Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pirmoji Japonijos C2C naudotų prekių platforma, tarpvalstybinis eksportas sparčiai auga; 2026.1 grąžinti apie 10 % pardavėjų mokesčiai — tinka fiziniams asmenims / smulkiems pardavėjams ir prekių ženklų atsargų išvalymui, netinka stabiliai kainodarai B2C.

Entry requirements

C2C fiziniai asmenys registruojasi ir parduoda iš karto (telefono numeris + tapatybės patikra; pavieniai asmeniniai pardavimai nereikalauja senienų prekiautojo leidimo); juridiniai asmenys / prekių ženklai gali atidaryti parduotuvę per Mercari Shops (patikros sistema). Tarp regionų: Japonijos svetainė daugiausia skirta Japonijos pardavėjams (registracija, kalba, atsiskaitymai — Japonijos subjektas); tarpvalstybinė kryptis — Japonijos pardavėjai per Mercari Global Shopping parduoda Taivano ir kitiems užsienio pirkėjams (tarpvalstybiniai sandoriai >¥90 mlrd.); užsienio pardavėjų tiesioginė registracija Japonijos svetainėje ribota, vadovaukitės oficialiomis tarpvalstybinėmis taisyklėmis.

Fee structure

2022 m. pardavėjo komisiniai buvo panaikinti (0 %), nuo 2026.1 grąžinti pardavėjų komisiniai ir koreguojami pirkėjų mokesčiai (yilantop); trečiųjų šalių įkainių gairės rodo, kad Japonijos svetainėje fiksuota 10 % sandorio kainos, skelbimo / mėnesio mokesčių nėra, išgryninimo mokestis 200 jenų už kartą (PayPay banke nemokamai, minimalus išgryninimas 200 jenų, furima-navi 2026 duomenimis; tikslius Japonijos svetainės įkainius žiūrėkite oficialiuose pranešimuose). Konkurentų įkainių palyginimas (trečiųjų šalių duomenimis): Rakuma 6 %, Yafuoku 8,8–10 % + Yahoo Premium mėnesinis mokestis 508 jenų. Mercari Shops juridinių asmenų parduotuvių įkainiai skiriasi nuo Mercari US svetainės struktūros, vadovaukitės oficialiais duomenimis.

Getting traffic

Vyrauja platformos vidaus paieška + kategorijų naršymas, C2C dvišalis likvidumas (pasiūla / paklausa) — pagrindinis natūralus srautas; platformos akcijos (kampanijos, kuponai) ir naujų prekių rekomendacijos vietos gali didinti matomumą; tarpvalstybinis eksportas per Global Shopping pasiekia Taivano ir kitus užsienio pirkėjus. Atviros trečiųjų šalių reklamos sistemos nėra (kokybinis aprašymas), srauto paskirstymas pagal platformos algoritmą ir prekių įvertinimus (įvertinimų skaičius, atsakymų greitis).

Fulfilment & logistics

Vyrauja platformos partnerių pristatymas: Rakuraku Mercari bin (Yamato Transport: „katės siuntos“ / kurjeriai) ir Yuyu Mercari bin (Japonijos paštas), siuntos kaina pagal dydžio pakopas, kainos / kokybės santykis geras; tarpvalstybinį eksportą užtikrina Global Shipping tarptautinis pervežimas, užsienio pirkėjai gali užsisakyti su siuntos kaina. Terminas priklauso nuo pasirinkto transportavimo būdo (paprastai 1–3 dienos vidaus siuntos, tarpvalstybinės 1–2 savaitės).

Payments & settlement

Pirkėjų mokėjimai: kredito kortelės, PayPay, mokėjimas vėliau, parduotuvių mokėjimai ir kt.; lėšos patenka į pardavėjo „pardavimų pajamų“ likutį (Merpay / Mercari Wallet sistema), lėšos išmokamos abiem pusėms įvertinus viena kitą; pardavėjas gali išgryninti į banką (išgryninimo mokestis 200 jenų už kartą, 1–3 darbo dienos, PayPay banke nemokamai) arba išleisti platformoje; atsiskaitymo valiuta — jena, tarpvalstybinio eksporto atsiskaitymo taisyklės pagal oficialius duomenis.

Compliance

Pavienių fizinių asmenų pardavimams paprastai senienų prekiautojo leidimo nereikia, tačiau perpardavinėjantys verslo / komerciniais tikslais privalo gauti senienų verslo įstatymo leidimą; verslo pardavėjams reikia JCT vartojimo mokesčio sąskaitų faktūrų atitikties. Platforma turi klastočių, prekės ženklo pažeidimų, perpardavimo (pvz., žaidimų konsolių) valdymo mechanizmus, tačiau viešoji nuotaika nuolat neigiama (360game/JSTAGE analizė) — pardavėjai turi atkreipti dėmesį į intelektinę nuosavybę ir teisingus prekių aprašymus, kad per didelis ginčų rodiklis nesukeltų teisių apribojimų.

Key risks

1) Komisinių politikos svyravimai (2022 m. panaikinti → 2026.1 grąžinti) kenkia pardavėjų pasitikėjimui, fiziniai asmenys gali pereiti prie nemokamų / pigesnių konkurentų (Rakuma, Yafuoku ir kt.); 2) marketplace GMV augimas lėtėja (Morningstar), augimas priklauso nuo įkainių koregavimo ir tarpvalstybinės prekybos; 3) C2C klastočių / ginčų ir perpardavimo valdymas — ilgalaikiai kaštai, o Temu ir kitos pigios naujos prekės spaudžia naudotų prekių kainų inkarus; 4) tarpvalstybinės ir JAV verslo plėtros vykdymo bei atitikties rizika.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka Japonijos fiziniams asmenims / smulkiems pardavėjams, parduodantiems nenaudojamus ir naudotus daiktus, bei prekių ženklams, norintiems per Mercari Shops išvalyti atsargas / išbandyti naudotų prekių kanalą; tarpvalstybiniai pardavėjai per Global Shopping gali parduoti Taivano ir kitiems užsienio pirkėjams. Netinka prekiautojams, kuriems reikia stabilios kainodaros, prekės ženklo įvaizdžio ir masinės B2C veiklos — C2C derėjimasis ir žemi kainų inkarais, o po 10 % komisinių grąžinimo smulkių mažos kainos prekių pelnas spaudžiamas.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Japonija.

• Japonija（#4）：C2C secondhand lyderis; plečiasi į tarptautines ir finansines paslaugas („Merpay“)

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: