Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Првата јапонска C2C платформа за половни работи, висок раст на прекуграничниот извоз; од 2026.1 се враќа надоместокот за продавачи од околу 10%, погодна за физички лица/мали продавачи и брендови за расчистување залихи, не е погодна за стабилно ценет B2C.

Entry requirements

C2C физичките лица се регистрираат и продаваат веднаш (телефонски број + верификација на идентитет, повремените продажби на физички лица не бараат дозвола за трговец со стари предмети); правните лица/брендови можат да отворат продавница преку „Mercari Shops“ (модел со проверка). Прекуграничен поглед: јапонската локација главно е наменета за јапонски продавачи (регистрација, јазик, порамнување се со јапонски субјект), прекуграничната насока е јапонските продавачи да продаваат на странски купувачи како Тајван преку Mercari Global Shopping (прекуграничен обем на трансакции >¥90B), странските продавачи имаат ограничен директен влез на јапонската локација, според официјалните прекугранични правила.

Fee structure

Во 2022 година надоместокот за продавачи беше укинат (0%), од 2026.1 се враќа надоместокот за продавачи и се прилагодува наплатата од купувачи (yilantop); водичите за стапки од трети страни покажуваат дека јапонската локација има фиксни 10% од продажната цена, без надоместок за објавување/месечна кирија, надоместок за повлекување 200 јени/трансакција (бесплатно преку PayPay банка, минимално повлекување 200 јени, според furima-navi 2026; точните стапки на јапонската локација според официјалните соопштенија). Споредба на конкурентски стапки (податоци од трети страни): Rakuma 6%, Yahuoku 8.8%–10% + Yahoo Premium месечно 508 јени. Стапките на правните продавници Mercari Shops и структурата на локацијата Mercari US се разликуваат, според официјалните правила.

Getting traffic

Внатрешна пребарувачка + преглед по категории, двостраната ликвидност на C2C (понуда/побарувачка) е основен органски сообраќај; платформските промоции (кампањи, купони) и позициите за нови производи можат да ја зголемат изложеноста; прекуграничниот извоз преку Global Shopping допира до странски купувачи како Тајван. Нема отворен систем за реклами од трети страни (квалитативен опис), распределбата на сообраќајот според платформскиот алгоритам и оценките на производите (број на рецензии, брзина на одговор).

Fulfilment & logistics

Главно платформска партнерска испорака: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/курир) и Yuyu Mercari Bin (Japan Post), превозот по големина со добра вредност; прекуграничниот извоз обезбедува меѓународен трансфер преку Global Shipping, странските купувачи можат да нарачаат со вклучен превоз. Роковите ги одредува избраниот начин на транспорт (обично 1–3 дена за домашни, 1–2 недели за прекугранични).

Payments & settlement

Купувачите плаќаат со кредитна картичка, PayPay, плаќање подоцна, плаќање во продавници и сл.; средствата влегуваат во салдото „приходи од продажба“ на продавачот (систем Merpay/Mercari Wallet), по меѓусебната оценка меѓу купувачот и продавачот се ослободуваат, продавачот може да ги повлече на банка (надоместок за повлекување 200 јени/трансакција, 1–3 работни дена, бесплатно преку PayPay банка) или да ги потроши во платформата; валутата е јени, правилата за порамнување на прекуграничниот извоз според официјалните правила.

Compliance

Повремените продажби на физички лица обично не бараат дозвола за трговец со стари предмети, но препродавачите со деловна/профитна намера мора да добијат дозвола според Законот за стари предмети; деловните продавачи мора да ја исполнат JCT фактурата за данок на потрошувачка. Платформата има механизми за управување со фалсификати, повреда на брендови и препродажба (на пр. конзоли), но негативните извештаи продолжуваат (анализи 360game/JSTAGE), продавачите треба да внимаваат на интелектуалната сопственост и точните описи на производите за да избегнат прекумерна стапка на спорови што води до ограничувања.

Key risks

1) Нестабилна политика на надоместоци (укинување 2022 → враќање 2026.1) ја оштетува довербата на продавачите, физичките лица може да преминат кон бесплатни/евтини конкуренти (Rakuma, Yahuoku и сл.); 2) Растот на GMV на маркетплејсот се забавува (Morningstar), растот зависи од прилагодувањата на стапките и прекуграничната трговија; 3) Фалсификатите/споровите и управувањето со препродажбата во C2C се долгорочен трошок, а евтините нови производи како Temu ја удираат јамката на цените за половни производи; 4) Ризици за извршување и усогласеност при ширењето на прекуграничниот и US бизнисот.

Best-fit sellers

Најпогодни се: јапонски физички лица/мали продавачи кои продаваат неискористени и половни предмети, како и брендови кои преку Mercari Shops расчистуваат залихи/тестираат половни канали; прекуграничните продавачи можат преку Global Shopping да продаваат на странски купувачи како Тајван. Не се погодни: трговци кои бараат стабилно цени, бренд имиџ и масовно B2C работење — преговарањето и ниската јамка на цени во C2C, по враќањето на надоместокот од 10% профитот на малите артикли со ниска вредност е стиснат.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Јапонија.

• Јапонија（#4）：C2C половни лидер; проширување во прекугранични и финансии (Merpay)

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: