Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nr 1 C2C second-hand w Japonii; szybki wzrost eksportu transgranicznego; od 2026.1 przywrócenie ok. 10% opłaty sprzedawcy; odpowiedni dla osób prywatnych i małych sprzedawców oraz marek upłynniających zapasy; nieodpowiedni dla stabilnie wycenianego B2C.

Entry requirements

Sprzedawcy prywatni C2C rejestrują się i sprzedają (numer telefonu + weryfikacja tożsamości; okazjonalna sprzedaż prywatna nie wymaga licencji 古物商); firmy i marki mogą otwierać sklepy przez メルカリShops (system audytu). Perspektywa transgraniczna: stacja japońska skierowana głównie do japońskich sprzedawców (rejestracja, język, rozliczenia z podmiotem japońskim); kierunek transgraniczny to sprzedaż japońskich sprzedawców do kupujących zagranicznych (Tajwan itp.) przez Mercari Global Shopping (transakcje transgraniczne ponad 90 mld JPY); bezpośrednie wejście sprzedawców zagranicznych na stację japońską ograniczone — wg oficjalnych zasad transgranicznych.

Fee structure

W 2022 r. zniesiono opłatę sprzedawcy (0%); od 2026.1 przywrócono opłatę sprzedawcy i dostosowano opłaty kupujących (yilantop); przewodniki stawek zewnętrznych podają na stacji japońskiej stałą 10% ceny sprzedaży, bez opłat za wystawianie i miesięcznych, opłata za wypłatę 200 円/raz (darmowa dla banku PayPay, minimalna wypłata 200 円; miary furima-navi 2026; dokładne stawki stacji japońskiej wg oficjalnych komunikatów). Porównanie konkurencji (miary zewnętrzne): ラクマ 6%, ヤフオク 8,8%–10% + Yahoo Premium 508 円/mies. Stawki メルカリShops dla firm różnią się od struktury Mercari US — wg oficjalnych zasad.

Getting traffic

Wyszukiwanie w serwisie + przeglądanie kategorii; płynność dwustronna C2C (podaż/popyt) to rdzeń ruchu organicznego; promocje platformy (キャンペーン, kupony) i pozycje nowości zwiększają ekspozycję; eksport transgraniczny dociera do kupujących zagranicznych (Tajwan itp.) przez Global Shopping. Brak otwartego systemu reklam zewnętrznych (opis jakościowy); dystrybucja ruchu wg algorytmu platformy i ocen produktów (liczba opinii, szybkość odpowiedzi).

Fulfilment & logistics

Głównie dostawa przez partnerów platformy: らくらくメルカリ便 (ヤマト運輸: ネコポス/宅急便) i ゆうゆうメルカリ便 (日本郵便); koszt wg przedziałów rozmiaru, korzystny; eksport transgraniczny: Global Shipping zapewnia międzynarodowy forwarding, kupujący zagraniczni mogą zamówić z kosztem dostawy. Terminy zależą od wybranego przewoźnika (zwykle 1–3 dni krajowo, transgranicznie 1–2 tygodnie).

Payments & settlement

Płatności kupujących: karty kredytowe, PayPay, 後払い, płatności w sklepach convenience itp.; należności trafiają do salda „売上金” sprzedawcy (system Merpay/Mercari Wallet); po wzajemnej ocenie środki uwalniane; sprzedawca wypłaca na bank (opłata 200 円/raz, 1–3 dni robocze; darmowo dla banku PayPay) lub wydaje w serwisie; waluta rozliczeń JPY; zasady rozliczeń transgranicznych wg oficjalnych zasad.

Compliance

Okazjonalna sprzedaż prywatna zwykle nie wymaga licencji 古物商, ale osoby sprzedające w celach biznesowych muszą uzyskać licencję 古物営業法; sprzedawcy biznesowi muszą spełniać zgodność faktur JCT. Platforma ma mechanizmy walki z podróbkami, naruszeniami marek i odsprzedażą (np. konsole), ale krytyka mediów trwa (analizy 360game/JSTAGE); sprzedawcy muszą dbać o prawa własności intelektualnej i prawdziwe opisy, unikać wysokiego wskaźnika sporów prowadzącego do ograniczeń.

Key risks

1) Niestabilna polityka opłat (zniesienie 2022 → przywrócenie 2026.1) szkodzi zaufaniu sprzedawców; osoby prywatne mogą przechodzić do darmowych lub tańszych konkurentów (ラクマ, ヤフオク itp.); 2) Wzrost GMV marketplace spowalnia (Morningstar), wzrost zależy od zmian stawek i transgraniczności; 3) Podróbki/spory/odsprzedaż C2C to długoterminowy koszt; tanie nowe produkty Temu itp. podważają punkty odniesienia cen używanych; 4) Ryzyka wykonawcze i zgodności ekspansji transgranicznej i biznesu US.

Best-fit sellers

Najlepszy dla japońskich osób prywatnych i małych sprzedawców sprzedających rzeczy nieużywane i second-hand oraz marek upłynniających zapasy i testujących kanał używany przez メルカリShops; sprzedawcy transgraniczni mogą sprzedawać do kupujących zagranicznych (Tajwan itp.) przez Global Shopping. Nieodpowiedni dla sprzedawców potrzebujących stabilnych cen, wizerunku marki i masowych operacji B2C — negocjacje C2C i niskie punkty odniesienia cen; po przywróceniu 10% opłaty zysk z małych przedmiotów o niskiej wartości ściska się.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari pojawia się na listach Top-5 1 regionów: Japonia.

• Japonia（#4）：Lider C2C z drugiej ręki; ekspansja w obszarze transgranicznym i finansowym (Merpay)

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: