Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japans største C2C-bruktplattform med høy vekst i grensekryssende eksport. Fra jan. 2026 gjeninnføres rundt 10 % selgeravgift. Passer for privatpersoner/små selgere og merkevarers lagerrydding, ikke for B2C med stabil prissetting.

Entry requirements

Private C2C-selgere registrerer seg og selger med en gang (telefonnummer + identitetsverifisering; sporadisk privat salg krever ikke lisens for bruktvarer). Juridiske enheter/merkevarer kan åpne butikk via Mercari Shops (godkjenningsbasert). Regionalt: den japanske siden retter seg først og fremst mot japanske selgere (registrering, språk og oppgjør er japansk-basert); grensekryssende retning er at japanske selgere selger til kjøpere i Taiwan m.fl. via Mercari Global Shopping (grensekryssende transaksjonsvolum >¥90B). Utenlandske selgere har begrenset mulighet til å registrere seg direkte på den japanske siden – følg offisielle grensekryssende regler.

Fee structure

I 2022 ble selgergebyret fjernet (0 %); fra jan. 2026 gjeninnføres selgergebyr og kjøperavgifter justeres (yilantop). Tredjeparts gebyrguide viser at den japanske siden har fast 10 % av salgsprisen, ingen annonse- eller månedsavgift, og 200 yen per uttak (gratis via PayPay-banken, minste uttak 200 yen, per furima-navi 2026; eksakte satser for den japanske siden følger offisielle kunngjøringer). Konkurrerende satser (tredjepart): Rakuma 6 %, Yahoo! Auctions 8,8 %–10 % + Yahoo Premium 508 yen/måned. Mercari Shops bedriftsbutikk-satser og Mercari US-strukturen er forskjellige – følg offisielle regler.

Getting traffic

Søk i plattformen + kategoriblaing dominerer; C2C tosidig likviditet (tilbud/etterspørsel) er kjernen i naturlig trafikk. Plattformkampanjer og nye vare-anbefalingsplasser kan øke synligheten. Grensekryssende eksport når utenlandske kjøpere i Taiwan m.fl. via Global Shopping. Det finnes ikke noe åpent tredjeparts-annonsesystem (kvalitativ beskrivelse); trafikkfordelingen følger plattformens algoritme og varerangering (antall vurderinger, svartid).

Fulfilment & logistics

Plattformens partnerlevering dominerer: Rakuraku Mercari-bin (Yamato Transport: Nekoposu/Takkyubin) og Yuuyuu Mercari-bin (Japan Post), med frakt etter størrelsesklasse og god kost-nytte. Grensekryssende eksport bruker Global Shipping for internasjonal videresending; utenlandske kjøpere kan legge inn ordre inkl. frakt. Leveringstiden bestemmes av valgt transportmetode (vanligvis 1–3 dager innenlands, 1–2 uker grensekryssende).

Payments & settlement

Kjøperbetaling støtter kredittkort, PayPay, betal-senere, convenience store-betaling m.m. Vareoppgjøret går inn på selgerens «salgsinntekt»-saldo (Merpay/Mercari Wallet-systemet); utbetaling skjer etter at begge parter har vurdert hverandre, og selgeren kan ta ut til bank (200 yen per uttak, 1–3 virkedager, gratis via PayPay-banken) eller bruke pengene i plattformen. Oppgjørsvalutaen er JPY; grensekryssende eksport følger offisielle regler.

Compliance

Sporadisk privat salg krever vanligvis ikke lisens for bruktvarer, men de som videreselger i nærings-/driftsøyemed må ha lisens etter loven om bruktvarer. Næringsdrivende selgere må oppfylle JCT-merverdiavgiftsfaktura-kravene. Plattformen har styringsmekanismer for forfalskninger, merkevarekrenkelser og videresalg (f.eks. spillkonsoller), men omdømmepresset fortsetter (360game/JSTAGE-analyse). Selgere må være oppmerksomme på immaterielle rettigheter og sannferdige varebeskrivelser for å unngå at høy tvistefrekvens fører til begrensninger.

Key risks

1) Svingende gebyrpolitikk (fjernet 2022 → gjeninnført jan. 2026) skader selgertilliten, og private selgere kan flytte til gratis/lavavgift konkurrenter (Rakuma, Yahoo! Auctions m.m.). 2) Marketplace-GMV-veksten avtar (Morningstar), og veksten avhenger av gebyrjusteringer og grensekryssende salg. 3) C2C-forfalskninger/tvister og videresalgsstyring er en langsiktig kostnad, og lavpris nye varer fra Temu m.fl. presser bruktpris-ankeret. 4) Gjennomførings- og etterlevelsesrisiko ved utvidelse av grensekryssende og US-virksomhet.

Best-fit sellers

Passer best for japanske privatpersoner/små selgere som selger ubrukte og brukte varer, og merkevarer som vil rydde lager/prøve bruktkanalen via Mercari Shops. Grensekryssende selgere kan selge til kjøpere i Taiwan m.fl. via Global Shopping. Passer ikke for virksomheter som trenger stabil prissetting, merkevarebilde og volum-B2C-drift – C2C-forhandling og lave prisankere, og 10 %-gebyret etter gjeninnføringen presser fortjenesten på små lav-ordreverdi varer.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari vises i Top 5-listene for 1 regioner: Japan.

• Japan（#4）：C2C brukt leder; ekspanderer til grenseoverskridende og finans (Merpay)

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: