocazională de persoane fizice nu necesită în general licența de comerciant de bunuri vechi, dar revânzătorii cu scop de afaceri/comercial trebuie să obțină licența conform Legii privind comerțul cu bunuri vechi; vânzătorii comerciali trebuie să fie conformi cu facturarea JCT. Platforma are mecanisme de guvernanță pentru contrafaceri, încălcarea mărcilor și revânzare (de exemplu, console de jocuri), dar reacțiile negative continuă (analize 360game/JSTAGE); vânzătorii trebuie să fie atenți la proprietatea intelectuală și la descrierea reală a produselor, evitând o rată mare de dispute care duce la restricții.

Key risks

1) Oscilațiile politicii de comisioane (eliminat în 2022 → revenit în 2026.1) dăunează încrederii vânzătorilor, persoanele fizice putând trece la competitori gratuiti/cu taxe mici (Rakuma, Yahoo! Auctions etc.); 2) creșterea GMV-ului marketplace încetinește (Morningstar), creșterea depinzând de ajustările de taxe și de transfrontalier; 3) guvernanța contrafacerilor/disputelor și a revânzării în C2C este un cost pe termen lung, iar produsele noi low-cost precum Temu lovesc ancora de preț a second-hand-ului; 4) riscuri de execuție și conformitate în expansiunea transfrontalieră și a afacerii US.

Best-fit sellers

Cel mai potrivit pentru persoanele fizice/micii vânzători japonezi care vând obiecte nefolosite și second-hand, precum și pentru mărci care își lichidează stocurile/testează canalul second-hand prin Mercari Shops; vânzătorii transfrontalieri pot vinde prin Global Shopping cumpărătorilor din Taiwan etc. Nu este potrivit pentru comercianți care au nevoie de prețuri stabile, imagine de marcă și operare B2C la scară — negocierea C2C și ancora de preț sunt scăzute, iar după revenirea taxei de 10% profitul produselor mici cu valoare mică de comandă este comprimat.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari apare în listele Top 5 din 1 regiuni: Japonia.

• Japonia（#4）：Lider C2C secondhand; extinderea în domeniul transfrontalier și financiar (Merpay)

Fiecare cifră este preluată din raportul Top 5 și din auditul surselor al acelei regiuni. Fără conversie transregională și fără estimări noi: